“文案第一句话的唯一目的就是让读者读第二句话，第二句话的唯一目的就是让读者读第三句话，然后是第四句话……”
这可不是我吹的，是文案界传奇大佬休格曼说的。
有的人说，为什么我熬了两个晚上，顶着黑眼圈写了篇卖货文案，却被吐槽“没意思”、“跪着都看不下去”……为什么有时候即使标题取得好，文案逻辑也还可以，但转化率还是很低。
这可能是因为，除了阅读量、点赞数、留言数，还有一些重要的指标被忽视了，比如下面这个。
估计很多文案都曾遇到过以上情况——熬了俩晚上顶着黑眼圈写了篇卖货文案，老板这个月就指望你这篇文案冲刺业绩，然后你拿着初稿到处求建议，却被吐槽“没意思”、“跪着都看不下去”……
试想，一个推销员正在跟你推销一款产品，听得你直想打瞌睡，或者弄的你很烦躁，是不是想跳起来立刻闪人？如此，推销员是不是就彻底失去了你这个顾客？
文案狗也一样，作为“纸上的推销员”，若你的文案连开头的第一句话，都吸引不了读者，还想让他掏出血汗钱购买你的产品或服务，我赌五毛你一定没看过别人刷手机的手指——刷，刷，刷。不感兴趣？刷过。看不懂？刷过。
有时候你会发现，文案阅读量还可以，转化率却让人想死！一般很多人会觉得，这说明标题打开率高，但文案不行，或者产品本身不行，所以转化差。
事实上确实如此，要么文案不行，要么产品不行，要么文案产品双输。
判断一篇文案不行的因素有很多，其中有一个经常被忽略的因素，即——你的文案完读率低，跳读率高。
也就是说，用户已经打开标题，开始阅读你的文案，瞅了百分之几之后就瞅不下去了，于是秒关页面，跳读了，这就造成文案的跳读率高，完读率低。
完读率不影响阅读量，但是相当影响转化率。
毕竟连文案都读不下去，购买就别提了。
接下来，就是今天送给你的文案新招——提高你的文案完读率。
这样读者才能一句一句地读下去，直到文案的结尾。
既然开头第一句话这么重要，那怎么才能让人非读不可呢？一个重要的小技巧就是：短！尽量把你的开头写得短小精悍、容易阅读！举几个例子，你感受下：
另外，再告诉你一个数据，如果读者能够阅读你文案的25%，那么他们就很有可能读完你的整篇文案。
所以，动笔前，先使出你吃奶的力气好好想想，如何写好你的第一句文案，和四分之一的开头吧。
这又是休格曼大佬提出的一个技巧，通过好奇心的力量，让读者兴趣盎然。
它是这样的，在一个段落的结尾，用一个非常短的提示性的句子，诱导读者读下去。
例如下面几个句子（3、4、5我自己经常在文案里用）：
1.但接下来我要说的还有很多。（所以请勿离开）
2.为什么我不在这里结束？（请听我的解释）
3.别急，下面我会详细说。
4.后面的事，连她自己都觉得挺魔幻的。
5.下面才是真正精彩的部分。
6.Onemorething……
估计有人会觉得这招很俗，但是，管用啊，会促使着读者下意识地继续阅读，下面请听我说说为什么（哈，我刚才就用了这个技巧）。
写销售文案时，最理想的状况是写出既有趣又吸引人的文案，这样你就不需要设置悬念了，问题是，做到这个太他妈难了，所以就要用到这些“好奇的种子”来提升整个文案。
标题：最棒的礼物
副标题：你想要一只不会跑掉的宠物吗？
文案：想想吧，你可以得到一只宠物，不会跑掉，不会绕着房子到处乱跑，而且非常容易照料。
你可能会猜想这是一只兔子、一只鸟、一条鱼，或者一只乌龟。我告诉你，你猜错啦。它是一只几内亚猪。
你可能想要知道应该怎样照料一只几内亚猪。应该在哪儿养它？它吃什么？
