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2、续攀升,在未来十年将是某某行业的黄金时期。01宏观经济宏观经济持续平稳,基本面较好。02行业整合在上游行业整合重组的大趋势下,对本品需求扩大。03消费理念消费理念日益提升,对高品质产品需求日趋旺盛04技术趋势技术的发展使得本品普及进一步加速市场状况朝阳行业处于行业发展期,前景看好,后期增长空间大市场规模逐年增长据某某协会统计,该行业市场规模每年以30%速度递增政策不完善处于发展阶段,政策法规、行业标准还有待完善盈利模式多样行业里盈利模式相对较多,经营方式灵活多变1234产品有特色生产基地全部位于无工业污染地区,施用有机肥,生物技术治理病虫害,保障了食材的原料绿色、无公害。外观有卖点油质
6、各地开设分店,力争使公司成为安徽地区休闲娱乐综合性场所的主要市场领导者。第三期：连锁经营当连锁店达到一定量时,可以适时发展产业链企业,如原材料加工企业。第四期：发展产业链2011201320122014任务分解终端渠道终端渠道计划完成总任务的45%230万86万120万30万45万协议大客户占总计划的6%网络旗舰店占总计划的23.4%自营形象店占总计划的16.8%团购客户占总计划的8.8%03营销执行策略消费者分析市场定位价格策略渠道策略产品策略促销策略目标消费者的年龄与阶层据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品牌忠诚度,看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子家庭、政府机关工
7、作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。目标消费者对包装的认同调查中发现女性购买者更愿意购买小包装,一是提起来方便,二是小包装便于储存,保持新鲜。目标消费者对功效的需求相对于普通大米来说,我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、维生素、矿物质、B族维生素,尤其适宜体虚之人、高热之人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力较弱者。有利于健康和美容,也易于人体消化和吸收。消费者行为分析市场定位根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命,可以对本品牌进行准确的营销战略定位。产品定位走高中低三端路线,树立起品位、营养、健康、专业的品牌形象；组合定位新鲜、有机、绿色、健康和高品质大米,同时提供高的附加价值；品
11、本两大用途,10项具体用途。营销费用55%17%20%18%办公费用请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容。推广费用请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容。其他费用请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容。人力成本请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容。05管理提升的若干措施优化渠道完善内部管理进销存管理提升应急预案完善终端管理提升优化渠道分网销售淘汰部分合作伙伴渠道重心下沉组建直营店将某某某品牌实行分网销售政策,与其他产品区分开来,专注高端。对现有各合作伙伴进行分析,根据分析结果淘汰一批、扶持一批、保留一批。ooooooooooooooooooooooo
12、ooooooooooooooooooooooooooooooo渠道重心下沉至终端店。加大终端店的管理和拓展、扶持。oooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooo在条件允许城市组建20家直营店,聚展示、科普、销售于一体。四项措施加强内部控制环境建设A、完善部门人员架构（商品数据分析、陈列师）、B、提高管理者和部门人员素质。（培训）、C、重视企业文化的建设加强风险评估和控制销售预测、盈利预测、市场调查和分析、以及意向客户开店可行性论证,制定经营计划并在执行中及时进行比较和校正、调整等。完善控制活动A、完善部门内部流程制度。（巡店流程
13、、商品管理流程）B、建立有效的激励机制,实行绩效考核制度。oooooooooooooooooo实现内控现代化实现内部控制现代化,使信息沟通畅通。（ERP管理系统应用）完善内部管理终端管理提升店长特训营一年一次,主要针对面临的新问题进行特训。完美搭售技巧一年一次,主要针对销售技巧进行培训。团队拓展营一年一次,七天课程,以团队拓展为主,促进企业文化融合和团队配合。oooooooooooooooooooooo店长基础管理课程一年二次,对店长的管理能力、销售能力进行基础性培训店铺陈列师一年一次,三天课程,针对店铺陈列等方面进行培训精英特训营一年两次,三天课程,针对销售精英,后备干部进行培训123456
14、进销存管理提升制度流程标准化完善商品管理制度与流程标准化,规范化的商品管理能有效降低商品风险限定库存每季5%的库存,充分评估,定期分析,规避死单；合理计划,合理备货,减少压货；订货管理精确化把控加盟商订货的准确性,订货培训,提升订货方法；数据分析,合理提出建议；订货现场指引.库存应对出现库存量大时,进行拓展新店；跨省调货；促销货品；降价出货；临时特价场；监控加盟商库存安装ERP系统,设置预警系统,定期召开商品会议（数据分析）12345加盟商倒向竞品硬件无法改变的情况下,大力突出我司软件方面的优势（产品款式、后期维护、品牌前景等）抵消硬件支持不足的软肋。部分形象店吸引力不足保证每一个地级市