新人大呼：直播太难了！不懂话术不会说话，气氛尴尬到一开播就想关掉下播。
【话术参考】
1）欢迎来到直播间的**宝贝，不要着急马上走，主播马上给你表演胸口碎大石了。
互动话术可分为：回答型互动、提问型互动、刷屏式互动
在产品介绍时，首先要大家知道该产品的卖点，才能留住人。
直播带货最常见的介绍产品的基本逻辑是这样的：
引出话题—提出痛点—建立信任—介绍产品卖点—推销产品——引导消费
比如我们可以这样来介绍一款唇釉
引出话题：每到冬天的时候，大家有没有发现嘴巴特别容易干，容易起皮？
提出痛点：嘴巴干了之后涂口红也不好看，脸色也会看着不好。
建立信任：每年冬天我都会用某某品牌的某某款唇膏。
产品卖点：这款产品它是韩国进口，它里面的成分，有针对修复嘴巴干以及起皮等一些情况。
推销产品：我可以现场给大家试一下，大家可以看一下这款唇膏的润泽度还有效果，以及它的颜色是怎么样子的。
引导消费：这款产品，在线下售价是XX元，今天在我的直播间只要YY元。（注意，这两个价格之间是要有一个大的差别的，这样更能刺激用户下单。）
“这是佳琦很喜欢的口感，很Q弹佳琦特别喜欢
“我最近天天都用”
“我给我爸妈也买了，他们也觉得很好用"
制造产品的限量、稀缺感和紧张感，促使用户下单
2）还有最后三分钟哦，最后三分钟，没有购买到的亲赶紧下单哦!(限时策略)
3）因为嫩牛皮有限，所以这款皮鞋的年产量也是有限的，如果有看中的宝宝下单要快呦(塑造产品稀缺性）
4）今天这场直播，这款皮鞋我们是申请到100双，仅仅只有100双，卖完就下架!每个ID仅限购买一双!(限量策略)
在众多直播间中，主播都会在一款产品限时限量限优惠价格之后，直呼“没了，秒完了，抢完了，还可以加库存吗"
THE END