答：目前公司海外主要客户的库存消化基本完成，处于正常备货状态。
问：目前在手订单情况
答：随着客户库存的消化和公司的持续创新，目前客户下订单的节奏已趋于正常并处于上升态势。
问：对于国内市场杭州公司的发展计划是怎样的
问：2023年海外产品结构发生变化，公司未来是否会把零食放在更优先发展的位置，公司对未来产品结构的展望是怎样的
答：在近几年欧美国家处于经济低迷期，消费者更倾向于满足日常必须的食品类消费，对于用品的选择则倾向于保守。宠物零食作为宠物日常消耗品，属于高频次消费的刚需产品，消费者的采购已恢复正常，且有良好的增长。而牵引用具作为具有时尚属性的产品，且产品具有良好的耐用性，海外消费者在当下的经济环境中，对于该类产品购买频次有所减少，出现采购需求疲软。随着客户库存的消化和公司的持续创新，无论是宠物零食还是牵引用具，目前客户下订单的节奏已趋于正常并处于上升态势。公司坚持在充分洞察消费需求的基础上，以提升产品力为核心。在秉持高品质、更舒适、更健康、更可口、更时尚的产品开发理念基础上，加大技术研究与产品设计的投入力度，开发出使用体验优异、技术含量高、质量性能佳的时尚新产品。在宠物食品领域，重点加速宠物零食的品类丰富性的技术研发，提高宠物零食的差异化竞争；在宠物用品领域，公司将紧跟潮流，保持现有牵引用具产品的功能性与时尚性，并拓展到宠物的其他生活用品，在提高牵引用具的市场占有率同时，完善宠物用品的全覆盖能力。
问：在欧美经济低迷的时候，公司牵引用具毛利率仍保持上升的原因
答：公司多年来已形成全球化的研、产、销布局体系，具有高效出色的产品设计和产业化能力，目前公司宠物牵引用具拥有2万多个sku，且每年针对市场变化及客户需求对产品进行较高比例更新迭代。公司具备的海外生产基地优势和产品研发优势，提升了公司产品的议价空间，保持了公司产品的市场竞争力，让公司产品的毛利率得以提高。
问：公司如何应对国内市场品牌竞争激烈的情况
答：公司的策略是结合公司在宠物行业近20年的沉淀和优势，找准自有品牌的定位，以宠物用品及宠物大健康为重点发展方向，做好品牌发展的长期规划，做好产品研发、产品设计及合作方面的储备沉淀。今年的计划是先启动自有品牌宠物用品产品线，在营销端找准市场平台红利，找突破口，打造一两个爆款，提升品牌的曝光度。
问：公司今年的发力点
答：公司主要从两个方面着手：1）继续深化宠物食品的细分领域在食品研发上持续投入，为客户提供更好的产品，以新产品提升利润空间；加速完成柬埔寨新租赁土地及孟加拉工厂的建设，为后期的宠物食品订单提供更有力的供应保障。2）继续加强宠物用品的研发力度用更多的新产品深化现有大客户，同时争取更多的新客户。除牵引用具以外，2024年公司也会加大对玩具的研发投入，预计玩具将成为一个增长亮点;