在经济全球化迅猛发展的大背景下,一个注重产品(商品)的品牌时代已经悄然到来。党的十六大就明确指出:要尽快形成“一批有实力的跨国企业和著名品牌”。国家十二五规划也明确提出:”通过自主品牌建设------推动一批拥有国际知名品牌和核心竞争力的大型企业的出现。这是实现国家经济繁荣昌盛、民族伟大复兴的重要选择”。
随着我国综合国力的日益增强,国民消费水平的日益提高,一个注重消费文化的时代也悄然到来。党的十八大明确指出:要通过拉动内需及消费需求来推动经济发展。同时,也指出:要“扎实推进社会主义文化强国建设”,“关键是增强全民族文化创造活力”。
作为已经拥有“中华老字号”品牌的古今内衣公司,在今后未来5年的发展战略中,紧扣“品牌”与“文化”这两大主旨,即:重铸古今品牌,弘扬内衣文化,是实现古今科学发展、可持续发展的一个重要方面。
上海古今内衣有限公司创始于40年代,是一家被国家商务部认证为“中华老字号”的知名企业。自1988年起,经10余年持续发展,现已成为品牌领衔、工贸结合、全国连锁的国有女性内衣专业公司。目前注册资金1.23亿,销售额达到13亿,创利1亿元,拥有自主品牌4个、代理品牌2个、1619家连锁网点,对益民集团的贡献率达到70%。员工达到近3000名,具有一定规模的国有商贸企业。
古今内衣品牌具有辉煌的历史和骄人的业绩。请看以下进程表:
1989年,“古今”店招申请注册为“古今牌”产品商标。
1992年,“古今牌”产品被评为“上海市名牌产品”。
1992年,“古今牌”商标被认定为“上海市著名商标”。
1993年10月,被国家内贸部授予“中华老字号”企业。
1995年6月,在上海市江湾五角场开出了第一家市内连锁店,突破了传统的单店销售模式。
1995年8月,在江苏省南京市开出了第一家外省市连锁店,开始实施“品牌连锁,走向全国”的经营战略。
1996年6月,在上海市浦东新区全额投资建造了具有国际先进水平的内衣制造厂,开发、设计和生产与国际流行同步的六大系列产品,揭开了古今商业办工业和工贸为一体的历史新篇章。
1998年,以16万年薪在全国范围内招聘“古今”产品形象代言人,首创了国内内衣品牌采用国际通行做法提升品牌形象。
1999年8月,在上海市召开古今全国连锁企业百家庆典。庆典期间,首创内衣动态橱窗表演,影响深远,国内媒体争相报道,中央电视台新闻节目导播了表演现况。
2000年,开展了“让美丽展开双翼——古今品牌万里行”品牌宣传活动,从上海出发,历经兰州、西安、成都、重庆、武汉、北京等9大城市,历时一个月,所到之处刮起古今内衣美丽旋风。
2001年,公司通过ISO9001质量体系认证。将企业的产品设计、生产、销售、服务全过程严格按照国际标准管理。
2002年母亲节在北京东安市场举办“妈咪康乃馨,古今关爱您”大型展评活动,特邀了各国驻华大使夫人参加评选和颁奖仪式。
2003年初,在上海淮海中路上倾情打造约1000M2营业面积的古今旗舰店。汇聚国际著名品牌,融入古今体贴服务,实现上海与巴黎、米兰的时尚零距离接触。
2003年初,在上海香格里拉大酒店举行古今内衣第七届全国连锁年会暨古今内衣全国连锁300家庆典,催人奋进的诗意歌舞剧《海上霓虹》展示了古今的十五年美丽追求。
2003年底,在南京市希尔顿大酒店召开了古今第八届全国连锁年会暨新品展示会,显示古今品牌从上海走向全国,辐射长江三角地区的新发展。全国355家连锁企业代表欢聚一堂,共谋古今发展未来,盛况空前。
2004年9月,古今连锁店开到世界屋脊——拉萨。除台湾和港澳地区外,古今连锁店已遍及全国各地。
2004年,古今内衣制造有限公司开发和全面启用ERP生产制造系统管理软件,进一步提升企业管理的质量和效率。
2004年,古今产品参加了在英国伯明翰举办的中国名牌出口商品欧洲展览会和在法国里昂举办的上海名牌产品展。
