货代业务员找客户的十种方法，业务新手值得收藏

大量货物出口，货代业务人员的工作成果

货代业务员怎么找客户的？这个问题其实是所有做货代的朋友都面临的问题，作为15年的“老货代”，在经常被“请教”后，觉得有必要把我的经验写出来，帮助我们刚入行的“小白”们参考。话不多说，直接上菜。

过去货代业务员使用的黄页书

方法一：找你的业务范围内的“黄页”；这个是老方法了，但是是最管用的方法；过去我们找“黄页”，一般是找“黄页”书，那时公司每年总会买上几本“黄页”给大家用，要充分利用这个黄页；现在找“黄页”就更加方便了，天眼查、企查查、顺企网等等类似的资源网站，很容易获得；利用这些就可以获得大量的客户资源，尤其是外贸发达的城市和外贸工厂多的城市，这些资源非常有效；

用好朋友圈，对货代业务人员的业务开发很重要

邮寄推广很重要

海关数据，是最直接的业务信息

做好老客户转介绍，很容易获得新客户

方法六：客户转介绍；这一点非常重要，老业务员都懂这个道理。要与你的客户和未达成交易的潜在客户搞好关系，他们每个人都有一个庞大的“朋友圈”，他们如果愿意帮你推荐客户，那种“推荐信任度”可以说比你自己说多少遍“我很好，跟我出货吧”还要强很多；

派名片是销售人员很重要的工作要求

方法七：广交朋友广撒网；做货代业务员要广交朋友，多派名片。有人说这个不用你说，大家都知道，但其实很多时候只有老手才会真正重视这个问题；要重视这个潜在的开发客户的机会，“朋友的朋友就是朋友”，有了朋友的背书，你的业务会比较容易“优先达成”，更何况，今天的中国，每个人几乎都有做外贸的“同学”“朋友”“老乡”，想想都觉得未来可期，不是吗？

货运全球网是专业的国际物流门户信息平台

方法八：多去网络上发业务帖子；这一点也很重要。很大一部分外贸人，要出货找货代，就会去网络上找货代，百度关键词搜索；当然，越来越多的人，会到货运全球网这样的专业货代平台上找货代，比较专业，分类清晰准确，有网站认证，安全放心。所以我们做货代业务员一定要去这些网站上注册，反正是免费注册，发布自己的业务信息，客户就会找到你。毕竟未来大家习惯了使用专业的货代网站找货代，就像我们用习惯了淘宝、京东买东西一样，这个业务流量是极其重要的，要充分重视这个问题，不要“懒得去发”；

多加群是货代业务员获得信息的重要途径

货代业务员的业务开发信息应该多渠道获取

方法十：如果你有朋友在船公司或航空公司工作，那么请他们帮你提供一些客户出货的记录，那就非常有用了。这些客户出货的记录，尤其是consignee的信息，简直就是一单单的业务！一个个大客户！你的财神爷！我认识一个公司，因为老板之前在一个船公司做文职，利用船公司的过往客户信息，做了一个自己的公司，现在发展成为几乎垄断了广州到这个小国家的海运专线！你可以想象这些信息的重要性。

货运全球网的《最新询价》对货代业务开发很有帮助

（网站部分内容转载自网络，如有侵权，请联系工作人员删除）