洞悉国货的用户群体中,年轻化成为显著特点。近期发布的《2022年轻人国货消费趋势报告》也表明,今年以来,年轻的消费者们较以往购买了更多的国货商品。对此,青岛沃隆食品股份有限公司深有感触。
一个小创新,让沃隆在国内率先推出小包装“每日坚果”产品,打开坚果行业新格局的同时,也在消费者,尤其年轻消费者中掀起了坚果零食新风尚。此后,随着单品坚果、坚果礼盒、含坚果烘焙食品等新的产品品类拓展,沃隆逐步向多品类、多层次的综合型休闲食品生产商迈进。
那么,沃隆是如何持续出圈,成为备受消费者青睐的国货坚果品牌我们走进沃隆,发现了三大秘诀。
产品力是品牌竞争的关键
我国经济的蓬勃发展,为国货崛起提供了肥沃土壤。尤其近年来,我国品牌建设取得积极进展,品牌影响力稳步提升。
业内人士分析,国货消费潮流之下,真正支撑其长久发展的还是产品本身,尤其是产品质量。这也启发着企业,在研发和推广产品时,必须不断树立起属于自己的品质感,持续提升口碑,才能够赢得更多消费者的青睐。
以聚焦坚果赛道的国货品牌沃隆坚果为例,其自创立伊始就将“好品质”奉为企业的立根之本。为此,沃隆在青岛投资建设自有工厂,采用以自主生产为主的生产模式,通过一环环严苛的生产标准,实现对产品品质的全方位把控。
好品质离不开优质原料。受地理位置、土壤环境、气候条件以及品种等因素影响,优质坚果原料的原产地分散在世界各地,于是,沃隆整合全球优质坚果果干供应链,把生长在最好地域的坚果和果干汇聚一起。采用低温烘焙工艺,既锁住坚果营养,又保留其原味醇香,造就每一袋“沃隆每日坚果”。
从产品到包装的全面创新
当Z世代逐渐走上舞台中心,成为消费的引领者。他们喜欢传统文化,倡导实用主义,有自己的价值观和消费观,也更倾向国货品牌。
懂得年轻人的需求,了解年轻人的生活方式,从产品到包装,一次次创新推动沃隆更贴近年轻人的生活。
拿沃隆的礼盒系列坚果产品来说,国潮元素的设计,让网友直呼“一整个爱住了”。检索某社交平台,沃隆坚果礼盒受到诸多消费者的强烈推荐。除了分量足、品质高、颗粒饱满等特点,新颖的国潮包装也被大家津津乐道。
顺应多元化的消费诉求,沃隆以坚果为核心,持续推出多款新品。
年轻消费者愿意“尝鲜”,沃隆的蜂蜜黄油扁桃仁、霸气榴莲腰果、樱花荔枝味气泡扁桃仁等多款风味坚果便陆续上市,并收获一众好评;生活、工作节奏加快,沃隆的多款坚果烘焙产品便成为他们随时充能的“美食陪伴”,坚果吐司、南瓜蔬纤吐司、奇亚籽蔬纤吐司、爆浆黑芝麻丸……携带便捷的小包装产品,在消费者中间口口相传。
注重场景沉浸式购物体验
善于回应市场需求新趋势,让优秀的国货品牌迎来消费风口。
纵观大热的国货品牌,可以看到,他们普遍重视对购物场景的塑造,以提升消费者场景沉浸式购物体验。比如,积极开拓数字营销新领域,通过网络直播等更具互动性的营销模式来吸引新世代的消费者,让消费者在场景式购物中获得更佳体验。
作为备受消费者喜爱的国货坚果品牌,沃隆早早开启了新电商领域的拓展。
结合坚果的特点与食用场景,沃隆在长期拍摄、发布种草短视频,精准触达消费者,打造更深度长效的品牌经营阵地。此外,淘宝、抖音等多个平台的网络直播中,其主播团队科普坚果生产工艺,详述产品细节,给消费者带来场景沉浸式购物体验,也在无形中与消费者建立深层次的情感链接。
从近期抖音电商排行榜来看,沃隆多款产品持续荣登品牌坚果爆款榜、坚果礼盒爆款榜,在抖音每日坚果类目中有着不俗的表现。
当然,国货崛起的动力,也离不开供应链、物流、大数据、互联网等新基础设施的强大支持。
有专家表示,随着经济社会的全面发展,国货品牌在中国未来经济发展的进程中,必定是一股强劲的推动力量。这也让我们不禁憧憬,伴随着产品品质的提升与自身的品牌建设,以沃隆为代表的国货坚果零食品牌,将持续迸发内生动力与活力,撬动更多消费风口。