无人店这个项目其实很早之前就有了，在成人用品行业发展的初期，大多都是以一个10平方米左右的小门店，位置在拐弯抹角偏隐蔽点的地方开店。
一个小小的店铺里存放的货品品种非常齐全，但每个品种的数量却不多。全部都在靠墙的地方放置的货架上整齐的排列，供进店的客户挑选。
后来，随着互联网的普及，越来越多的人发现，成人用品是一个利润超级大的行业，并且买东西的客户几乎从来不会还价，通常都是店老板报什么价就爽快付钱走人，原因也很简单，那些年大家都还很害羞，买这类东西生怕被其他人看到，这种“不好意思”的心理直接造就了这个行业生意特别好做的繁荣景象。那些早年开实体店的人闷声发大财，赚的盆满钵满。
几个机器代替人工值守店铺，客户进门都不用担心面对店老板的异样眼光，买完东西走人，实打实的躺赚...
这些优点开始成为洗脑那些想“不劳而获”的人的敏感神经。于是这个模式爆发了。。。
这套模式在初期确确实实让很多敢于吃螃蟹的人月入过万，但是很快，这样的店子挤满了大街小巷，当一个行业甚至一个赛道挤满了同行竞争者的时候，这样的赛道就不再是容易赚钱的赛道了。
各位同学自己动脑子思考一下，一个门店辐射的市场范围是以该门店为中心，半径2-3公里的区域，当这个区域里只有你一家店铺的时候，这个区域的需求是不是只有你一家店铺满足，所以你赚走了这个区域里的钱。
而当有1个同行在这个区域开店，那么势必会分流走你原有的一部分客户，这个时候，你就不是通吃，而是被分割走一部分市场份额，说人话就是你的同行抢走了你本来应该赚的钱。
那么当这个区域里有5家甚至10家店铺，又会如何呢？简单来说，就是你每个月能够赚到的钱，又被分流走了。
一个区域的市场就那么大，当竞争者越来越多的时候，你被抢走的市场份额也就越多，那么你赚的钱就会越来越少。当你的收入，低于你的成本开支的时候，就离死期不远了。
但如果你不死心，想要坚持下去并扭转乾坤，有什么办法可以破局呢？
我这里给大家列出几个角度：
1.产品差异化
这个就是我经常说的“敌无我有”，当你经营的产品和其他同行区别开的时候，在这个有限的区域内，客户对这方面产品有需求的话，就只能在你这买到，那么客户是会选择你的。
同样的产品非常容易比价，所以如果你进货渠道有价格优势，那么就可以拿来打价格战，当然，打价格战的结果是两败俱伤，我们并不是要消灭对方，而是要让自己挣钱，所以在有产品做低价促销的时候，一定要配合满减来让客户购买其他的产品，这样才能提升利润
3.产品要更有性价比
比如一款延时喷剂，你和竞争对手都买99元，对手的是5ml的容量，而你可以把10ml的容量也定价99元，这样客户对比下来，你的更加划算。又或者同样的一款飞机杯，你可以搭配赠送其他礼品，这样优势就体现出来了
4.装修更好看
一个店铺，客户是否愿意进去你家而不愿意进入别家，肯定是有原因的，而原因很多时候都在于视觉方面，所以装修好点肯定是必须的
5.位置更好
客户上门买东西一般都是图个就近，不会舍近求远，所以位置的选择尽量在靠近人流量较多的街道旁边的拐角处，这样能够就近辐射更多潜在客户
先说结论
无人售货店这个行业现在已经过了红利期，早就不是开个店，躺着就能挣钱的时代了。现在甚至到了一个开店几乎100%亏钱的行业状态
接下来详细的说明原因有哪些，这些内容在全网任何一个地方你都不会找到，因为做无人店加盟的商家只想挣你的钱，而你挣不挣钱并不关他的事！
一、门槛低
这个赛道的入行门槛非常低，低到什么程度呢？只要你有钱，就能开个店，这就导致了就算你好不容易找到一个好地段，辛辛苦苦忙忙碌碌开好店，生意也不错，结果有人眼红你的生意，想过来分一杯羹，他只要出得起钱，就能不需要动脑子的开一个跟你一模一样的店出来，甚至装修比你还要好。
二、难差异化
三、其他渠道竞争挤压生存空间
这里有人会反驳说，我无人店现在也支持开美团线上店了。这确实是事实，但脑子稍微聪明点的就会往下一步想，竞争力能比得过其他有人值守的外卖店吗？
无人店必须放机柜，哪怕是一拖三的机柜，产品品种数顶多七八十种，而以美团为首的外卖平台对成人用品店的要求是达到至少500个品种链接，而店主实际囤货的品种数不会少于200个，这是底线。
四、赚小钱容易赚大钱难
很多做加盟的都会宣传说，成人用品利润高，轻轻松松月入过万，于是一大堆的小白们蜂拥而入，但开过店的人都知道，因为竞争加剧和其他渠道的分流，利润高的产品想要持续出单，是非常难的，绝大部分时候，都是出的小单，十几块钱，几十块钱。一天能有个一两百的销售额都算不错的了，能够持续保持每天都能做到三百以上销售额的更少。
那么按照以上逻辑来推算，一个月能够有3000-4000的营业额就已经算是中等水平了。
成人用品的平均毛利是50%以上，我们为了方便计算，就按照固定50%，也就是说，假设你卖出一个飞机杯，售价100元，那么你的利润就是50元。
电费和网费，占比较小，我们忽略不计。那么大头的开支就是房租。当房租是500元的时候，你的纯利润就是1000-1500元
当房租是1000元的时候，你的纯利润就是500-1000元
当房租是2000元的时候，你就是亏损500-零利润
我们花几万块钱，每个月只能小赚几百甚至一两千块钱，这样的投资回报显然不能满足绝大多数人的预期。而且还有风险被同行跟进，蚕食我们的收入。所以不论是从投入还是从回报周期以及回报率的角度考虑，无人店已经不是一个值得投入的赛道。
某乎上有个入坑的网友讲述了自己亲身经历
五、品牌方没有后续支持
（从第二张图玻璃可以看到对面的麻将馆）
而承诺的所谓后续的运营支持，也是捕风捉影，他们无法对你店铺的选品、定价、活动以及推广做出针对性的方案，而一个想开店的新手自然也不懂得如何去做这些，于是店铺就只能被动的等待有缘人上门...