这类产品一般采用赠送，积分兑换，加钱购买等方式触达给消费者。
很多人质疑周边到底有什么用？
生产周边需要成本，但是来带来的价值却很难用数据去衡量
基于这样的疑虑我们曾经做过一期关于周边对促进销售作用的调研：
背景：某客单价在80-90左右的店铺，在38期间设置了一个满158赠送一个周边礼品的促销活动，活动结束后对达到满赠门槛和未达到满赠门槛的客户进行了调研。
得出的结论是：
（1）未达到满赠门槛中，若是知晓这个促销活动，超过70%的顾客愿意为了获得周边额外购买10-50元的产品以达到满赠门槛
（2）在达成门槛的客户中，30%的客户是为了获得这个赠品而刻意凑单。
这个调研结果说明：
优秀的周边是可以辅助促进店铺销售的，这个比例根据周边的吸引力度可以达到30%→70%
Ps：降低成本办法——
①满赠形式由满额直接赠送改成满额手动领取，可减少不知情客户意外获取的成本
②满**元，加1元换购周边，让愿意得到周边的人努力够一够
现在大部分企业都有会员和积分体系，交易和互动能获得相应积分，积分可兑换权益，例如优惠券等
优惠券适用于回购周期较短企业，而周边适用于回购周期较长企业
周边与优惠券形成配合，可增强用户新鲜感
定期上线新周边，即能满足用户的猎奇心，也能增强用户互动的频次
上新的周边搭配相应的促销形式，如积分抢兑，互动抽奖，满额赠送等，可较大程度的提高会员的粘性和活性。
对消耗品，用户的记忆感知随着产品的使用完而结束
如带有品牌logo的周边在用户生活中存在，那么每当他使用一次，品牌信息就在用户面前展现了一次，这样当他下次产生购买需求时，肯定第一个想到的也是这个品牌。
基于品牌形象及定位，在周边的选择和打造上精挑细选，上线的效果不比产品差，甚至可以是超越产品的超级爆款，长期下来就可以打造出特有的品牌IP及品牌文化。
著名的案例就有星巴克的杯子：
因其新颖的造型、独特的创意，以及那种简约不简单的星巴克风格，受到大众喜爱
星巴克迷会争着去购买收藏。推出特定款式的杯子，已经成为星巴克的品牌文化之一。
甚至有人说，星巴克主业卖杯子，副业才是卖咖啡。
任何事情都需要有统一性，如果你做周边赠品的思路是成本导向，不考虑品牌定位，那么低成本传递出来的就是品牌低端化，不一定符合你的品牌调性。
如果想把周边做专做好，首先就得从周边的选品规划着手，品牌定位及品牌调性决定了周边和周边风格的大致方向
例如：定位高端精致的品牌，日常用的低价值的赠品则完全不会在考虑范围内。
除了基于品牌调性这一大原则外，周边的选品方向还有五个参考范围：
（1）围绕产品使用场景
例如：零食类商品使用次数频繁，使用场景氛围轻松愉悦，配合周边应立足于增强零食食用过程中轻松愉悦的感受
如：懒人零食盒，可以让你躺在沙发上一边嗑瓜子，一边看视频，还不用担心垃圾的问题，比你坐在沙发上看电视，再拿着茶几上的零食吃的愉悦度提高好几倍。
（2）围绕目标人群的衣食住行
如果你的品牌或产品具有某方面比较明显的人群特征，可以考虑围绕该目标人群主要的生活场景规划。
举例：某品牌主营针对年轻白领群体的保健营养品。
周边规划：围绕年轻群体办公室场景作为周边开发的主要方向：
办公保健：护颈枕，护腰枕，按摩锤，眼罩，护腕鼠标垫，坐垫，加湿器
办公生活：水杯，保温杯，杯垫，桌面垃圾桶，台历，空调毯，桌面小风扇，抱枕
（3）围绕季节或特殊节假日
如果你的产品同质化比较严重，没有明显竞争力，可以考虑围绕季节或特殊节假日去规划周边，把周边嵌入到顾客对于季节和节假日的一些特定需求中
例如：
春：出游较多，可以考虑围绕户外出行常用的东西：野餐垫，多功能洗漱包，收纳盒，压缩杯，便携保温袋等
夏：围绕解暑：小风扇，冰丝坐垫，空凋毯，阳伞，等
秋：出行/干燥补水：化妆包，收纳盒，，帆布包，迷你便携加湿器
冬：保暖/环境保护：防霾口罩，小毛毯，手套，围巾，暖手宝，保温杯
春节：红包，果盘，挂饰
（4）IP合作
第一种：
案例：三生三世热映时，某零食品牌借助影视IP开发了三生系列折扇、铜镜、木质果盒，在会员中心抢兑，非常受欢迎。
第二种：
如果想通过周边在较长时期内增强会员的粘性和尊属感，可以考虑与知名并且与品牌调性基本相符的IP合作，开发系列周边
例：某品牌与同道大叔合作，开发了系列星座杯，星座帆布包，星座抱枕，采用每月一上新的形式，每次上新期，入会量及销售都有大幅提升。
（5）本土定制
如果你的品牌和或者产品有明显的地域化或者本土特征，那么可以基于这样的特点开发本土定制系列周边。
案例：御食园
定位：老北京风味零食
风格调性：宫廷风
周边方向：围绕宫廷风，联合故宫文化开发制作系列的周边
（1）周边选品原则
周边的上线难度并不亚于产品的规划、采购、生产、上线
