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2024.06.18湖北
美团上月销9999+便利店，一个月能赚多少钱？
这就是所谓的美团闪电仓，一站式满足用户的24h需求。生财圈友@慕亦深耕本地生活7年，在他的观察下，目前这类店铺，可以做到单月利润3-10万。
今天这篇内容，将会对闪电仓模式进行深度剖析，包括整体的行业趋势，各大本地生活平台的竞争关系，以及即时零售本身的差异点和优势。同时，也会给到美团闪电仓的具体运作模式、盈利分析，以及入场建议，或许能带给你一些新的启发。
关于从0到1搭建一个闪电仓的方法，具体的流量计算公式，转化方法以及定价和交付，可以在文末添加鱼丸，领取原文资料。
为什么你的项目总是做不起来？
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大家好，我是慕亦Young。
简单介绍下自己，我是互联网从业者，即时零售行业7年，先后在美团、京东、阿里等大厂负责过运营、渠道、品牌等工作，目前带领的即时零售品牌，实付GMV每年大概3个亿。
这两年LBS即时零售发展迅猛，从最初的100家店发展到现在7000+门店，日均订单量突破200万单，自己也投入了绝大部分精力在主业上，拿到了一些结果，也沉淀了一些关于到家业务的认知。
其实站在平台角度，本地生活主要分为到店业务和到家业务，到家业务的长远价值是要高于到店的。
简单来说各大平台预测未来电商会越来越外卖化、同城化，即时零售本质上切的是传统电商的业务。
虽然现在抖音电商、小红书电商很火，是因为他们从流量侧切走了传统电商淘宝、京东等部分份额，但从供给侧并未改变，还是快递一件代发。
那怎么区分到店和到家业务呢？
其实很简单，像一些团购券线上购买，最终是需要线下到店消费的，这种就属于到店业务，比如餐饮团购、丽人、休息娱乐消费等等。
抖音本地生活虽然发展迅猛，但切走的也只是美团到店业务，因为抖音流量更大，卖团购更有优势。
相反不需要去线下消费，而是骑士履约送到家的，就可以理解为到家业务，最典型的外卖，也是到家业务，我们把到家业务拆分为餐饮（外卖）和非餐（除餐饮外的即时到家业务，比如超市便利、鲜花烘焙、买药等等）。
目前本地生活即时零售这个赛道，头部互联网都在下场抢夺市场份额，疫情三年确实也加速了即时零售发展，万物到家的需求，作为普通人，我们应该如何在市场变化中抓住一些机会？
先来看个C端数据，以下分别选了一二三线城市（北京、成都、南昌）的美团闪电仓截图，大家觉得月销9999+这样一个店，一个月能赚多少钱？做一个这样的店难不难？投入多少？
Part1
LBS即时零售
先说下LBS即时零售是个什么东西，LBS英文全称：LocationBasedService，通俗的理解就是基于地址位置所提供的服务，是移动互联网发展衍生出来的。
也就是基于你的定位，给你提供附近3-5km的服务，这个服务范围其实很广，基于用户的吃、穿、住、行，几乎都可以覆盖。你可以通过平台去下单，因为距离比较近，所以30分钟或者1个小时，可以配送到家。
从整个电商发展来看，可以分为几个阶段：
电商1.0时代
比如发往贵州，可能直接就从西南分仓，不用再走广东，加之物流三通一达等不断优化效率，后面可以做到全国72小时达。
电商2.0时代
后来出现了以京东为代表的电商2.0时代，又叫近距电商。
那时京东体验很好，自己的物流，送货也快，一般是今天下单明天到，为什么这么快？
因为京东是在城市郊区建了中心仓，一般距离城市100km左右，京东自营或者三方卖家的货，都会提前放在这个中心仓，辐射周围城市，因为距离相对较近，所以可以做到次日达或者半日达。
电商3.0时代
再后来，就是我们所谓的电商3.0时代，微距电商，扎根在城市里面，基于同城流量，本地生活需求，只做点位附近3-5km的生意.
