4个精品羽绒服直播话术：冬装棉服这样卖客户抢着下单！（文末领）的需求内容

天气也冷了，在广州的我已经穿上了秋裤，真的冻得不成样。

我同事说今天被一个视频种草了，视频文案大概内容是这样的：

人活一世,亏欠了别人,也不能亏欠自己的父母!……

这是一个卖妈妈服装的视频文案内容，呼吁大家给父母买衣服，我那可爱的同事也给妈妈下单棉衣。

这是就文案的力量。

试想，我们会在什么情况被种草呢？

人性的需求底层就是爱，父母的爱，同事的爱，周围生活中的爱和肯定，这都构成了我们的生活的必需品。

虽然，很多人说我才不要人关心，其实需要人的关心这本来就没有错，因为我们人是高等动物。

在这里不得不提马斯洛需求：

那爱是什么呢？可以理解为人的安全感。

大家可以试想和回忆，你失恋了是不是觉得特别心慌，你关心的人不回复你了，你也会觉得心慌，这就是安全感的需求。

人除了最基础的生存需求外，就是安全感需求。

直播话术

马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需求的一部分。

当然，当这种需求一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了。

安全需求主要内容有：人身安全、健康保障、财产安全、家庭安全。

……

我前面举例的视频里借助文案引导大家对父母和家人的关心，冬天冷了要给父母安排衣服，我觉得这个是不错的引导，也是正能量引导。

成交三要素：有购买力，信任，需求。

在这里的“需求”是可以被激发的，通过视频内容宣传让需求暴露，意识到要给家人卖衣服了。

这个视频点赞很可以，应该直播间转化的也不错。

前几天我看到了一句非常好的话:

记录美好生活，不是抖音的本质，其本质是什么？

是一个巨大的游乐场。游乐场里有美女丝袜，有体育生小哥哥，也有商业博主脱口秀。

在巨大且肤浅的抖音娱乐场，我们要做的，绝对不是传统讲干货，以理服人，我们要做的是：不断激发用户情绪、引领用户情绪、引起用户兴趣，永远是情绪上的东西，而不是所谓的「理性」的东西。

理性是变现之后的事儿，而让别人对你感兴趣，是需要好玩儿的选题、有张力的表达、有趣的故事的。

希望这段话能对你有启发。

今天，针对服装我也给大家准备了羽绒服几个话术。

来看看部分话术以羽绒服话术案例：

开播

首播送福利

我们这款羽绒服呢给大家做的都是一款不挑年龄不挑身材，男女同款不挑身材通通都是可以穿的，90斤可穿到260斤都是没问题的，哪怕说啤酒肚像大肚腩通通都是可以穿的，穿的上穿到十五穿到六十也都是没问题，放心的购买，而且呢，宝宝们今天在直播间有卖有送哦，今天在直播间内任下一单哦，下一单的话给大家赠送一个品牌袜子啊，主播的同款的想看下我身上穿的这件是吗？白色你看一下，白色拼接的是一个迷彩蓝的帽子，冬天就能把这个帽子给它拆了，当成一个立领款，纯白色穿也是很好看的；来黑色我们黑色我们试穿好不好，来黑色也很好看，黑色的颜色我讲句实在话，你穿个七八年是不会过时的颜色，因为黑色这个颜色它就是经典百搭的颜色，永恒那个经典色，百穿不过时，来黑色我跟你讲，我这个羽绒服密度很高，密度高的话不仅防风。

因为我这个本来就是宽松一个版型，加了以后它也不会显臃肿的一个效果，好吧，来姐妹然后的话，外面咱们姐妹首先里面给您去做了保暖，但是外面如果是说给您们做的不够防风，不够挡风的话呢,里面再暖和都是都是没有效果的，给您做的是三防的面料，防风防水防油渍，首先这个防风的话呢，你看一下这个面料，那么姐妹做这个防风的效果的话呢，你如果是说那个风一旦吹过来以后，它就可你挡住是吧，它一挡住以后，你还会更加保暖一些，咱们如果说脖子啊，门禁这个地方给你把这个看到没，给你把这个风挡住，所以你会更加保暖一些的好不好，我们家各个地方的话呢，细节的比较细致一些的，你可以看一下咱们这个扣子呀，扣上以后完全是…

【未完整话术】

有初级主播，中级主播，高级主播的各种玩法和参考，如果你第一次学直播，一定要去看看（点开下图）：