快时尚巨头SHEIN早期一直深耕女装供应链，品类相对单一，路线更接近于Zara、H&M等国际时尚品牌。
不过，正如安克创新在依靠充电品类打响知名度之后，如今已经拓展到音箱和耳机等声音品类，还进入了智能家居领域。
SHEIN近年来也有意创建了更多的独立品牌，建立起庞大的业务矩阵。
截至目前，SHEIN已推出九个独立品牌，涵盖鞋、服装和帽子、美容化妆品、宠物、箱包等品类。
其中，ROMWE、Sheglam和EMERYROSE只在独立站销售，DAZY、Glowmode、MOTF、Luvlette、Cuccoo同时在SHEIN的主站和独立站销售，Petsin仅在SHEIN的网站销售。
在这个庞大的品牌矩阵中，子品牌的发展不尽相同。
目前销量较好和品牌认知较高的子品牌是ROWME和EmeryRose。
这两个全品类女装品牌发展方向和主站类似，包括了App推广、非服装品类布局等。
Sheglam和MOTF则是SHEIN对平价美妆和中高端服饰的重要探索。
目前，聚焦女装细分的赛道几个子品牌，如只做韩系服饰的DAZY，鞋履品牌Cuccoo、内衣品牌Luvlette等，虽然有各自的品牌特色但发展平平。
MoretingGlobal认为，原因在于这些子品牌除了高性价比之外没有其他显著优势，和主品牌的区分度不高。
ROMWE：更加年轻的SHEIN主站
早在2016年，SHEIN就收购了竞争对手ROMWE。
当时的ROMWE和SHIEN有诸多共同点，都是主攻欧美市场的女装跨境电商。
目前，ROMWE是SHEIN品牌矩阵中表现最为突出的一个。
根据财报显示，2021年ROMWE的营收为3.419亿美元，在全球电商网站中排名519。
根据similarweb显示，目前ROMWE的整体网站流量较好。
在7、8月的购物高峰期每月总访问量超过三百万，最近一个月则下滑到一百二十万。
这一流量数据已达到全球知名快消服装品牌forever21的三分之一左右。
国外很多同时使用ROMWE和SHEIN的人发现两个网站有很多名字不同，价格不同但图片一模一样的女装产品。
有穿搭博主特地做了一期视频比较两个网站的同款产品。
发现尽管标价不一，有时SHEIN的价格高，有时ROMWE的价格高，但产品本身是一模一样的。
从ROMWE买的衣服甚至会直接装在SHEIN的包装袋里。
MOTF：高性价比的中高端服装
SHEIN在2020年6月推出SHEINPremium系列，主打高级服装。
2021年4月，SHEINPremium更名为MOTF，并上线独立网站，进一步发力中高端市场。
目前，MOTF包括城市之光（CityLights）、新经典（NewClassic）、甜蜜浪漫（SweetRomance）和派对模式（PartyMode）、舒适系列（ComfyCollection）等几个类别。
MOTF的定位是高端，不过这种高端是相对于SHEIN而言。
MOTF的主流价位仍维持在5至75美元之间，不过贵的系列能达到100美元以上。
SHEIN的官网对MOTF的描述为：“顾客无需支付高价位，就能享受到高端服饰”。
根据similarweb显示，MOTF的流量较为一般，不过在过去三个月里呈上升趋势。
7月份网站和App的总访问量是10万，目前已增长到15万。
SHEGLAM：彩妆界的SHEIN
SHEGLAM原本是SHEIN出的自营美妆产品线品牌，在其官网的“BEAUTY”板块可以找到该系列产品线。
在2021初，SHEIN将这一板块变为美妆独立站SHEGLAM，由Shopify提供建站支持。
和SHEIN一样，SHEGLAM走的是“极致性价比”路线。
SHEGLAM的价格定价区间在0-85美元，平均价格1-13美元，产品涵盖了口红、粉底、睫毛膏、散粉等各大美妆品牌常见品类。
可以说价格低廉是SHEGLAM最鲜明的标签。
一位Youtube美妆博主尝试用SHEGLAM最便宜的美妆单品（包括6美元的粉底，3美元的腮红，8美元的眼影等）化妆的视频收获了680万的播放量。
根据similarweb显示，SHEGLAM在今年7到9月能有每月接近30万访问量，最近一个月下滑到15.8万。
EMERYROSE：大码女装是特色
EMERYROSE最初的定位的复古女装，不过后期产品线覆盖服饰、鞋履、包、手饰等，成为了一个全品类的女装品牌。
在所有子品牌中，EMERYROSE的流量仅次于ROMWE。
根据similarweb显示，过去三个月里EMERYROSE的网站平均每月有二百万的访问量。
在EMERYROSE的网站主页，除了新款、热卖、衣服、鞋包、珠宝配饰这几个服装网站常见类别外，还有“大码”这一栏。
这一类别，人们可以买到从0XL到5XL的超大码女装。
在EMERYROSE，这件豹纹上衣的评分是4.9/5。
在Youtube上，可以看到诸多需要大码女装的博主选择EMERYROSE并给出了积极的评价，纷纷称EMERYROSE“负担得起，可爱”。
DAZY：平价韩系
DAZY是走韩系风格的子品牌，目前尚没有独立站，只在SHEIN的网站销售。
DAZY的品牌口号是“随意、酷、无忧无虑（Casual、Cool、Carefree），一开始定位街头时尚，但目前似乎专注在韩国风。
所有的模特，都是亚洲面孔。
在YouTube上，很多亚裔穿搭博主会选择DAZY。
与此同时，也有不少白人up主愿意尝试DAZY的风格。
Glowmode：平价版lululemon
Glowmode是SHEIN推出的运动服饰子品牌，目前有自己的独立站。