2005年1月,在上海国际会议中心召开第九届全国连锁年会暨新品展示会,创作和演出了大型诗意歌舞剧《炫丽古今》。
2005年,公司全面实施商业销售系统ERP软件管理,按照现代物流管理要求,强化和整合了仓储、批发、零售等方面的数据和信息综合管理。
(一)面临的态势
一是内衣服装市场发生了变化,竞争态势激烈。今年5月的第七届深圳国际品牌内衣展,有4万8千名专业观众、28万人次的参观人数,近30个亿的直接、间接成交额,实现了新的跨越。展览规模突破5万平方米(去年的36000平方米),成功跻身世界内衣大展的行列;20多家国际知名品牌的参展,让展会国际化水平有较大提升;首次引入公益理念,凝聚行业爱心力量,承担更多社会责任。展览面积由增至51000平方米,展馆区域扩大至三个场馆,参展商数量也突破500家,整体规模再创历届新高。国内知名品牌爱慕、安莉芳、华歌尔、欧迪芬、古今、艾格、奥丽侬、曼妮芬重磅出击,茜施尔、美思、艾拉奇、海翠翡琳、诱惑密码、以莎、翡蒂、玛花玛莎、彩婷、布迪设计、韩彩、23men、健尔弹、茜茜公主、罗马世纪、迪芬娜等新锐品牌大力参与,深圳公明、佛山南海、中山小榄、普宁流沙、汕头陈店、谷饶、江门荷塘等内衣集群纷纷组团参展。
三是内衣消费群发生了变化,消费目标多元需求。内衣消费的层次多档次,并逐渐向中高层次为主转化;内衣消费品种的系列化扩大,单一品种难免落入单枪匹马的困境;内衣消费的目标群逐渐向年轻白领为主倾斜,这类消费者的消费需求占整内衣消费群的比例逐渐增大;消费品牌也正在朝组合内衣品牌为主转向。
(二)存在的问题
1、品牌属于中档,运作也是属于中端,在目前竞争态势激烈的背景下,难免会被消弱。
2、近期在品牌运作上,投入不高。主要表现在一是资金投入不够,品牌运作需要持续不断的资金投入,包括品牌宣传上的投入,品牌创新上的投入等。
3、品牌研发人才薄弱。主要表现在公司高层研发品牌的领导力量不够;品牌维护、品牌更新和运作的专业团队力量比较薄弱;还是就是品牌研发人才的缺少等。
上海古今内衣公司要趁势而上,在未来5年中,以巩固和发展古今品牌为中心,求得在新的第十三个五年规划中占据中国内衣发展高地。为此,需要狠抓以下几项主要工作。
1、明确品牌发展目标
二是古今品牌要争取名列国内内衣品牌“前三甲”之内。古今2010年作为全国驰名商标。先列入全国内衣前4名(这次深圳内衣展上,国内品牌报道排名中,古今名列第五)。争取后五年名列前三甲。这就首先需要分析和瞄准赶超的品牌对象。
据有关资料对中国内衣品牌的分析介绍:
爱慕:女士内衣领舞者
品牌评介:1993年,“爱慕”诞生于首都北京。爱慕内衣集团公司总部位于北京中关村电子城望京科技园。自1993年创建品牌,爱慕已连续多年被中华商业联合会监测为“中国内衣市场综合占有率”第一位,并积极拓展海外市场。爱慕全面实施品牌经营战略,10年来已经建起了遍布全国的营销网络,在全国主要大中型商场开设了300多个形象专柜,销售业绩位居同行业前列。
爱慕秉承“创造美,传递爱”的品牌理念和“精致、时尚、优雅”的品牌定位,在风格上追求东方元素与国际流行的有机融合,打造了具有中国风格的国际化高端品牌形象。
安莉芳:优雅内衣之“后”
品牌评介:拥有37年历史的安莉芳集团于1975年由郑敏泰创办于香港,2006年在香港主板上市,是从事女性内衣研发设计、生产及销售的著名内衣企业。
安莉芳总部设于香港,在深圳、常州、山东、上海拥有大型生产基地和办公大楼,拥有形象统一的专柜、专卖店1700多家。
安莉芳拥有严格的ISO品质保证体系,在同行业中是首家获得“中国环境标志产品––生态纺织品”认证的企业;1996年~2011年安莉芳连续15年荣获国家统计局企业行业信息发布中心授予的“全国同类产品销量第一”称号,可见安莉芳实至名归。
