本文主题电商搜索推广,客单价,复购率,多多搜索,电商营销引流。
首先不同类目的商品在利用
进行推广时有不同的玩法。如果按照
及
来划分，我将拼多多中的类目共划分成四个类型，分别是高客单高复购、高客单低复购、低客单高复购、低客单低复购。今天幕思城主要和大家讲讲前两种类目的玩法。
一、客单价高低的两种概念1、在相同类目下，商品价格的高低如在服装类目中，649这个价格是高客单，几十块就是低客单；而在一些生活电器类目，比如扫地机器人，那649这个价格就属于低客单，2999这个价位就属于高客单。
2、按照价格来区分高低客单价比如在500-2000，甚至更高的价格，就属于高客单。关于高低客单的概念我们首先要搞清楚，那
因为对于用户来说，高价产品他所需要思考的范畴就会更多一些，并不会因为这个价位在此类目下属于低客单就草率决定。比如笔记本电脑这类产品，低客单价在3/4千左右，但对于用户来说，3/4千的产品仍然是需要仔细斟酌再来决定下单与否。
二、高客单高复购商品的搜索玩法高客单高复购的产品主要以进口的母婴用品、宠物用品、保健品为代表，比如婴儿纸尿裤，进口奶粉，猫粮狗粮等等。这些类目的客单价比较高，用户的粘性和复购率也会比较高。
因为高客单的商品，用户需要付出的资金更多，考虑的，所预期的希望就会更高。所以在购买时，我们的产品就一定要保证，不能存在不利的方面影响用户对于我们产品的判断。
清晰了对于产品内功的要求后，我们再来看看多多搜索，那从多多搜索的角度出发，我们应该去针对拉新和老客复购两个方面。
拉新：对于高客单高复购的类目来说，人群需求会比较精准，像宠物用品，针对的就是养宠物的人。那我们在针对人群的时候，就要学会针对这部分的人群，比如
。
复购：要做复购一方面是要我们自己做好鱼塘搭建老用户池，另一方面是通过多多搜索做好老客复购定向。
我们可以在店铺定向人群中，通过
，针对这部分人群去精准展现，实现再次收割。
三、高客单低复购商品的搜索玩法这种类型的类目有很多，比如珠宝配饰、住宅家具、家装建材、五金机电等等，这些类目客单较高，但买了一次后基本就没有复购。
我们在投放的时候，那种已经购买过的用户就不要再去投放了，