傍晚，某个十字路口，行人穿梭在电动车车流里。
一个身影，吃完了手中最后的一口炸年糕，转身迈进了转角的一家小店，店铺招牌上亮着几个大字：成人用品无人店。瞅着店里模糊的人影近了，她迅速止步，悄悄退了出来，直到店里的人出来，她再次钻了进去。
她是来给成人用品自动售货机补货的，这样的时刻，她每隔一周都要经历一次。回避店里的人，倒不是因为怕人发现自己，而是怕店里的客人尴尬。
“不知道是不是因为做久了脸皮厚，再说尴尬也比不上金钱带来的安全感和满足感呀。”90后的安云是一个成人用品无人店的店主，偶尔，她会在社交网络上记录一些开店中的趣事，同时也可以吸引一批线上的客户。
在互联网＋时代，斜杠青年们都曾有过一个副业梦，尤其是疫情后，年轻人从花钱大户成了攒钱大军，副业呼声渐高。其中，不需要守店，投资小，被宣传为“暴利”的成人用品无人零售行业，再度成为许多年轻人的心动选项。
与此同时，行业也正在释放积极信号。今年7月，情趣用品“醉清风”向深交所递交了招股书，此外，女性情趣品牌“大人糖”、新零售品牌“爱心动”、情趣潮玩品牌“SauceDesign非理性”等均在今年前三季度获得了新融资，成人用品似乎不再是一门“说不出口的生意”。
但检索网站后却发现，成人用品无人店的生意早已被嗅觉灵敏的各色加盟品牌充斥，不时还能刷到成人用品机器转让的帖子。
在这个互联网无孔不入的时代，成人用品市场这个曾经看上去像是未经开发的处女地，也正在冲破“观念生意”的囚牢。
讲不出口的生意
在开店之前，金晶没有告诉任何人，她很清楚，口水会淹没自己开店的积极性，直到第三个月生意稳定了，与家人同住的金晶才不得已告知了父母，果然，招来了“一顿大骂”。
想要开启一个成人用品无人店，首先需要跨过的就是这道心理坎。
同为店主的李曼，则索性一直隐瞒，她直言，“很少有老一辈人会接受，家里人要是知道了，脊梁骨都要被戳断了”。
95后的李曼，对于成人用品行业并不陌生。曾经，她家门口的某条街就是“红灯区”，一条街开了五六家成人用品店，偶尔见到一个老爷子蹲店，后来也陆续见到些无人店，但“装修都很low”，而即便上下班途中从未见到有人出入，店铺却未见衰落。
那时，李曼就想这门生意“有门道”。真正让她下定决心的，是刚毕业时的低月薪。为此，她曾以二房东、自媒体、刷单为副业，但都以失败告终，最后在朋友的介绍下，她将目光锁定到了成人用品无人店。
开店的方式有两种，自己开，或者找品牌商加盟。前者需要自己买机器、找货源、选店铺、装修，后者则有品牌方协助完成这些事情，后期还会答疑解惑。李曼选了后者，因为此前，她对于成人用品的了解仅限于安全套。
创业过程中的另一道关卡很快就来了——如何选一个靠谱的加盟商。
“每个销售都说得天花乱坠，比如，4个月不挣钱全额退款、营业额达到多少再送一家店，但最终发现都是套路。此外，产品的进货价格，也是要对比的，有几家品牌给我的都是假货，我把单子给朋友看才发现价格完全离谱。”李曼坦言，一不留神，就容易被割了韭菜。
金晶的店
终于，在2018年，经过一个月的筹备，李曼的第一家成人用品无人店开张了。小城市的房租，十平米的面积只需每月一千元，外加三四万的加盟费，总共落地不到五万。金晶也是在那一年开了首店。
这并非一门新兴的生意。早在2015年，光明网就报道了24小时服务的成人用品无人自助售货店，像雨后春笋一样涌现出来。
而店主们也会花心思与其他品牌拉开差距。李曼选择了一种日式风格的店铺，装修、门头更加整洁高端，店内用更丰富的物料装饰，产品也都尽量选择大牌、热销款。
回过头来看，除了开店之前，开店后的前一两个月也显得格外重要——生意最差，也最容易打击创业者信心。前两个月，由于是新店，再加上对营销策略的不熟悉，李曼和金晶都只赚了个房租钱。“我当时以为几万块钱要打水漂了，但是我又很好奇那些‘破烂’的小店是怎样开下去的？”