欧迪芬:女性关爱文化传播者
品牌评介:近20年的品牌发展中,从内衣文化、内衣穿着以及设计风格等方面,欧迪芬不断传递给消费者一个重要信号,那就是“欧迪芬是女性关爱使者”,欧迪芬将公益与环保融入品牌文化。从2000年至今,欧迪芬每年开办“995救救乳”乳房保健公益活动,2008年起,欧迪芬打造时尚与环保相结合的“爱时尚,爱环保”环保主题活动等。近年来,更是将环保时尚融入到产品研发中,全新研发“无钢圈”文胸,并使用创新环保面料,传递的是欧迪芬无微不至的“关爱文化”。
蔻夏尔:高端内衣设计者
品牌评介:蔻夏尔(CORSETC)是深圳市伊丝艾拉服饰有限公司与意大利设计团队共同创立的高端内衣品牌,将意大利的内衣理念注入品牌文化,应用意大利的设计元素结合东方人的体型制版,用内衣独特的文化语言让女性自我思维得到进一步升华。蔻夏尔主张女人爱自己、爱亲人、爱朋友、爱生活、爱美丽,懂得经营生活、经营爱情,享受知性、时尚、艺术的生活。
桑扶兰:品牌知名度稳中有升
品牌评介:大连桑扶兰实业有限公司的前身大连桑扶兰时装有限公司成立于1997年,现已形成以开发、设计、生产、经营女士内衣为主的集团性企业。
在多年的经营过程中,“桑扶兰”始终坚持“时尚、优雅、人文”的品牌理念。
2005年,桑扶兰被评为“中国服装行业百强企业”。在为女性提供优良内衣产品的同时,桑扶兰还传播女性内衣文化,使女性获得健康、丰富和高品质的生活。
曼妮芬:市场占有率领先
品牌评介:曼妮芬成立于1996年。2010年3月,曼妮芬被中国商业联合会中华全国商业信息中心评为“连续八年(2002~2009)荣列同类产品市场销售第一位”。
现在曼妮芬品牌有清晰的产品定位,使品牌有了国际化的视野与发展蓝图,也获得了社会的肯定。
2006年10月,曼妮芬被国家工商总局商标局认定为“中国驰名商标”。
娅茜:市场差异化竞争优势
品牌评介:娅茜(国际)内衣连锁集团是集研发、设计、生产、销售于一体的大型综合性内衣企业。娅茜(国际)目前拥有浙江金华、江苏淮安、广东东莞三大自主生产基地,产品涵盖了文胸、内裤、家居服、保暖内衣、男裤、女裤、吊带、丝袜、泳装、瑜伽服等全系列内衣产品。
鉴于以上女性内衣品牌比较,古今内衣具有历史长、品牌早、连锁网点较广的优势。其主要弊病之处,在于近期品牌运作强势不够持续,品牌运作耐力不足。当今内衣市场竞争态势是“逆水行舟,不进则退”。古今能否瞄准“爱慕”或“安利芬”等品牌为赶超对象,需要有大无畏的勇气和体制机制的大胆创新。
2、弘扬内衣文化传统
3、注重品牌文化建设
所谓“品牌文化(BrandCulture)”,是指通过赋予品牌深刻而丰富的文化内涵,建立鲜明的品牌定位,并充分利用各种强有效的内外部传播途径形成消费者对品牌在精神上的高度认同,创造品牌信仰,最终形成强烈的品牌忠诚。
推进品牌文化建设,是为古今内衣公司品牌战略的成功实施提供强有力的保障。是古今品牌在经营中逐步形成的文化积淀,代表了企业和消费者的利益认知、情感归属,是古今品牌与海派传统文化以及企业个性形象的总和。
内衣文化是古今所在的行业文化。而古今品牌文化突出了企业外在的宣传、整合优势,将企业品牌理念有效地传递给消费者,进而占领消费者的心智。因此,品牌文化是凝结在品牌上的企业精华。品牌文化的核心是其蕴涵的深刻的价值内涵和情感内涵,也就是品牌所凝炼的、所要传递给消费者的价值观念、生活态度、审美情趣、个性修养、时尚等,而不仅仅是一件商品或产品。当今社会的消费者购买产品,不仅只是选择产品的品质和功效,更注重品牌的文化品位。优秀的品牌无不蕴含着丰富的文化内涵,品牌文化赋予消费者的情感体验,也造就了品牌本身的独特价值。
那么,如何演绎赋有生命力的古今品牌文化呢?