这些都不难。如果你没有几内亚猪笼，那就找一只足够高的纸箱子，这样它就不会跑出来了，还要足够大，这样它就能在里面撒欢儿。
你可以给它喂点儿几内亚猪专用饲料，也可以给它喂一些绿色蔬菜。你需要把塑料布铺在箱子底部，再铺上报纸，然后再撒上至少要有一英寸厚的刨花。另外，再拿一只碗装食物，放一只瓶子装水。
第一次在书里读到这篇文案，我发现我很想立刻、马上去搞一只几内亚猪回来给我当宠物。。。不过接着老子就崩溃了！
因为，这篇文案出自一个8岁小女孩的现场发挥！8岁、现场发挥，天了噜，我想回农村喂猪去了……
发现了吗？这是一个关于预测顾客会提出问题并一一回答的好例子。虽然很简陋——毕竟撰稿人才8岁——但它包含了“问题和答案”的形式，而且逻辑非常棒，基本上就是：提问-回答-提问-回答-提问-回答。
标题：众人都为这个中国人喝彩，而他却做出惊呆众人的选择
文案：曾经有个处女座大叔TT的故事
第一部分：
他，是一个40岁的奶爸，辞去了宝洁年薪百万的工作，自己创业做了一款天然植物洗发水——植观（隐藏式提问，为啥辞职做洗发水？）…去年3月，当李小鹏（奥运冠军）宣布自己和安琪成为植观合伙人，不明真相的群众是很诧异的（隐藏式提问，为什么会诧异？）
第二部分：
说实话，不少人一直挺喜欢李小鹏，当年追奥运会、世锦赛，他一次次让国旗升起，看得人热血沸腾…没有当教练、没有去当官，对人生下半场，李小鹏有他坚定的想法：他要创造一个品牌，自己和其它中国家庭天天都能使用。（回答李小鹏为啥加入植观）
第三部分：
为人父母，问题天天有（隐藏式提问，啥问题？）…安琪常常想，在国内，为什么不能有一个牌子，有一系列家庭洗护产品，成分天然、少添加、少防腐剂，而且价格不贵，让像她一样繁忙琐碎的妈妈们可以放心使用。（借安琪口提问）…那植观是如何做到，并成功引起世界冠军的注意的呢？（提问）
第四部分：
“当时看来，与其说是一门生意，不如说是一个心愿。直到2015年春末，我们团队找到了顶尖的研究所，心愿才可以实现。”那是一家有着102年历史的化妆品业界大牛，不少高端产品配方都是出自这里……（回答如何引起奥运冠军注意）……而李小鹏说他们一直在考虑和观察的，是这几个问题：植观如何确保坚持用最环保的生产方式？如何确保产品有效、安全，同时充满设计感？……（继续提问）……略。
这篇案例可以说是“提问-回答”式技巧运用的典型代表了。
我从中总结出三个关键点，你可以直接拿去复制：
这点很容易理解，却不容易做到。我敢肯定，这是绝大多数文案所犯过的最严重的错误——太啰嗦了！
在写文案的时候，要不停地拷问自己：“有没有更简单的方法能表达清楚？”、“能不能用更少的文字说到点子上？”、“我说的是不是废话？”
通常，你能将你的文案减少30%+甚至是50%+，却保持了同样的意思和情感。
文案越简练，越清楚，就越容易让人阅读，而且文案整体也会变短，对用户的压迫感就会少很多，他就更有可能一直去阅读你的文案。
如何精炼语言，这就考验你的语文水平和老编辑抠字心态了。比如：避免复杂的词语；删去不必要的词语；能用5个字说清楚的事儿，绝不用6个字；避免陈词滥调；重新编排想法，使表达更流畅等等。
以我修改过的一篇课程文案为例，文案初稿的这一段，一共包含了169个字，而终稿有137个词。我们仔细读下对比下，就能感受到了。
下面就是初稿：
现在我们来把这一段去繁存精，压缩字数，不过要始终保持同样的意思：
对比两个版本，你是不是更喜欢修改过后的版本？减少了23%的词语，意思与诉求与第一版一样，甚至更好。