在选定了周边的方向之后接下来就是周边的选品。
周边选品的原则：
①全年规划性；
②多档位，丰富性；
③设计符合品牌调性
左图为普通变色杯，右图为星巴克动物变色杯（温暖，萌趣，创意感十足，符合星巴克温馨、浪漫、注重情感的品牌调性）
（2）周边选品流程
①制作周边选品池
在确定了周边选品的方向之后，可以从几个维度去设计周边选品池的表，然后填充形成周边选品池
举个栗子：
②规划全年周边选品线
在确定了周边选品池之后，就可以按照全年的营销节奏、季节、节日等特征从选品池中挑选合适的周边，最终确认全年的周边选品线。
③制作全年周边计划进度
从选品确认后，到周边上线需要经历12个节点：
根据周边生产的难易程度，整个周期需要30——90天不等（非直接外采）
故而，在确定了全年的周边选品线之后，就可以排布全面周边工作的项目进度表：
（3）周边设计生产上线
①选择供应商
推荐阿里巴巴批发网，在网上上搜索产品名称，就会回来很多的供应商，选择预算范围，3-5家性价比较高的公司进行重点沟通：
确定供应商的三个核心要素：产品质量，厂家资质，合作态度
②周边设计
周边的设计主要分为两个部分：造型设计，视觉设计
造型设计：独特的造型可以大大增加产品的价值，造型的选择可以根据目标人群的特征
但如果目标人群是理工男，那么在周边的造型上更加简洁的流线型则更受喜欢
视觉设计：
视觉设计的要素：
a.符合品牌调性：周边不能盲目跟风，模仿网红设计，要结合品牌调性样才符合品牌和目标人群的定位
例如，三只松鼠，品牌调性萌趣可爱，那么就可以在周边的视觉设计上更加活泼、趣味性。像良品铺子，品牌调性为高端零食，那么在视觉设计上需要更简洁，凸显品质感。
b.弱化品牌标识：很多人把周边当做品宣的渠道，喜欢在周边上印上明显的、大大的logo，这样品牌是显目了，但是客户却感觉很尴尬。
想想印着大大的“中国移动”logo的伞，打出去，会不会觉得很丢脸？
Logo可以放在不是明显影响周边视觉但是又能让顾客经常看到的地方。
例如包包，logo就可以放在内衬开口的地方，每次打开或者封上都可以加深一次品牌印象。如果实在要放，可以放无文字的logo，例如符号或者图像。
如下图的左右对比：左边为简单logo，右图背出去则很尴尬
③打样生产上线
确认产品设计后，厂家就会根据设计稿制作成品样，确认没有问题之后就会进行大货生产，最后生产完成，运输到仓库，完成交货，商家入库，商城上线，整个周边上线流程就完成了
这个过程虽然没有什么创意发挥的环节，但也是最容易出问题最需要把控的环节
以下为重点注意事项：
a.样品确认：在样品确认环节，一定要严格到苛刻，可能你觉得拿到的样品从做工到调色各方面基本都差不多了，但是，要知道这是样品，工厂是定制生产的，真正到了大货环节，产品的成色质量绝对会再下调1-2个档次，所以需要提高对样品质量的要求。
第二，基于整个生产周期，需要进行3次左右的进度跟踪，确保事项在自己可控范围内
如果你只是到了最后一两天才去确认进度，很有可能已经造成无法挽回的结果。
c.工厂看样：就算工厂提供的样品质量已经相当的好，在大货生产时候，仍然需要再次确认成品，条件允许的情况下可以直接去工厂看样，实在不方便也可以让工厂把签字确认的样品寄送过来（注意寄送的是一定要签字确认的，避免后期出现纠纷没有凭证）。这样做是因为实际案例中有很多大货生产错误的情况。
d.入库质检：入库质检是最后一道防线，一定不能放松警惕，如果没有质检，有质量问题的产品就会直接流入市场，最终损害的是客户利益和我们的品牌形象，客户对我们的信任会受损。入库质检可以亲自去，也可以委托仓库质检人员完成，对于质检不合标准的产品，退回工厂处理。
积分换购：定期上线新周边，根据不同的会员等级，设计不同的兑换门槛，例如仅限高等级会员兑换，或者不同等级需要的积分数量不同
目的：
①凸显高等级会员的优惠，鼓励用户更多消费行为
②鼓励用户参与更多店铺互动的活动以获取更多积分，培养会员每天进店习惯，加深会员粘性
积分抢兑：配合活动节奏，上线积分限时秒杀抢兑活动
目的：帮助企业快速吸引流量，促进成交
根据周边的价值设置梯形满赠门槛，在首页、主图、购物车等途径展示提醒
目的：鼓励用户凑单，提升销售
目的：帮助店铺达成行动策略
售卖：将周边作为商品，直接标价售卖
好处：
①不是会员或者没有积分的客户，想要也可以直接购买
②直接标明的售价，会员通过对比，更加直观了解周边的价值
加钱换购：实付满基础金额即可以成本价换购周边
①一定的实付门槛可以提升客单价
②一定的价格换购可以回收周边的生产成本
如果有品牌契合度高的代表性周边，可以考虑与其他品牌资源置换，做品牌联合、吸粉