话术，并不是是一种可以套用的固定的便捷说话模式。反而，对话术的理解应该更多地定义在沟通技巧上，比如，如何说话才能让人感到愉快，这是主播必须掌握的技能。
一、直播欢迎话术
在直播开始时，我们首先要向前来观看我们直播的用户表示感谢。通常我们可以这样说：
2.欢迎大家们来到我的直播间，希望朋友们多多支持，多多捧场哦！
3.欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间，进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦～
三、问答互动话术
问答话术的关键还是要有耐心。有时我们不得不重复回答同样的问题，或者我们需要通过引导才能解决用户的问题，所以我们必须有耐心。
四、追单话术
很多观众在订单时会犹豫，那么我们需要运用追单话术，来刺激用户下单。我们可以这样来说：
2、这款数量不多，如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到咯！
4、我们这款产品只有10分钟的秒杀优惠，喜欢的朋友们赶紧下单哈！
5、直播结束还有最后三分钟哦，没有购买到的亲赶紧下单哦！
五、结束话术
2、主播马上就要下播了，今天和大家聊的非常开心，明天x点我在这儿等你们，你们一定要来赴约哦！明天再看到你要送你么么哒～
3、最后给大家播放一首我好听的歌，播完就下播了。感谢大家，希望大家睡个好觉，做个好梦，明天新的一天好好工作，XX再聚。
六、注意事项
1、组织锻炼思路
它可以从三个方面来组织：以产品为中心、以营销为中心和以客户需求为中心。有了这三个中心，我们可以在抖音直播话术锻炼上可以这样做：说肯定的话；说真话，对顾客要坦白；只说三点，说多了就忘了；重复，但要在重复中变通。
2、掌握话术的节奏
如果你是在卖爆款商品：话术节奏要掌握好，头脑清晰，语言明快，把重点讲清楚，保持高度的热情。如果你在销售单价高、难度大的商品：逻辑性强、挖掘深度大、形象感强。
3、误区
许多人有一种误解，认为快节奏意味着语速要快。事实上，快节奏并不意味着语速快。如果不小心在直播间把准备好的话说完了不知道该说什么，千万别慌，可以去找别的话题聊。说说最近发生的趣事，或者放一首好歌，也可以说一说自己的生活经历，这样观众更容易参与进来。
事实上，对于新主播，没有所谓的固定话术模板，这对它们来说是最重要的。更重要的是，我们要主动去学会沟通，在直播间给大家带来更好、更愉悦的视听感受。让大家看到你的用心和诚意。喜欢你的人就会留下来买你的东西。