因为距离足够近，通过本地骑士配送，所以能够做到30分钟或者1小时达，因为单个点位覆盖范围有限，所以可以批量复制，增加区域密度，做到全城覆盖，满足用户即时性需求，所以又叫LBS即时零售。
Part2
美团闪电仓
先说下什么是美团闪购？
美团闪购是美团旗下30分钟万物到家的即时零售平台，涵盖涵盖非餐饮类的“到家”服务，超市、水果、鲜花、服饰、美妆、母婴、宠物等。
美团闪电仓是美团针对即时到家业态，推出的零售前置仓新供给模式，专注线上经营，为用户提供更丰富、更精准、更高性价比的商品供应。
目前市面上的即时零售平台主要有美团、饿了么、京东到家（现在业务整合为京东小时达）。
当然抖音去年也在部分城市试点了小时达业务，都是做的平台赋能模式，让商家去开店，然后入驻的商家类型不同，模式也不同，简单区别下：
①KA连锁：
像永辉、沃尔玛等传统商超，以及罗森、美宜佳等传统便利店，目前都会上线三方平台，通过平台做数字化转型，提高线上占比，但他们做线上，仅仅是把线下的供给（商品）搬到了线上；
②传统夫妻便利店：
这个群体比较弱势，得到的平台资源相对较少，因为不是连锁，门店数就几家，甚至只有1家，因为原本自己就有个实体店，纯粹为了想增加收入，上线了平台，但99%的夫妻店做得不好；他们也是把线下原有的商品搬一部分到线上；
③即时零售闪电仓：
实际上是个便利店前置仓，也可以理解为小型超市前置仓，因为sku数量和超市相当，根据城市不同，一般sku数量在3000-8000，商品结构区别于传统便利店和KA，满足用户一站式需求，且可以24小时营业。
Part3
项目优势
说了这么多，闪电仓到底有什么优势？总结起来，大致分为4点：
01时效性
随着用户体验不断升级，以后电商平台的“时效性”是一个很具有竞争力的因素，会越来越“外卖化”。
也就是用户会越来越习惯，买个东西，30分钟送到是理所当然的。以前，可能供给不足，只有外卖、医药、鲜花等可以即时送达，现在闪电仓丰富了供给，也涵盖了很多消费场景，几乎可以满足用户商品需求。
02差异化供给
闪电仓的商品结构和sku数量，和传统便利店有很大区别。
传统便利店面积一般是50平方左右，临近商圈，以快消食品、水饮为主，sku一般在300-1000；
而闪电仓则是快消+百货为主，也涉及母婴、宠物、美妆、数码、服饰等高毛利商品，基本不做生鲜（区别每日优鲜等生鲜前置仓），sku在3000-8000，能够满足附近3-5km用户的日常需求。
你可以理解为，周围5km用户有什么需求，原则上你就可以往仓店加什么东西，一个“大而全”的线上云仓。
这里抛一个问题，闪电仓和传统便利店，主要差异在于商品结构，属于“大而全”，那么和大型商超相比呢，有什么区别？大型商超也有快消、百货、甚至还有生鲜等等。
这个问题蛮好，最主要的区别在于用户画像和消费场景的差异，大型商超做线上，像永辉、沃尔玛等，都是把线下门店的商品搬一部分到线上，涉及各个品类，貌似“大而全”。
所以传统商超做线上，也是这些品类卖得好，一是有供应链优势，本来采购成本就低，从而有价格优势，二是作为品牌方，比如卖奶的蒙牛、伊利等，也会进行品牌补贴，所以这些品类卖得好，一到节假日大促等，全靠这些品类拉动GMV。
而闪电仓不同，闪电仓解决的是即时性需求，囤货属性很低，像米面粮油等品类在闪电仓动销很低，也不是优势品类，闪电仓的用户画像是18-35岁，更偏年轻化，更喜欢网红的z时代人群。
可能有的人会问？一个便利店需要那么多sku吗？
不是便利店需要，而是用户需要，从商人的角度，有需求就会有机会，我们从成交数据来看，闪电仓提供了很多传统便利店没卖的东西，这也是传统零售认知以外的东西。
举几个场景：
一般便利店、哪怕商超，基本不会卖大号垃圾袋、大号牛皮纸箱等，但仓店卖得很好，因为有用户搬家需求、打扫卫生等场景；
廉价热水壶，一次性用品等闪电仓也卖得好，为什么？我们通过数据分析发现，会有差旅酒店这个场景，出差三五天，有时想喝热水，或者女性特殊时期，但是酒店的热水壶又不敢用，怕不干净（传说会煮袜子），花30块，在仓店买一个，出差完了也不要了，也不心疼。
又假设你是一个钓鱼爱好者，明天约了朋友一起去钓鱼，但是晚上你整理东西的时候发现某种型号的钓钩没有了，无论多多还是淘宝、京东都要1-3天才能送达，但现在你打开美团发现闪电仓有卖，虽然价格高一些，但是马上可以送货到家解决你当下都需求，你是买还是不买呢？
