拼多多运营现在做拼多多是不是越来越难了？
事实比较残忍：确实更难了。
尤其是今年是一个变化特别巨大的一年，很多卖家觉得电商特别难，而事实上也非常之难。
我们薄利多销，投入了很多去跑销量，花了很多钱做推广，ZUI后发现还是没怎么挣钱。
那到底为什么更难了？我做了个简单的图表，从不同的维度进行了分析。
通过图表我们可以，变化的是外部环境，电商整个大的市场、消费者、行业从业人员都在变化，整个行业从发展期逐渐进入到成熟期，竞争变的充分，这个是现在觉得难做的根本原因。
一个能挣钱的店铺都做对了什么？我认为以下几个问题都能达到及格水平，店铺生存下来没有问题，如果能在某一点上做到，利润将会不错。
具体看看，开个拼多多店铺要解决的主要问题：
选择做什么产品，找到合适的货源
分析竞品，确定自己产品的卖点，图片做好，俗称定位和策划（如果你产品很牛逼，这步可以弱化）
产品推广，要解决基础销量的问题，还要掌握基本的推广技能
数据记录，不断的盯数据，跟上市场的变化
服务，有的产品类型后端服务比较重
选择做什么产品，本质是对市场分析，选择你有优势的市场切入，毕竟不是所有的产品都是能卖出去的。
一、分析市场考虑哪些因素？如下图：
1、看销量
【懒人沙发】这个关键词搜索后按照销量排序，看看头部这几个卖家的销量，基本可以判断这个单品，月销量极限在4000件上下浮动。
通过这个可以发现，市场其实还是比较可观的，如果知道毛利率情况，单月单品类的利润是容易估算出来的，有实力的卖家通常会先看这一点。
关键词多，说明了客户的需求多样，就存在细分市场，你就有机会找到竞争相对不那么激烈的市场去切入。
比如【摇椅懒人沙发】，通过词语的竞争度判断就不错，可以再继续研究研究有没有机会。
在这种情况下，只要做这个产品的卖家，必然都会围绕那几个词语，这个竞争就非常激烈了。通常只能是前两名挣钱，后面的跟着玩。
2、看市场竞争情况
我们可以把一个市场看成一个大蛋糕，有一群人围着吃蛋糕。
蛋糕可以根据价格高低进行切分，通常可以按照低、中、高将整个蛋糕分为三部分，这样吃蛋糕的人也跟着分为三部分（几乎没有人能做到通吃）。
不同价格段，蛋糕的大小不一样，这个没有定论，得自己瞅好了。
怎么瞅？方法很简单，按价格对销量排序，看不同价格段之下销量的多少。不同价格段，不仅蛋糕大小不一样，吃蛋糕人的多少也不一样。
通常情况下，价格越低，做的人越多，因为能把产品卖贵还是有难度的，便宜的产品进入的门槛相对低。
凡事总有利弊，低价产品，客户理论上屌丝更多，事情也就比较多，做过低价产品的卖家朋友相信深有体会。
另一个坏处就是价格战不要太激烈，毕竟做的人太多了，哪怕还有10%的利润，照样会有很多人冲进去。不要以为他们傻，而是没办法，不接招就是等死，只有对自己更狠才有机会生存。
比如你把利润做到5%试试，估计就后面就没有人有能力接招了，这个时候你就可以挣钱了，只是这个钱挣的很辛苦。。。。。
看到这里新手估计有点懵，那做高价产品吧，毕竟利润不错呢！实际情况是高价产品可能也不好做，也有可能你打呀！高利润高价市场，高手一般都比较多。怎么看哪些是高手呢？
一般的天猫店铺，通常不会弱到哪里去，对C店有优势是大概率事件。如果你发现某个品类里几乎都是天猫店铺（天猫比例），说明多数都是高手在过招，你要不要进入自己掂量掂量；
市场里销量在前面的头部卖家，水平也不会弱（看头部卖家销量）；
如果你发现头部卖家销量很多，销量加一起也没有形成垄断，恭喜恭喜！赶紧看看剩下的卖家，比划比划谁胳膊粗，你粗你就有机会。
市场竞争分析，你要做的事情就是看着这一众吃蛋糕群众，看看哪部分人比较弱（你有优势），你就强行进入，也去吃蛋糕，反正他们不是你的对手拿你没办法。
如果你身体强壮还精通武术，又特有钱，总之你有碾压优势，恭喜你，想吃哪块蛋糕吃哪块，别人只有干瞪眼的份儿。
如果你发现自己是ZUI弱的！三条路：1）换个产品试试；2）想办法让自己变强；3）退出干点别的事情。
二、再延伸一下，【选择做什么产品，找到合适的货源】。
1、做什么产品
核心思路只有两个：
你有很牛逼的供应链，你就找市场需求，看哪里蛋糕大，你的供应链快速响应，赶紧进入
如果你没有牛逼的供应链，只是恰好能接触到一些货源。好好分析下你手上的这些产品行不行。
说了很多，以上都是选品选市场，资源决定定位，没有资源，只能等待机会想办法。
2、下面说一说定位和策划的问题。
为什么需要策划？
因为你会发现无论你怎么选择，总会有对手，很有可能对手也都很牛逼，产品和你不相上下。此时就需要包装策划，让客户相信你更牛逼，更好的打动客户！
原因我想你能够明白，毕竟多数客户更容易相信知名品牌的品质。
主动走这种风格，巨头反而很难跟进，因为他们的产品风格必须整体保持一致，与公司营销大方向保持一致。
拼多多上所有的产品都要面临同质化的竞争，产品相当的情况下就需要比拼策划能力。你能更好的把握客户的需求，图片做的更好，你就多了一分胜算。
3、为什么说数据记录比较重要？
产品上架销售后，还有两件事情要做：看产品实际销售表现；看市场变化。
看清楚这两件事情后，才知道要做哪些事情，而这个是需要记录数据才知道的。
拿单品来说，每天需要记录的数据：访客数、浏览量、收藏人数、加购人数、支付转化率、支付金额、UV价值。
4、ZUI后说一说关于服务的问题
这个和产品有很大关系。比如水果生鲜这类产品，产品本身容易损坏，在服务和售后上必须要花很大力气，否则店铺得分会下滑很快。
如果服务做的很好，这个会带来巨大的优势，想一想三只松鼠在服务上是怎么做的。
到这里，我认为运营一个拼多多店铺的几个核心问题如果能初步解决，你的店铺度过生存期应该就没有什么问题了。你仍然会遇到其他一些你想不到的问题，这些都很正常，一个一个解决就行；
能开网店的应该年轻人居多，年轻人还是要有一些锐气和勇气，不要主动给自己设限。