首要任务是围绕核心价值演绎和重塑古今品牌
品牌文化的演绎必须围绕品牌核心价值的主线,随着社会的变迁及消费环境的变化,与时俱进。在社会节奏明显加快又处在整个社会转型时期这样的大背景下,品牌的核心价值必须适应消费者的“选择”特征与个性化、差异化的特色。
二是“温馨家庭,亲密无间”。家庭是社会的细胞。作为“大地之母”的女性,往往与家庭联系在一起。古今内衣的系列化和多元化,正是瞄准家庭的温馨生活,不断推新设计出适合家庭生活的温馨内衣,打造亲密无间的家庭亲情。古今即将推出的“家庭生活馆”,也将把家庭的亲情亲密无间,演绎得淋漓尽致。古今内衣,给消费者充满对亲情的渴望和融入,自尊和自爱。
三是“贴身伴侣,呵护一生”。这是古今给所有“知性”消费者的品牌文化定位(不仅仅是女性)。古今产品的舒适度和贴切,是其优秀的光荣传统。作家孙晶说:“古今恰是陪伴着每一个女生到恋爱到婚姻到人母所成长的中华老字号。亦如每一个女生到女人,随着年龄的增长很角色的转换,越来越能明白,理解一件贴身的、合适的、做工精良的、质地上等的内衣是何其重要。那是只有女人才能体会得到的温柔和体贴。是自己所能赋予自己的骄傲。更是自己所能赋予自己的美丽。”古今内衣,给消费者充满对友情的期盼和持久,自重和自助。
4、梦想精神振奋品牌
古今属于老字号品牌。但目前人们在惋惜声中眼看着一些老品牌淡淡消失。数据显示:上海50年以上的老品牌有160多个,但大多数生存状况堪忧,所以,探讨传统品牌的价值、发展路径和复苏模式,已逐步成为企业和消费者的共识和期盼。
那么,如何振兴老字号品牌?看上海的典型案例:
一是恒源祥的刘瑞旗。2001年,他借资9000万元,通过MBO将边缘化的“恒源祥”品牌揽入麾下,通过十年的不懈努力,这个1930年代的老品牌焕发出耀人的光环,不仅成为奥运赞助商,而且在“恒源祥”金字招牌的周围,全国共有4万多人构成了一个充满活力的“恒源祥联合体”,年销售额突破50亿元。
其中,对于内衣产品与消费者需求变化趋势的分析尤为最重要。内衣与人的身体有着密切关系。当代英国哲学家、数理逻辑家维特根斯坦在《哲学研究》中说:“人的身体是人的灵魂最好的图画。”美国约翰·奥尼尔专著《身体形态》,把人的身体形态划分为5类:世界身体、社会身体、政治身体、消费身体、医学身体。在“消费身体”中说:“身体的需求被视为基本的需求。--这些需求的满足构成了巴拉图的‘第一座城市’中的质朴健康的欢乐。”古今内衣不仅要分析消费者的生理性身体的不同特征和需求,更要加强分析消费者身体形态的心理(社会、文化和哲学等方面)特征和需求。包括国内不同地域的,世界五大洲不同地域的身体特征和需求。6、多种形式演绎品牌
一是结合当今怀旧情绪弥漫,如民光被单网络火爆等,激发对民族品牌、中华老字号品牌的依恋,可及时推出“经典”型内衣新品。
二是结合目前创意产业的兴起,对古今内衣,尤其是服装设计带来了新的发展机遇。能否开展在社会上征集最具创意的内衣设计样稿,请专家和网民网络投票评选。从中发现年轻的内衣设计高手。
三是古今内衣处在国际大都市的上海,能否与“上海礼物中心”合作,把古今内衣打造成为代表国际大都市形象的一张名片(礼物)。培罗蒙西装已经作为国家领导人出访的一个代表上海的礼物。
四是精心培育古今内衣的文化,包括内衣文化和企业文化。要通过讲故事,让消费者不仅是消费一件内衣服装,还是一种文化享受。可以请一些知名女性作家或影星等,写一些对古今内衣消费的美文,营造其内涵丰富的氛围。
五是积极主动与市、区妇联组织、青年组织或医疗机构等,联合搞一些有助古今品牌传播的社会公益活动(比如参与“世纪婚典”等活动),通过对企业社会责任的培育,提升企业形象,以及能否与有关政府部门合作,通过共同设立民族内衣品牌发展基金,吸引社会投资资金。