渠道销售找客户的方法

渠道销售是企业最重要的资产之一，也是变数最大的资产。厂家可以直接将产品销售给客户，也可以通过其他销售渠道来销售产品。对产品来说，它不对产品本身进行增值，而是通过服务增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。对于不同规模和不同发展阶段的企业来说，渠道销售的形态也都不同。拓展销售渠道需要一定的沟通能力和情商，在您苦于渠道销售找客户难的时候，希望下面的方法可以给您帮助。

所谓渠道销售，就是采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程。

渠道，就是商品的流通网络，典型结构是厂商-分销商-代理商-经销商-客户，这个结构可视各地区特点来定。渠道中又包含物流、信息流和资金流。渠道销售就是销售网络的各个层次将物流向下一个层推动，并向上一层回馈信息和资金。

渠道分类如此多，并非每个渠道都会把业务做到最佳，因此，切勿只顾开渠道，而放弃了获取信息。获取信息越多，决策才会越准。厂家需要衡量各个销售渠道的销售量、增长空间、销售成本等因素，择优弃糟，或是优化已有的渠道。

维护渠道要从方方面面去维护，切不可因小失大。小到处理发货、退换货、结算、售后问题的处理等琐碎基础的事情，大到陪渠道伙伴聊天，聊市场动态、聊规划等等，这都对维护渠道起到了不可小觑的作用。

通过渠道进行营销等活动，包括打折促销活动、产品入驻全新渠道的沟通工作以及就制定价格、动销等事宜与各级的代理商的有效沟通等。

随着时代在进步，渠道也在进步，渠道也不再单一。传统的渠道是按照一级接一级代理的方式，比如从省级代理到地级代理再到县级代理；而现在顺应时代发展，渠道已从单一型进化成复合型渠道，从开辟型进化成融合型渠道，从专业型进化成跨行型渠道，拓展到电视、网络、电商、门店、微商、直销、会销等方式，打破了地域限制。

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