寻找准客户的方法销售如何开拓客户

销售寻找准客户，可以采用企业内部搜索法或者人际连锁效应法等来方法。在大多情况下，搜索准客户，首先应该从本企业内部获得有关客户的信息资料，这样既准确快捷，又省时省力，可以说是一条切实可行的捷径。

一、寻找准客户的方法

1，企业内部搜索法：在大多情况下，搜索准客户，首先应该从本企业内部获得有关客户的信息资料，这样既准确快捷，又省时省力，可以说是一条切实可行的捷径。

2，人际连锁效应法：

(1)介绍法。通过现有客户来挖掘潜在客户。在现有客户的配合协助下，常常就可以找到许多准客户。因此，销售人员千万不要忽视老客户的作用，要学会培养一批忠诚的老客户，并运用这些客户的力量获得更多的准客户名单。因为，每个人背后都有很多朋友。

(2)交换法。与其他公司的销售人员交换客户名单。

二、销售如何开拓客户

重视客户身边的人，自然包括重视客户的孩子、配偶甚至亲朋好友。通过客户的孩子，把自己的积极态度传染给你的购买决策人，从而激起客户的购买意愿。有人说过：“我非常赞成不时地为客户或客户的孩子帮一点忙，同时认为在商务活动中，这是一个被人们大大忽略了的手段。在商务关系中，间接地把孩子包括进来，总能给孩子留下深刻的印象。被人记住，被人欣赏，从长远的利益来看，通常能得到报答。”

三、准客户必须具备的条件

(1)有购买力这是最为重要的一点。在考察每个客户时一定要分析如下问题：他有支付能力吗他买得起这些东西吗比如，向一个月收入只有2000元的普通工蕲族推销一部奔驰车，尽管他很想买，但他能买得起吗

(2)有购买决策权在实际运作中，销售不成功的一个很大影响因素就是，销售人员辛辛苦苦找到的人却没有最终的购买决定权。有时，使用者、决策者和购买者不是一个人，如想买玩具的小孩儿是使用者，决策者可能是妈妈，购买者可能是爸爸。