从针头线脑到精美饰物，从鞋袜服装到毛纺织品，从各种玩具到电子产品，义乌小商品在世界声名远扬。在义乌国际商贸城，共有7.5万个商铺，180多万种商品，集聚着最为充裕丰富、物美价廉、竞争力强的小商品。据说，如果在每个商位前逗留3分钟，按每天8小时计算，需要一年半才能逛完。
在义乌，来自100多个国家的1万多名客商常年居住于此，每年都有180多万种商品销往世界210多个国家和地区。
小商品看似不起眼，人人能做，处处皆有，但一旦形成规模，就会产生巨大能量。如今，中国已成为全球最大的小商品制造国和集散地，中国小商品凭着巧工奇思获得各国消费者喜爱。商品交换，文化交融，小商品背后，有着大市场、大文化、大品牌。
近40年兴盛不衰
义乌小商品的生意经
一件来自义乌的小商品，如何漂洋过海，到世界各地？
从浙江义乌装箱，选择陆路，可以搭乘9个方向的国际班列，去往30多个国家，最远能到1.3万公里外的西班牙马德里；选择海路，先到宁波舟山港，则有240条集装箱航线，通往全球100多个国家的600多个港口；如果选择网路，则更为便捷。在跨境电商线上服务平台，可以实现出口清单一键申请、无纸报关、及时放行。遍布全球的海外仓，可以把来自中国的小商品运往世界各地。
以小商品贸易而闻名的浙江义乌，是全球最大的小商品集散中心。从早年顶着“投机倒把”的帽子沿街叫卖，到1984年提出“兴商建县”的大胆口号；从上世纪80年代末以商业资金积累进军加工制造业，到进入新世纪逐浪电子商务大潮……义乌以“敢为天下先”的精神，“买全球，卖全球”。几乎在世界的每一个国家，都能看到中国小商品。
义乌见证着中国小商品在世界市场中的发展壮大。在与国外市场的同台竞技中，义乌小商品城如何做到近40年兴盛不衰？
坚持诚信经营是根本。在义乌流传着这样一句话：“要学做生意，先要学做人。”“我们在义乌经商，代表的不仅仅是自己，也代表义乌，甚至代表中国小商品的形象。”一位商铺老板说。在长期的经营中，商户们自发形成诚信自律的良好风气，市场管理者也在制度建设和技术保障方面积极有为、大胆创新，从而逐渐将义乌市场打造成中国诚信建设的市场样本。
良好的产销关系是关键。义乌小商品数量之全、更新之快居全球之先。这里，集聚着最为丰富的小商品生产、消费、流通的市场信息，支撑和引领着整个产业链的发展。在义乌，渠道触角伸入世界各地，商品投入国际市场的速度最快。由于消费者和制造商的连接，商品更新换代速度不断加快，加速了商品价值的实现。
“义乌有着非常好的产销关系，生产厂家通过销量推动质量发展，走向了质量型的生产轨道。”中国商业史学会会长王茹芹认为，义乌的市场机制、产销关系已形成良性循环，同时，地方政府的推动功不可没。
商品集群，贸易畅通
中国小商品畅销世界
中国小商品在海外广受欢迎已是不争的事实。随着中国小商品质量的提高，有些已荣登超级市场的货架。
在今年的俄罗斯世界杯赛场，金光闪闪的大力神杯来自广东东莞，路边贩卖的吉祥物玩具来自浙江杭州，数万球迷挥舞的国旗、呐喊号子则大多来自义乌；
在去年的圣诞期间，中国生产的圣诞树占到了全球的2/3。义乌一家工厂，有80%的圣诞产品运往欧洲，纽约的圣诞装饰品和圣诞老人玩偶也多来自中国；
在加拿大首都渥太华繁华的市中心，各类商店和超市中也可见中国小商品，从工艺品、丝绸、服装、瓷器，到海鲜、酱醋、风味小吃，应有尽有……
中国小商品何以畅销世界？专家认为，商品集群形成的规模效应以及贸易畅通的营商环境是关键。
“中国小商品生产有历史、有技术、有工艺，已经形成了丰富的小商品体系。这是由我们国家的社会基础决定的，小商品市场品类丰富、功能齐全，解决了不同地区的市场需求。”王茹芹说。
广阔的市场需求和丰富的产品供给，让中国小商品形成巨大的规模效应。以手机壳为例，中国是手机壳全球生产中心，有1000多家个性化手机壳制造厂家聚集在深圳和义乌两地。柔性手机壳批发价3元一个，快递小包物流费用大概为2元，卖1美元利润就达40%左右。
此外，畅通的国际贸易也为中国小商品走向世界提供了便利。尤其是近年来，借助电子商务，中国小商品与国际市场的距离更近了，成本更低了。
阿里巴巴旗下面向全球市场的零售平台速卖通已覆盖全球220余个国家和地区，品类涵盖时尚珠宝、服装、家具、电子产品等，平均每日有超过2000万访客从速卖通选购商品，每天平台上发往全球的包裹约200万个。
中国小商品畅销世界，保证产品质量是关键。王茹芹称，中国小商品在起步阶段质量并不低，有着独特的手工和技术，但是随着市场利润的驱动，有一些产品质量出现问题。她建议，小商品生产市场化，需要合理的价格机制形成。“不应该把‘便宜’作为小商品市场的特征。小商品应该保持‘精’‘美’‘廉’的统一，形成更健康的市场。”
“隐形冠军”声名在外
具体品牌还需加紧塑造
包含微距、鱼眼等多种功能的手机镜头，集合火石、温度计、长绳于一体的野外生存手镯，可以用激光灯划出行车道的自行车尾灯，各式各样的手机壳以及各种“神器”，可谓是“只有想不到，没有买不到”。不少外国网友表示，这些中国小商品虽小，却充满创意，让生活工作更有趣、更便捷了。
品类丰富、功能强大的中国小商品已成为享誉世界的大品牌。然而，像“多功能手机镜头”“自行车尾灯”这样的热销产品，消费者只能以其功能为产品命名，却没有一个叫得出来的品牌名称。中国拥有全球最大的小商品生产体系和市场规模，但中国小商品市场多以经营低品牌附加值的产品为主，长期以来处于产业链低端，少有具体的产品品牌。有的产品在全国乃至世界市场占有率都很高，但却缺少品牌塑造，只能做行业的“隐形冠军”。
为什么中国小商品声名在外却缺乏具体品牌？王茹芹分析认为，品牌是由市场形成的，市场上的知名品牌多为大宗产品。小商品缺乏品牌评估机制，且社会推广力不够，所以缺少响亮的具体品牌。而对商家而言，小商品单价价值较低，经营者主要目的是盈利，品牌意识比较淡薄。
那么，小商品有无必要塑造具体品牌呢？品牌是产品在市场上的旗帜，凝聚着产品质量、信誉和特色。小商品有着大市场，做出自己的品牌，就有了更广阔的发展空间。“小商品也能做出大品牌。当然，对小商品而言，销量是品牌的重要参数。”王茹芹说。
正如日本的无印良品，同样是以销售小商品为主，却能独具特色，不仅在日本，在整个世界范围内保持着令人羡慕的增长率。在与零售商的合作中，品牌商开始处于绝对的“主场”位置。
如何塑造中国小商品品牌？王茹芹建议，除了政府引导，要更多发挥社会团体、小商品协会的作用，设置小商品品牌创新基金、完善评估体系，形成更好的小商品推广机制，促进小商品的质量管理、品牌创建。（本报记者王萌）