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2024.05.10河北
定位定江山，定位定方向，定位定成败，定位定生死。战略定位核心目的是将现在看不见的事物，做成将来看得见的事业。战略定位分为产业定位、品类定位、客群定位、品牌定位和产品定位。产业定位要有高度，品类定位要有宽度，客群定位要有角度，品牌定位要有深度，产品定位要有温度。
一、产业定位
产业定位要有高度。要站在宏观看微观，站在产业看行业，站在行业看企业。选择比努力更重要，有如“女怕嫁错郎，男怕走错行”。对产业、行业和赛道的选择，要建立在市场考察基础之上。市场考察有“6个维度”：市场容量、市场规模、市场增速、是否刚需、是否高频、市场集中度。
案例：唐彬森不深耕SAAS市场而创办元气森林，源于对两个不同产业未来市场拓展性格和延展性不同而做出的选择。饮料市场，虽看起来老土却有超万亿的市场规模；而作SAAS平台的市场，虽看起来性感却只有500多亿的市场体量。
二、品类定位
品类定位要有宽度。创建品牌的本质，就是在消费者心中，锁定品牌与品类的关系，让品牌成为特定品类的代言人或领导者。品类定位有两种方式：其一、先入为主，饱和攻击，率先占据一个品类；其二、无中生有，曲径通幽，首创一个新品类。
案例：世界上知名的车企，在汽车赛道上，都有自己独特的品类定位，如奔驰，代表奢华和尊贵；BMW专为年轻人设计，动感、操控感强，满足男人驾驭与征服的情绪需求；奥迪科技感强，总是与最前沿科技深情拥抱；沃尔沃来以安全作为品牌的价值核心，视安全为信仰，“唯爱与生命不可辜负”。
三、客群定位
客群定位要有角度。客群定位，即要回答谁是你的客群，你提供什么样独特的价值，顾客是否具有选择你而不选择别人的理由。客群定位不仅要分析现实客群和潜在客群，而且要分析客群的消费场景和使用场景定位。
四、品牌定位
品牌定位要有深度。成功的品牌定位，不仅能提升品牌“三度”，即知名度、美誉度和忠诚度，而且能将企业差异化运营战略植入顾客心智。当顾客把你的品牌作为礼物赠送，你就成了社交货币；当顾客把你的品牌当衡量他物的价值工具，你就成了价值标签；当顾客以能买到你的品牌为荣，你就成了身份象征；当顾客把你的品牌当作人生目的，你就成了精神寄托。
案例：如小罐茶创始人杜国楹认为，品牌定位决定消费者的心智认知。当茶与柴米油盐酱醋并列时，茶是生活，茶是产品；当茶与烟酒并列时，茶是社交，茶是礼品；当茶与琴棋书画并列时，茶是文化，茶是作品。
五、产品定位。
产品定位要有温度。产品定位就要秉承“一观三感”的产品理念。“一观”指产品观，有好的产品观才能打造出好产品；“三感”指好产品具有质感、美感和情感，能满足顾客不同层次的消费需求。“一观三感”决定产品优质化和差异化属性，构成企业的核心竞争力。