第一个，小红书人群，70%集中在一二线城市的女性用户群体，这是每个行业都想抓的高势能人群。
图1：小红书人群价值属性
第二个，搜索引擎渠道也在发生变化，比如之前想了解东西，会去百度搜索，现在女性用户，有问题的时候，先搜小红书。如宠物应该怎么养？猫粮应该怎么选？口红色号哪一个比较好看？换句话说已小红书充当了女性决策百科全书。
图2：小红书决策属性
第三个，品牌商家陆续抢占，一开始可能是美妆类、服装类的客户注册专业号投放，现在宠物类品牌也开始入驻和投放，小红书仍旧是流量价值洼地。
图3：宠物品牌在小红书入驻投放
巨大一个蓝海市场，宠物市场是一个很大的品类，无论从宠粮、宠物用品、保健品品类很多，但是官方的数据也很少，那说明什么，整个商家参与度是不高的。
通过第三方艺恩数据，近30天有200多个品牌在投放，同月增长超50%以上，投放的金额也翻番，增速明显。
图4：宠物品牌、笔记数、金额持续攀升
同时品牌化竞争，举猫粮为例，像卫仕、纯福、蓝氏品牌出现，狗粮类的客户也有，也有一些品牌在抢，但我发现日用品、保健品以及宠物的衣服或者是一些延伸类的品类，其实是没有品牌链接，这说明这一块竞争低，是个很大的机会。
图5：宠粮品牌在小红书投放大盘数据
先看品类，再看自身定位，核心差异点、卖点、人群、场景，最后选择在小红书流量投放。你是宠物品牌，品类发展到哪个阶段，核心卖点是什么，兴趣型卖点、功能型卖点和场景型卖点，基于卖点的时候，选择我们的人群，核心人群到底是哪一类人群。
图6：宠粮品牌投放方法论
主要是分为两个维度，一类是门店；一类是品牌。
针对门店类的商家，建议先把专业号做好，门店发萌宠照片，喂养、洗漱等教程，通过笔记引流到线下门店。
品牌类的客户，先确定品牌阶段，是从0到1；从1到10；还是从10到100；
从0到1的客户，你应该想，用什么样的卖点去切入用户场景？应该找什么样的达人，达人发完笔记后，用官方的薯条的工具进行这个工具怎么去推。
从0到1的客户怎么去抢占赛道，植入用户心智，像奶糖派，定位的是大胸内衣，三顿半定位是超级浓咖啡，就需要抢占品类词。
对10到100的客户，你更多是在抢流量打造声量。小红书的一个开屏话题或者是一些商业话题，还有一些联名的活动，扩大品牌在小红书影响力。
宠物店或宠物医院的老板类型，如何在小红书进行种草呢？
若后期想获得更多的用户。可使用官方流量工具，将笔记定向城市、兴趣人群、时段标签，快速拓客。另外客户来门店后，激发用户主动发内容，在线下门店来设置活动，准备打卡物料，让他发参与活动，形成一个UGC内容，同时去邀请一些达人来探店，丰富在小红书的内容。
宠物商家对小红书并不太了解，也没有做过，怎么样实现从0到1的突破？
做事情前，先确定自身定位，想我们要解决的问题，实现什么价值。做一个账号之前，要想谁是我的目标用户，解决他什么问题。如我是穿搭类博主，可以做小个子、高个子、上班族、萝莉等领域，解决这一部分用户穿搭难点。
确定定位后，接下来就是找选题，
第一个，在小红书的搜索框输入，输入猫粮，看那些搜出来比较火、排名比较靠前的或者点赞量的笔记，把它们的笔记进行拆解。
第二点打开小红书创作中心，点击笔记灵感，我们能够看到一些火的话题，看哪些领域比较火
这套理论出发点还是定位理论。
对于宠物门店，也可以在简介处写服务多少客户，有多专业，让用户敢相信你。
小红书命名、头像、简介在打造上，有哪些范式，可以和我们讲一下。
打开一个账号，命名、头像、简介、背景是最直观的感受，传达我是谁、有什么价值，我们建议客户在命名时，凸显品类特性，同时加入品牌特性，形成差异化。
账号垂直和爆文方面，是什么意思，可以给我们解读一下吗？
