一个人、一部手机，就当起了老板，这是义乌现在流行的一个现象。从实体摊位，到阿里淘宝店铺，再到社交电商，义乌这个全民电商的城市，在直播电商中迎来了第三次繁荣。
晟泰商贸的雷老板在义乌做了十几年针织品批发生意，有自己的工厂和遍布全国各地的代理商，社交电商的兴起和销售渠道变化让他敏锐的意识到商机。
去年开始，他在店铺门口挂上了“一手货源，专供拼多多、快手”字样的条幅，吸引了不少用户上门，“每天早上一开门营业就有拍快手的人到店拍摄，直到晚上还有在店里直播销售的。”雷老板说。
他并不愿意透露来自拼多多、快手平台的销量，但同行说，他家的纯棉白T恤快手上走红后，已经成了北下朱村的爆品之一。
这些招牌的背后是义乌涌动的社交电商新浪潮。据义乌市政府数据，2018年义乌实现电子商务交易额2368.3亿元，全市电商账户数超31万户，内贸网商密度位居全国第一，外贸网商密度全国第二。
现在，短视频和直播电商正在快速改变义乌商家的经营方式和商业生态，开启了这个“市场之城“的新一轮繁荣。
网红村的进化
下午6点左右，站在北下朱村主干道上，一辆辆满载货物的卡车来来往往，这是村子里每天常见的景象，各大小商家的货物从这里运往全国各地。在马路边的一些店铺里，有人正在忙着拍视频。
事实上，北下朱村是义乌知名的“网络批发商”聚集地，自2016年，陆续有厂商和批发商聚集来这里开店，如今以拼多多、快手为代表的新平台让这里再次掀起风潮。
北下朱村本地人告诉我们，村里的商户都是在义乌做了十几年的老江湖，他们对货品和渠道非常敏感，大多为阿里、拼多多等平台供货。最近快手席卷北下朱以后，村里门店租金又涨了几倍，一间普通的店面租金从3万元/年涨到了7万元/年，有几间店铺规模的商家每年租金高达40万。
北下朱也是义乌电商发展的一个缩影，依托庞大的小商品市场，义乌的社交电商的兴起似乎水到渠成，而如今，有实体的摊位，又有阿里店铺，对接网红直播，这几乎是不少义乌商家的标配。
直播电商兴起
北下朱村最早的“直播电商”出现在2017年，那时大多数义乌的批发商玩短视频只是一种消遣，闫博是批发圈里最早发现快手商机的一拨人。
(在快手上弹吉他的闫博)
“当时有很多人来问我怎么在快手上销售的，我只能说这是个案，因为正好是衬衫产品的应季，但快手确实是一个很好的创业平台。”闫博说，从那之后，他产生了在快手抱团创业的想法。
闫博和几个合伙人组建了一家名为“创业之家”的培训机构，手把手教如何用快手销售，经过一年的发展，总共培训了六百多名学员。
为了提高专业度和成功率，闫博跟合伙人总结梳理了一套课程，对接货源和供应链，还装修了门店货架、培训教室，添置了直播设备和仓库，让学员可以在现场边学边实践，拍视频开直播带货，这些学员也带动了义乌在快手的第一波“直播电商团队”。
不过，直播电商被义乌传统货圈接纳却经历了不少曲折，因为那时，他们在传统批发商眼中只是一帮没有稳定货源，拿着手机到处拍视频直播的外来人。
闫博举例说，早先一位“创业之家”的学员到义乌五爱批发市场去拍摄销售，接连被几家档口老板拒绝，只有一家老板让他进了门，这位学员非常感激，带了一群伙伴帮这位老板现场直播销售了6万多元的鞋子。
快手和直播电商在义乌的兴起，刷新了义乌传统商会对短视频和直播的认识，除了提供货品，越来越多在幕后研发爆品的批发商也开始经营自己的快手号。
陈智华是义乌椰壳抹布的创始人，从福建到义乌创业做阿里巴巴快10年了。
作为义乌典型的地摊货批发商，陈智华对货品和渠道有着敏锐的直觉，起初他专心在幕后研发抹布等货品，经营销售稳定的成熟电商平台。
后来，当他发现自己身边的伙计都通过快手直播电商创业成功，终于下决心经营自己的快手号。
义乌效应
快手在义乌的热度是典型的“义乌样本”，先从草根兴起，而后传导至义乌主流商圈并逐渐发酵升级的案例。
相比简单的视频和图片的商品介绍，直播和电商网红们通过直播亲身示范给消费者进行商品推荐的模式，很容易获得主流电商圈和消费者的认可，也让社交电商的价值集中放大出来。
另一发展助力来自于义乌的基础环境。义乌市政府对电商产业发展的支持力度和宽容度远远超过其他地区，加之快手对于普通人拍摄视频的门槛较低，本地厂商和货圈对新模式的认可和资源的扩展加持，都让义乌形成了新一波社交电商的创业潮，吸引更多人从全国各地奔向义乌。
义乌由此开启了第三次繁荣。这个过程中，有人淘汰有人晋级，有人从网红角色升级转变为批发新势力，这样的新生态也推动了实体经济发展。
他说，快手让他还上了巨额的债务，买了车，还留有足够的现金再扩大企业规模。现在，他从商贸城撤店，专门在快手上做电商，也得到了工厂、档口同行多方的货源扶持。
在闫博、陈智华等一批人的带动下，直播电商也进入了主流商业从业者视野。走访中发现，义乌最具实力的商业从业者和管理者都对快手具有较为普遍的认知，在短视频平台展示性较强的饰品行业，国际商贸城的部分档口中，快手用户拿货占比已经达到20%以上。
义乌国际商贸城一区工艺品商会会长副李红松说：“市场正在寻找新模式，直播电商是一个大趋势，我们都在学习如何拍短视频。”
在他看来，快手不只是一个娱乐平台，而是可能改变商业形态，国际商贸城也在试运行网红直播中心，这给商城尝试从TOB模式转向TOC模式提供了很大想象空间。
两年间，从北下朱村到全市各个角落，从网红个人销售到批发商再到商户，直播与短视频改变了义乌，也让这个小商品之城找到了新的航向。