和全球火爆的运动品牌lululemon相比，Glowmode的竞争优势依然是平价。
在Glowmode，一件运动上衣往往只要不到20美元，约等于lululemon同类产品价格的三分之一。
实际上，人们经常把Glowmode与lululemon作比较。
在一个运动网站，一个博主惊喜发现Glowmode紧身裤比lululemon价格便宜而且质量更好。
这位博主写道：“我需要一条用于健身的紧身裤，Lululemon的裤子对我来说很合适，但是88英镑一条的价格过于昂贵了。然而我找到了价格仅为18.99英镑的替代产品，节省了78%......（Glowmode的）紧身裤真的很优秀，它具有与Lululemon产品相同的黄油般的柔软度，甚至更紧致。我可以肯定的说这条SHEIN的裤子几个月后也不会起球，不会掉很多绒毛。”
不同于其他子品牌高度依赖美国市场，来自美国的流量占比70%到90%，Glowmode在南美、加拿大和新西兰也有受众。
来自美国的流量仅占比31.69%，这一比例甚至低于SHEIN主站。
Luvlette：不追求性感的内衣品牌
今年4月，SHEIN旗下专注内衣品类的子品牌Luvlette正式上线，为消费者提供包括内衣、内裤、运动服和家居服在内的诸多产品。
从价格来看，Luvlette延续了SHEIN的高性价比特点，许多内衣内裤单品价格均不超过10美元，运动服、家居服也能在20美元内进行选择。
从风格上看，Luvletet迎合欧美内衣市场上近年来的“反维密”风气，产品注重舒适和用户的自信。
平台上的许多模特都样貌普通，身材超重。
PETSIN：时尚宠物用品
PETSIN是SHEIN的宠物用品子品牌，目前没有独立站，仅在官网主推。
PETSIN目前售卖的宠物用品包括宠物服装、玩具、家具和清洁用品。
众所周知，欧美的宠物市场非常庞大。
预计到2025年全球宠物市场的规模可达2700亿，而北美的宠物市场规模最高可达931亿。
从价格上看，PETSIN的产品售价延续了SHIEN一贯的平价路线，价格多在2-8美元之间，最贵也不超过15美元。
SHEIN的子品牌往往先在主站上线，再根据市场反馈推出独立站，进行品牌建设。
目前PETSIN是唯一没有独立站的子品牌，可能原因是PETSIN推出刚刚8个月，还需要主站继续提供信任背书。
SHEIN扩展专攻宠物用品这一类目的原因，可能考虑到国内宠物用品类产品的生产能力强，而且SHEIN自身的服装品类生产经验丰富有关。
借助SHEIN已有的供应链和渠道拓展经验，PETSIN的长期发展值得期待
Cuccoo：SHEIN的鞋履布局
Cuccoo的SHEIN旗下的鞋履品牌。
和SHEIN一样，Cuccoo的主打优势是时尚和平价，大部分鞋子的价格在15美元到30美元之间。
根据similarweb显示，目前Cuccoo的整体网站流量并不高。
在8、9月份的流量高峰，每月访问量在一万上下。
这证明Cuccoo具有一定品牌知名度，大部分的用户是直接冲着Cuccoo来的。
结语
九个子品牌和SHEIN一起组成了SHEIN的品牌矩阵。
可以看到，不同的子品牌各具特色，规模也大相径庭。
其中，ROMWE和EmeryRose处于第一梯队，过去三个月的总流量分别为914.9万和629.1万。
这两个子品牌的共同特征是覆盖全品类的女装品牌。
同样具有款式多、上新快、性价比高等优势，ROMWE和EmeryRose更像是拥有一定自身特色的“小号SHEIN”。
实际上，海外的快时尚消费者习惯于将ROMWE和SHEIN作为两个不同品牌去比较。
处于第二梯队的是美妆品牌Sheglam和高端路线的MOTF。
Sheglam和MOTF的独立站在过去三个月的总访问量分别为为83.7万和35万。
SHEIN主站的首页常常可以看到SHEGLAM和MOTF的大屏曝光，可以看出对彩妆和高端服装的重视。
平价彩妆本身具有广阔市场，MOTF的中高端定位和SHEIN主站有着明显的区分。
在SHEIN的持续资源倾斜下，相信这两个品牌能得到持续的发展。
除此之外，内衣品牌Luvlette、韩系品牌DAZY、鞋履品牌Cuccoo和运动服饰品牌Glowmode的独立站流量都很低，三个月的总访问量在一万到四万之间。
MorketingGlobal认为，对于海外消费者而言，SHEIN的竞争优势在于高性价比和十倍于竞争对手的SKU数量。
在SHEIN，人们可以以超低价格购买到所有时尚品类的单品，并且可以在巨量的款式中挑选。
在这种情况下，专注于特定风格或局限于某一品类的子品牌似乎显得有些“鸡肋”。
今年上半年，SHEIN的销售额超160亿美元，同比增速50%。
这一成绩单看十分亮眼，不过和SHEIN在2020年250%的增长率和2021年60%的增长率相比，可以看出SHEIN的高速增长正在逐步放缓。
在单一品类无法支撑SHEIN高速增长的情况下，打造品牌矩阵，扩张业务版图似乎是一个自然而然的选择。
业内普遍认为SHEIN的主要成功原因在于中国的供应链优势。
在SHEIN子品牌中，除了和主站重合的女装，宠物用品和美妆依然是国内供应链具有优势的行业。
子品牌产品也因此能继承SHEIN高性价比的基因。
此外，SHEIN出色的营销能力也可以在子品牌上复制。
独立站转型综合平台往往会从布局自营品牌做起。
可以说，SHEIN的长期目标并没有停留在成为一个快时尚巨头，而是想成为一个综合跨境电商。
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