一、依托场景体验消费模式，拓展多种经营、合作方式
Q：伊佳林首创了儿童乐园+情景变装+零售的特色化模式，今年这一模式有何新发展？取得了怎样的新成绩？后续还将在哪些地区开办乐园项目？
A：开心梦工场是IKALI重点打造的Cosplay文化场景体验消费模式。近两年，我们为了能够触及到更多的消费者，决定将我们开心梦工场“情景变装·文化运营”的特色服务，进行了商品化改造，作为内容提供给了其他拥有同样消费客群的商业及活动。
在过去两年，我们重点打造了多场大型线下展览活动，例如环球港的冰雪奇缘特展、印象城迪士尼公主特展以及海昌乐园奥特曼主题区。开心梦工场作为重要的策展方和合作方，在这些活动中提供了场景打造、角色变装、故事体验以及产品销售的特色服务。
另一方面，我们也积极地与其他儿童商业进行合作。目前已经在很多第三方儿童游乐场、亲子餐厅、儿童培训机构中开设了梦工场合作点，让我们特色的变装服务以及产品销售植入到了这些业态中。这些合作大大地增强了IKALI品牌的展示机会，充分地利用了合作者的流量，并精准地聚焦于我们的特色和强项，为我们的文化产品以及活动服务创造了低成本、高回报的展销机遇。
未来，我们会进一步全面探索更多商业跨界合作可能，梦工场的外部合作将不仅局限于商场和儿童业态，更可以与旅游景区、文化场所以及其他场景机构，开发更多灵活而又创新的合作形式，让我们特色的“情景变装·文化运营”梦工场真正的发展成为Cosplay文化的传播者。
Q：贵公司目前的品牌体系是怎样的？旗下品牌有怎样的定位？
A：目前公司主线的产品品牌是“伊佳林IKALI”以及场景体验模式品牌“开心梦工场”，定位是“打造让孩子变身梦想角色的特色儿童创意品牌”，业务落点是向市场提供Cosplay装扮特色产品和场景互动体验。
随着产品的发展以及自主知识产权IP商品化的建设，伊佳林品牌旗下又延展了专注高端女童特色礼服的“IKALIPrincess”品牌和专注西方节庆派对服饰“WonderVegas”品牌。
Q：贵公司近一年来围绕品牌建设重点做了哪些工作？
A：
3.在北美及欧洲进行了新品牌的注册，开展了海外品牌社媒营销，大幅度扩大了品牌的海外受众。
Q：如何更好地面向消费者宣传玩具“寓教于乐”的价值？
Q：贵公司在CTE中国玩具展上重点主推新产品是哪款？具有哪些趋势性特点？
在特殊工艺上，金属质感立体肩甲，隐藏式装配方式及立体化一体裁剪；在丰富配件上，精工品质面具、定制PU能量标以及还原手套，满足装扮乐趣；在包装方式上，高档礼盒酷炫包装，享受高端玩具开箱乐趣。
二、线上销售规模占比45%，线下以江浙沪地区为中心，逐步拓展其他城市
我们在选择合作IP方面主要考虑以下几点：
1.IP及作品目前目标市场受欢迎程度；
Q：贵公司线下销售业务在一线城市发展的情况是怎样的、是否已经达到目标？二三线城市布局的重点是哪些、原因是什么？
A：一线城市目前主要还是深耕以上海为核心的江浙沪地区，域内销售规模和立体化的销售网络建设都较为完善，但对于北京，深圳，广州，及西部新一线如成都、重庆和西安等城市的发展还是有巨大提升空间。考虑到企业自身的管理半径，以及产品的受众重点区域，二三线城市目前我们还是以互联网电商及线下经销体系操作。
Q：线下零售终端在产品销售、品牌宣传两方面的功能各占多大比重？
A：疫情后我们大幅度调整了线下零售规模，精简了终端数量。目前留存经营的终端销售功能为主占比约为70%，品牌宣传功能为主占比为30%。
Q：贵公司目前在线上已进入哪些渠道，发展状况如何？和线下渠道销售规模各占怎样的比例？未来更看重哪个线上渠道，原因是什么？
A：在国内线上主流电商平台方面，我们的B2C官方旗舰店设置于天猫平台，同时在1688设有服务B2B的门户终端，其余淘系、京东系、唯品会等平台我们是通过线上经销模式发展。在跨境电商方面，我们在亚马逊，沃尔玛电商，品牌独立站以及阿里国际站都完成渠道布局和持续运营。
目前伊佳林线上的销售规模在整体占比中已达到了45%的水平。为了应对市场和政策的不确定性，保证品牌的稳健发展和规模提升，未来我们还是会继续保持渠道多元化，自营经销相结合的发展模式。
Q：您对行业发展趋势有哪些预判？对此趋势，贵公司采取了哪些相应的举措？
A：在我们看来，中国的玩具市场接下来的发展将向着品牌化、IP化、智能化的方向不断深化。同时，白热化的竞争将随着质控要求的不断拔高和兴趣喜好的高频变动，呈现一定的马太效应：即在以价位为导向的低、中、高切分市场中形成对应的头部品牌，业务量和市场占有率会持续向此集中。
在产品创意角度方面，将融入更多声、光、电新技术，将创意服饰的玩具化属性进一步放大，增强差异化和吸引力；在定价方面，也将拓展面向互联网消费和线下下沉渠道设置的低价区产品线；在渠道方面，在多元发展的同时，将集中更多的运营资源在“兴趣电商”渠道，紧紧锁定90、95后为主力的新一代家长的“新消费方式”。
汪总表示，伊佳林品牌的发展将长期坚定围绕“Cosplay角色扮演”这一出发点，专注特色和优势，坚持业务渠道多元化推进，保持在游戏扮演服饰这一细分领域国内龙头地位，并在欧美市场全力加速品牌化发展，通过跨境电商的业务形式，不断扩大伊佳林的国际销售规模。让品牌长期实现在国内国外双循环发展模式，致力于将IKALI打造成全球知名的游戏装品牌。
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