食品类目，不管是在淘宝还是京东竞争都是很大，拼多多也不例外。所以做食品类目的除了在图片上突出自己的卖点以外，就是配合活动和付费推广了。今天就和大家来讲讲食品类目怎么做才能脱颖而出。
一、适合食品类目的活动
搜索专区报名：搜索专区报名报名要求：近30天GMV真实销售额单日峰值》100元。
爆款会场报名：爆款会场报名报名要求：近30天GMV真实销售额单日峰值》5000元
领券中心：新年转运会场：新年转运会场报名要求：商品累计成团订单不少于30单且只接受符合新年转运主题的商品；
大额券：大额券；
20元券专区：20元券专区
领券中心日常：领券中心日常
秒杀频道：主要针对食品生鲜秒杀频道
九块九-年货节：报名降价幅度，报名要求：商品累计成团订单不少于30单，没有达到要做干预的，评价你想要出来的话可以做催评九块九-年货节。
食品生鲜行业特点，爆款策略，sku数量少复购率高，存在标品类目，有较强的地域性，买家对于价格会比较敏感，食品行业下半年GMV爆发，这次活动，能报名的同学一定要把自己的产品全部都报名，1月1号我们平台所有类目的流量都会给到食品。
三、食品类目怎么玩
明确产品在大环境下的节点。
1、准备时期
综合布局产品深度测试，应季产品和日常平销ROI差不多，但是有先天优势，前期可能推的有点吃力，甚至可能小幅度亏的情况，但最终体量大很多。
1）市场分析
主图：提升我们的点击率，尽量背景色差差异化、微距构图法、场景构图法、对角线构图法这个图你看了非常的有食欲想点进去多看两眼。
评价：从同行的差评中提炼卖点，竞品没有做到的我做到了，从自己的好评中提炼卖点，把我的优势发扬光大。
销量：一定要做好流量稀释，不要转化率异常偏高被系统稽查。
2）主打
推广：搜索+场景，测图、测词、测定向，前期要进行关键词、定向人群还有创意以及分时折扣的测试，提高我们质量分曝光量点击率转化率roi的关键词出价，多爆款运营，不要把鸡蛋都放在一个篮子里，主推款+次爆款....模式。
3）所做事项
2、蓄水时期
1）成交积累持续优化
活动：秒杀、竞价活动、领券中心资源位
产品：品牌礼盒+低价散装现货
a.根据前期测试计划，进行推广的优化继续操作
c.提升产品新的产品认知还有好感度，引导店铺收藏/商品收藏，沉淀主动访问流量积累新客户，促活老客户。
d.生鲜食品类目更加注重私域流量
个性化是通过场景去识别买家身上的标签去分析买家，同一个展位根据买家不同的喜好展示不同的产品，选择买家更有可能喜欢的产品进行展示，获得更高的坑产提升uv价值。
3、爆发时期
1）爆款冲刺全网收割
①推广：搜索+展示+聚焦展位，聚焦展位，建议大家进行活动的预热引导买家去领券或者收藏。
②活动：大促资源全上，主爆款参加大促主会场、品类会场，次爆款大促搜索池
一定要去做，这个活动可大可小新店每个阶段的商品建议都要上。
玩法：报名了之前的搜索池但是没有效果，订单量的多少还是要取决于你的产品流量还有转化率，你的流量上涨取决你的产品在活动里面有没有做出比竞品更高的关键词产值，搜索流量上涨活动标签相当于给这个产品的搜索关键词额外的加分了，提升你的竞争力，现在活动期间会有活动流量加持的因素影响，关键词自然排名会在一定的情况下超过了搜索推广排名，转化率上涨你可以把你店铺平常的数据做一个统计，有了我们搜索池的标签打标，你的产品转化率也会有一定的提升，在有了我们搜索池这个标签之后我们再去开车会提升我们新品搜索权重也可以达到更高的效果。
是否报名推荐价对比成本是小亏以上的话建议报，推荐价低于成本太多，可以放弃去做其他活动或者用付费推广，基本80%的情况下，系统给出的推荐价一般是根据产品历史数据，类目竞品数据来的利大于弊。
③回购：老客户营销、
a.活动开始后，给之前的老客户群发一波短信，对私域流量进行精准的触达，建议在短信中添加优惠券，会极大提升买家拼单转化的意愿。高投产人群包12月21-25日：商品月收藏客户、店铺历史成交客户、优质老客户复购，高投产短信模板今年回家带点啥？阿克苏苹果清脆可口XX元XX斤，戳此下单抢购{店铺短链接}或者年货节送您{商品优惠券}，车厘子限时抢购，现在下单更实惠，赶紧下单抢购{店铺短链接}。
c.老客户进行回购的话也会对我们的商品标签进一步强化，强化商品人群标签的权重，老客户都已经贴上了你这个产品的人群标签。
④全量货品尽量让店铺更多的商品参与到这次的活动里面，为全店带来整体曝光的提升。
3）事项
①食品部分类目有更个性化的人群和地域圈定需求，在冲刺爆发期可利用DMP工具来圈定精准人群
②当天最后4小时视情况增加店铺券、单品券玩法，将转化率推高到极致，同时提高推广最终出价、最大化抢曝光即抢流量
③注意店铺内的产品结构，需要爆款为店铺引流带动店铺高利润款的销售，利用爆发期的高流量带动店铺的新品销量
4、成熟时期
1）持续力度返场成交
推广：搜索+展示+DMP，DMP进行精准人群的触达，根据自己的商品定位，多维度去圈定人群对目标人群进行最有效的曝光，食品店铺都有自己比较明朗的人群画像
活动：秒杀、9块9特价
产品：散装、尾货。
保持之前大促的活动价、促销、推广力度，最大化收割返场期市场份额，后期可能会面临市场出现同品质低价款，导致现有产品转化率下降，如果单纯的降价，在原本利润已经很低的情况下买家的感知微乎其微，意义不大。
开发一个次爆款，摆脱单爆款的模式，把活动运用到推广中来一起推，在大爆款之后马上只做出潜力小爆款，把风险进行分摊，让店铺流量得到一个提升。
维持稳定大爆款的数据做好数据记录，观察好每日的数据表现，客单价的提升多件优惠，拼单返现，优惠券等等营销工具。