款式新颖，主打差异化的宠物用品更受国外宠物买家欢迎
全球速卖通商家运营专家张曦：
本地团队、服务、合作为卖家赋能
在出海赋能方面，速卖通将通过本地团队、服务、合作为卖家赋能，其中本地团队为“品牌出海”赋能，会为商家提供端对端负责，本地培训、定制化服务；本地服务为商家成长"赋能，包含开店全指南，定制化培育方案，官方资源对接；本地合作为卖家”生态建设”助力，多渠道覆盖，多元服务能力，多类目承接能力。
此外速卖通还为国内卖家提供了七大核心权益，分别是：
1、流量权益，获得专属新品宝，爆品加权、橱窗等搜推资源；
2、营销权益，与金银牌商家共享同等SD资源报名资格，并有专属报名通道；
3、身份标识，在消费者端和店铺运营后台，享明确的银牌身份标识；
5、服务权益，享官方群对接服务，提供运营指导；
6、店铺工具，最高2万/天的场景兴销使用配额；
7、金融权益，符合条件的享网商贷优惠利率95折。
此外，她还表示，目前速卖通在深圳地区的商家超过百万，在深圳本地卖家的服务支持上，速卖通通过商家分层培育管理打法，针对商家目前所处的状态，为其提供对应的资源支持与活动服务。
全球速卖通宠物行业运营专家胤雨：
款式新颖，差异化的宠物用品更受国外买家欢迎
对待不同地区宠物行业，速卖通有着不同的策略，欧洲主要打造极致的单品；美国主要训狗器、美容产品、玩具；巴西市场消费者主要对智能宠物用品更感兴趣，客单价更多的低于50美金；韩国市场主要猫狗用品，依托于体系下的丰富商品。
在宠物用品的潜在品类汇总，她表示，款式新颖、自主开发差异化款式，经过销售验证款式的宠物用品在速卖通上比较受欢迎，包含宠物玩具、咬胶、牵引绳/胸背、驱虫项圈、慢食碗、喂食垫、藏食垫、可折叠储粮桶、美容剪刀、梳毛器、粘毛器、宠物包等；宠物服饰则是春夏款最受买家欢迎；
宠物智能/电子用品上，智能监控、定位项圈、电动玩具、宠物清洁美容用品最受买家欢迎，包含自动喂食/喂水器、智能宠物监控器、定位项圈/训狗器、宠物电动玩具、磨甲器、吹水机、泡泡机、除味器。
最受买家欢迎的其他动物类用品包含，水族用品—泵/灯清洁工具/装饰品、小宠用品—出行包/服装/背带/轮子/窝/玩具、鸟类用品—玩具/饰品/喂食器。
敦煌网专场：
狗用品同比增速7%，年复合增长率达5%
敦煌网招商经理刘非易：
B2B将成为跨境电商的主体
且主体地位将不断强化
这些数据背后展示的本质是，在全球价值链升级当下，中国供应链正通过数字化、电商化升级从而走向全球。而跨境电商B2B出口政策的相继出台，以及B端配套设施服务的逐渐完善，也将促使B2B渗透率加速提升。所以，在跨境电商已成为外贸强劲增长点的趋势下，未来B2B将成为跨境电商的主体，且主体地位将不断强化。
在B端数据方面，敦煌网B端新增买家数量增长90.9%；年采购5000美元以上的买家数量增长36.9%；VIP买家平均每月采购7次。
在敦煌网海外覆盖的主要市场中，美国市场占比48%，欧洲市场占比18.5%（英国9%、法国9.5%）、其他市场占比33.5%，可为宠物行业商家提供主流交易市场渠道赋能。
而针对不同类型的卖家，敦煌网也推出了不同的服务方案。此次敦煌网推出的【星航工厂】，就是为合作企业打造的中国好货出海支持计划。平台将为此推出系列专属支持资源，全方位解决方案，为有意开拓跨境电商业务的企业们打通专属通道，打造TOB新链路，助力中国好货出海。
敦煌网B类事业部高级运营李刚：
不同世代的人群对宠物用品的需求不同
商家需要快速产品迭代能力强化用户粘性
在宠物消费者人群画像方面，不同世代的人群对宠物用品的需求不同，对待宠物的态度也有所不同。其中，婴儿潮一代线上零售大部分集中在狗狗零食、食品类目；Z世代和千禧一代更倾向于宠物日用品、营养品；
在宠物主消费习惯方面，Z世代宠物主人25%的人选择送货回家，30%的人在路边实体店购买产品，千禧一代和X一代的宠物主人中，30%和40%的人选择线上零售送货上门，40%到50%会选择在线上购买到实体店取货。
在宠物类目整体消费占比中，40%的消费集中在宠物食品类目；宠物用品类目的消费占比为24%；宠物生活服务的消费占比达28%；宠物活体的消费占比则为8%。
值得一提的是，目前为止在狗狗用品的三级类目中，头部非品牌卖家占据主力位置。而关于敦煌网平台客户群体数据，敦煌网客户更感兴趣的狗狗用品以宠物服饰、项圈为主，且客户一次性购买数量较多，60%的商家起订量为10pcs。
其还指出，敦煌网客户的复购率以及用户粘性也相较于其他平台来说更强。为了保证更强的用户粘性，商家也需要有快速的产品迭代能力，来满足客户的需求。
敦煌网资深运营经理徐艺梦：
Z世代和千禧一代宠主是主流消费群体
主要产品需求是宠物日用品、营养品等
1、自然流量由产品质量分、产品服务质量、店铺装修三部分构成。
产品质量分即通过产品标题、产品图片、产品短描述、产品详细描述等方面吸引用户点击的能力；在产品服务质量方面，我们建议卖家设置30个LISTING数量，购买数量推荐一件起售。并设置区间产品价格；在店铺装修方面，设置优惠券可以更有效地增加成交量，完善店铺质量能够使买家快速了解店铺，更好的取得信任。而在商品类目的设置上也应该合理分类，使在售商品一目了然。
2、活动流量由新人专享价、秒杀价协助商家打造爆款、平台优惠券、内容营销四个方面构成。
新人专享价、秒杀价协助商家打造爆款、平台优惠券的主要作用是吸引新用户，提高转化能力，且不会长期占用库存。内容营销则是强化商品氛围感，长效拉取流量的利器。
而在店铺运营方面，其指出，目前宠物用品的主流消费人群是Z世代和千禧一代，他们的主要需求是宠物日用品、营养品等，所以店铺的产品策略也应该围绕他们的需求的特点来打造。同时，也要注重产品迭代和专利保护。
营销场景方面，可以去搭配不同的产品形象引导组合下单，也可以使用视频展示产品特性。