第二点，内容形式，主要针对品牌类的客户，就是说你在不同阶段发不同内容，当新品牌消费者都不知道的时候，可以发一些用户感兴趣的内容，如合集类、联名类，增加用户看到自己机会。
第三点，当用户已经看到你的品牌时候，发一些导购型的内容，促使他下单，你要做就是针对不同阶段做不同内容形式。
品牌小红书合作和投放的流程是什么样？怎么做更合理？
第一个先看这个行业，品类规模是怎么样，发展阶段是什么样？品类在小红书的情况是什么？如宠物，它在整体在小红书投放量不多，处在快速增长阶段，再看那些品牌投放量大。
一般怎么样去衡量和评价小红书投放效果？
针对私信类和品牌类客户衡量不同。
那我投放小红书，发现陆陆续续在增加淘宝，这就是小红书投放带来的效果，这是小红书平台和和其他平台的不同，它是在帮你打造品牌，让用户记住你的品牌。
能否举一个案例，你们之前是如何操作的。
举一个牧禾农场的案例，主要是做婴幼儿辅食，从0到1在小红书来做，面临禾泱泱、窝小芽、babycare等强势品牌。
首先要帮助客户找到产品卖点，一方面借助关键词规划工具，看这个品类热的词和笔记；另一方面借助官方好物推荐工具。
平台会帮你去找大概100个左右的素人博主，她们会来体验你的产品，体验完你的产品之后，反馈包装怎么样，你这个卖点怎么样，整体的体验感觉怎么样，无形之中完成第一次产品卖点迭代，让品牌方调整卖点。
同时，也会借助官方蒲公英平台，下单挑选报备达人，使用官方投放流工具，去放大笔记效果，去抢占竞品、用户的关键词，这样让用户购买辅食产品后，形成决策认知。通过第一阶段投放，牧禾打造10多篇过5K赞藏评爆文，站外投放系统跑通，成功打造新锐辅食消费品牌。
那可以推荐3个运营小红书常用的工具吗？
第一个艺恩星数，你能看到品类投放情况，哪些品牌在投，有哪些爆款的笔记；
第二个稿定设计，可以在上面去搜小红书首图，看到有哪些不错的封面；
第三个flomo,记录小红书有一些灵感的时候，速记创意方法。
看到你们之前聊过社群的价值观，也想问一下你们认为的营销价值观。
营销就是传递价值观是李翔在采访小罐茶老板杜国楹，杜总提出，杜国楹从背背佳到8848到小罐茶，从典型营销主义到价值观理论输出这，其实做营销，都是在输出自己的价值观。
在小红书做营销，主要有3类商家
第一类，无视平台的价值观的，多个账号发同一篇的内容，这类注定在小红书走不下去；
第三类商家尊重用户和尊重平台，按照平台规则认真做事，一个平台它能生存，不是基于商家，是基于用户。用户凭什么在社区中停留，一定是他有想找到的东西，感觉到整个生态是文明健康的，平台一定是保护用户的利益。
商家要做就是更是保护、维护商家的利益，发一些真正干货有价值的东西，不是说我一上来就引流，发一些硬广，尊重用户、敬畏平台、敬畏产品这才能真正做好小红书。
所以小红书平台非常捍卫它的价值观，基于这个价值观的话，小红书就会采取一系列的措施，如果你跟我的价值观不一致，或者说你违反了我的这个价值观，那我当然就会禁止你。
比方说一直以来，小红书是禁止对外引流。不同平台，其价值观是不同的，以亚马逊和淘宝为例。
亚马逊是典型的就说要对买家好，要对用户好好，做一切事情都是对买家的利益来负责。你只要在亚马逊那平台上你做的都是对买家好的事情，一定会受到鼓励，受到表扬，受到这个支持。但只要你伤害买家的利益，让买家的话受伤害了或者投诉了，那亚马逊是毫不客气的立刻就要封。
但淘宝典型是对卖家好，因为当时中国是一个卖家市场，是大量的产能，卖家的话作为一个关键的要素，商业要素要维护好。
因此淘系的话是对卖家好。这是非常底层的逻辑，不管是小红书还是其他的什么平台，如果想做得好的话，除了那些技巧套路之外，更重要要去深入地了解它的底层逻辑，价值观，只有你跟他的价值观契合，才有机会发展得好。
我看到有人在问聚光平台的问题，就是聚光和原有平台的关系是什么呢？