全国2004年7月--国际市场营销学(二)试题
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
2.分销商与代理商的根本区别在于A.拥有产品的所有权B.签订合同C.提供市场信息D.拥有产品的定价权
3.哪种类型的企业购买决策过程最复杂？A.直接再购买B.首次购买C.修正再购买D.互惠购买
4.为了对付货币波动，当本国货币为软货币时，企业可以A.进行价格竞争B.尽量用所在国货币开支C.在当地市场贷款扩大经营D.使用易货贸易
5.根据竞争产品平均价格来确定企业的产品价格属于A.随行就市定价法B.标准化定价法C.心理定价法D.成本加成定价法
6.企业给销往各地市场的产品都制定统一的出厂价格，这是A.标准化定价法B.多样化定价法;C.主动竞争定价法D.地心定价法
7.以下哪项为服务产品的特点？A.同质性B.不易消失性C.不可分割性D.有形性
8.在欧盟，宝洁公司推出超浓缩的织物软化剂利诺（Lenor），以可重装的塑料袋销售，从而节省了包装材料的85%。这一做法属于A.强制性要求的产品适应B.文化要求的产品适应C.产品使用习惯的适应D.环境保护要求的适应
9.对于市场规模、潜力大的国家应考虑采用哪种进入模式？A.间接出口B.许可交易C.直接出口D.合同模式
10.在市场细分的基础上，企业将多个细分市场作为目标市场并针对每个子市场分别制定营销组合方案。这种营销策略是A.无差异国际营销B.差异型国际营销
C.密集型国际营销
D.细分型国际营销
12.人们对名誉、地位等方面的需要属于以下哪个层次的需要？A.生理需要B.社交需要C.尊敬需要D.自我实现的需要
13.以下哪种途径获得的信息属于二手资料？A.通过访谈B.通过调查问卷C.通过市场试验D.通过报纸、刊物
15.记录所有的商品和劳务的进出口以及单方面资金转移是A.经常项目B.资本项目C.官方储备项目D.经常项目盈余
16.属于社会文化环境因素的是A.人口状况B.风俗习惯C.国际关系D.国际争端
17.印度、埃及和菲律宾等国经济属于A.自给型经济B.原料出口型经济C.工业化进程中的经济D.工业化经济;
18.国际市场营销是指A.各国之间商品交换B.向他国出口产品C.跨国界的市
场营销活动D.在某国生产产品
19.国际市场营销的约束力是A.新技术革命的推动B.杠杆作用C.市场差异D.国内竞争的压力
20.大众汽车公司推出多个品牌的汽车，这属于A.统一品牌策略B.系列品牌策略C.个别品牌策略D.中间商品牌策略
二、简答题（本大题共6小题，每小题5分，共30分）
21.国际市场营销可以划分成哪几个层次？（5分）p2
22.常见的非关税壁垒形成。（5分）p73
23.詹姆斯李提出避免“自我参照标准”的四步骤法。（5分）p116
24.直接出口方式的优点。（5分）p155
25.世界贸易集团的组织形式。（5分）p303
三、论述题（本大题共3小题，每小题10分，共30分）
27.国际分销渠道决策需要考虑的因素。（10分）p229
28.“成本结构”对国际市场定价的影响。（10分）p204
29.阐述国际产品生命周期理论，并结合现实举例。（10分）
四、案例分析题（本大题包括30-32三小题，共20分）
案例：
星期一，他抵达东京的第一天，日商邀请他去打高尔夫球，结果，他赢了日商两杆。星期二，他想该谈判了吧，但日商还要打高尔夫球，于是，他们又去了高尔夫球场，并且他又赢了。星期三，当日商再次提出打高尔夫球时，他有些不满了，随口说道：“我们什么时候才能干正事呢？”日商大吃一惊，回答说：“我们一直在谈正事呀！
在他的坚持下，星期三他们坐在会议室开始了会谈，并于星期六签订了合同。但是，由于他急于达成协议，随着他自己确定的期限临近，不得不在好几个方面做出了让步，签订了一个他并不满意的合同。
请回答下列三个问题：
30.谈判过程包括哪四个阶段？（4分）31.如何减少文化差异对于谈判的影响？（5分）32.结合谈判四阶段模型分析，美日商人之间的文化冲突在哪儿？美国商人为什么没有
得到令他满意的合同？
全国2005年7月自考国际市场营销学(二)试题
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
1.企业能生产什么就生产什么，能生产多少就生产多少，这种经营观念叫做A.市场营销观念B.推销观念C.社会市场营销观念D.生产观念
2.社会市场营销观念的基础是A.生产观念B.推销观念C.市场营销观念D.计
划观念
4.进出口商品经过一国关境时，由政府所设的海关对进出口商品所征的税收称为
A.关税
B.所得税
C.营业税
D.增值税
6.国际市场营销调研的最后一个环节是A.问卷设计B.二手资料搜集C.数据分析D.撰写调研报告
7.格特霍夫施塔德提出从几个方面进行跨文化分析A.2个B.3个C.4个D.5个
8.欧盟政府部门采购大约占其国内生产总值的A.20%B.25%C.30%D.40%
9.现代市场营销学研究的主要内容是以什么为主的市场营销组合A.3Ps
B.4Ps
C.5Ps
D.6Ps
10.市场细分化是由谁于20世纪50年代提出的营销概念A.温德尔史密斯B.