以上场景并不是个人凭空想象，而是真实的商品销售数据所反馈的市场需求，用户也愿意为了即时性而支付溢价。
即使零售已经悄悄的渗透在我们生活中，本地生活即时零售一定是比传统电商消费频次更高的。
03线下成本低
而且闪店仓不做线下经营，不需要线下导购、收银人员，也不用考虑商品都陈列美观、店铺装修等等，因为我们就是一个仓库，而且采用仓储式货架，空间利用率更高。所以整个仓的坪效、人效，是远远高于传统便利店的。
像下面这个仓店，是在一个汽车修理厂隔壁，租金3000/月，平均营业额可以做到30w。
闪电仓是24小时营业，能够满足用户夜间需求，且传统商超和一般的便利店都不支持24h营业，从订单数据来看，22点到凌晨1点是高峰期，除了常规快消、小百货等商品，夜间的计生情趣用品、娱乐用品等需求量很大。
下面这个数据，晚上12点到早上8点，某仓店已经累计成交了134单，数据是最能反应用户真实需求的。
Part4
盈利情况
闪电仓到底赚不赚钱？怎么赚钱？以及如何做到月盈利3-10万？
这部分从2个方面给大家分析：
01从经营者的视角：
即老板心理视角，也就是个体商，夫妻便利店，对于个体商而言，什么最重要？
当然是赚钱最重要，靠这个养家糊口。前期可以亏损两三个月，但是作为个体商而言，不可能亏一年半载。
“战略亏损”这种玩法只可能出现在平台、拿了资本的创业公司，个体户普通人群追求的是盈利。
这个项目不断有新商加入，也有商家从1家发展成2家、10家、50家，甚至更多，所以从这个视角看，是这个项目是赚钱的，没有谁会拿真金白银开玩笑。
02从UE角度，做盈利分析：
不拿万单店举例，就说中等水平的门店，一个店正常日均200-300单，月销算8000单，实付客单一般35左右，一个月流水就是28w，综合毛利一般在45%左右，高的可以做到60%+甚至更高，按最低水平也就是12.6w。
然后就是开支：房租、人工、配送费、平台扣点等。
房租
房租因为是仓店，所以选址都在比较偏的地方，不用选临街，且不做线下，房租一般都在3000-8000，取个平均数0.6w；
人工：
一个仓店配4-5人，主要由门店订单体量决定，人均3000-5000，工资约2w；
配送成本：
每个城市单均成本不一样，按四川来说，8000单，单均成本约6块，配送费约5w，其次单量高可以和站点谈折扣。
平台扣点：
每个商家会有一点差异，按28w流水，1.4w；
成本支出：
0.6w+2w+5w+1.4w=9w，净利差不多3.6w。
纯线上经营有个好处，单量越高，你的边际成本越低，房租、人工等都是固定的，过了盈亏平衡线，盈利曲线是往上走的，所以一般正常商家盈利3-5w/月，优秀的可以做到净利润10w-20w/月。
（某店近30天数据）
Part5
入场建议
首先不建议小白入局！
因为它背后涉及到几个能力
01供应链能力：
主要是进货和商品管理。
先说进货，3000-8000个sku的采购，分为快消和百货，如果没做过无经验，你的进货成本可能就比别人高。零售的供应链也比较复杂，光说价格，现款有现款的价格，账期有账期的价格，有的可以退货抵账款，有的商品进货就不能退货。而且铺满几千个sku的货，基本资金大概在二三十万。
其次，商品管理能力，也就是选品+汰换+定价的统筹能力，你对爆品、折扣品以及季节性商品的选择，店铺里5000个sku不可能一层不变吧，要不断的去调整，更换，而且选品能力也是电商的核心。
02线下管理能力：
主要是对于仓内库存的管理和履约处理。
库存管理主要是缺货，如果你卖得好的商品缺货了，那就影响销售啊，而且影响用户体验，所以控制缺货很重要；
但库存深度也不是越多越好，虽然减少了缺货风险，但进货太多，一是资金压力大，二是库存周转天数长，现金流吃紧，三是可能会出现临期商品，增加效期管理工作，所以这中间有个平衡点。
03线上运营能力极为重要
毕竟做的线上生意，对于商家后台的使用、基本操作、活动设置、商品设置等需要，这个难度不大，熟能生巧。
开过外卖店的大概都知道，但零售的复杂程度远比餐饮外卖，外卖一个店的sku最多不过百吧，但闪电仓sku都是3000起步，所以需要一定的运营能力和技巧，并不是把商品搬到线上就能产生销售。
零售从来都不是暴力行业，但他可以细水长流，可以持续发展，是比较稳定的利润。不像一些纯线上的互联网项目，虽然很暴力很爽，但项目周期较短，一个吃半年，但需要不停的找项目。