通过请教朋友、厂家，她们学习了一些运营方式。比如，无人店摆货也很有讲究，安全套用于引流，针对男性的、女性的产品，不同的材质适合不同的人，都需要平衡。李曼的店，抛开安全套，价格从150~500元都有，受众覆盖面广。
此外，产品要搭配着卖，卖一个硅胶娃娃搭配润滑剂、延时湿巾、延时喷剂；在店里放上自己的联系方式，可以运营一批线上客户，增加回购；定价做一些调整，不能比周边的小店高太多；店里张贴更加吸引人的产品介绍文案……
过程中，金晶觉得，“坚持”最重要。
隐秘与偏见
作为一项副业，成人用品无人店带来的收入是可观的。
不过，“二十多岁的女性卖成人用品”这件事，并不会被普遍接受。
李曼的一任男友，就因此事分手了。“他得知我开着这家店时，非常不理解，认为不太体面，说别人会带着有色眼镜看我，父母知道了也不太能接受。但我觉得找到一个合适的副业真的很难，就坚持开了下去，后面我们就分手了。我没有想到到现在还有人介意这门生意。”
因为这些可以预知的偏见，店主们往往选择向熟人圈隐瞒这项副业。
除了线下，线上也是一条渠道。她们一般会单独注册一个社交账号，专门用于线上营销，李曼的微商账号如今已有2500人，以一天或两天一更的频率更新营销朋友圈，沉淀老客户。
当然也会不时遇到骚扰，特别是在有女性身份加持的情况下。一次，有客户半夜发来赤裸的消息，金晶大骂了回去，结果反而遭到了对方的举报。
此外，近两年，李曼也能看到三五闺蜜一同进店，选购成人用品的情况。“开了这个店，我感觉现在人还比较开放，特别是一些00后，开放程度还是比较超乎大家的印象。”
李曼和金晶偶尔也会充当树洞，听客人们讲述自己的经历。
有的男生有女友还会出轨或嫖娼，有女孩子多次流产，有许多中年女性都处于无性婚姻的状态，也有全职太太想创业但需要向丈夫要启动资金……故事听多了，李曼会对婚姻感到一些恐惧“万事还是要靠自己”。
回归现实，李曼依旧朝九晚五扮演一个单纯的打工人。不过，李曼会经常跟朋友传达观念：取悦自己，不是一件羞耻的事情。
角落里的千亿市场
女性，90后，成人用品无人店，这些标签组合在一起很有吸引力。
早在2014年，就有集这些标签于一身的“马佳佳”被推上台前。
不过，几乎所有尝试都铩羽而归——在一个相对保守的环境里打造一个成人用品品牌太过困难。马佳佳的出现，被当作“性解放者”一般，撬动着外界对“蓝海”成人用品市场的想象力。
据中研普华发布的报告数据，2020年中国成人用品市场规模会超过千亿元，其中情趣电商市场规模将超600亿元。
这个隐秘的生意正在受到资本热捧，从前三季度的融资情况来看，已经有7个品牌先后获得融资，披露总金额超2.76亿元人民币。
即便如此，与庞大市场规模相比，我国的情趣用品产业，包括产品、渠道和生产还是呈现小、散、乱特征。即便像爱侣健康、春水堂等上市公司，市场占有率也不足10%。
李曼在大行业中起伏，如今，有人问及她行业是否已经饱和时，她会回答：跟几年前对比，市场要好很多。
比如，今年开始这类无人店可以上线美团，经由骑手直接从店里取货送到顾客手中，而在此前，上线美团、饿了么这类平台必须要有二类医疗器械备案，由此可以看到政策在放开。另外，随着80、90后群体成为消费的主力军，以及国民开放程度提高、“性意识”不断提升，越来越多的人开始为高价的成人产品买单。李曼也感觉，市场开始洗牌，包括加盟商、厂家也都在走向规范化，行业创业环境也远比此前要好。
这两年，有不少年轻人联系到李曼和金晶，表示也想开一个成人用品无人店。整体上，她们还是比较看好这个行业。但对于许多不愿做功课，认为摆个机器就可以赚钱的人，则直言“简直异想天开”。
“即便知名的进货品牌也会有假货，成本、回报周期、选址、货源、运营，每一步都很重要。毕竟，这本质上也还是一门生意。”
*文中人物为化名
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