2022年适合开的实体小店实体店除了餐饮开什么好?

有人说,2022年实体店更难了。有人说,2022年开始“脱虚向实”,实体店越来越好做了。那么,2022年我们普通人的实体店是否会有突破,如何生存?我们可以从以下几个方面分析:

01

我们普通人的实体店具有哪些特征?

实体店是零售市场最主要的商业形式。有很多的实体店是一些品牌的大型直营店,以及一些实体雄厚的零售巨头运营的。而大部分的实体店是我们普通人实体店。

一.营业面积较小

普通人经营的实体店,营业面积一般较小。从传统的门面房角度,大约都在100平米左右。只是根据行业经营的产品不同。有的,甚至更小只是简单的1-2间面积。

从市场上商品房开发门面房角度,也大都是1-3间之间比较常见。

二.以租赁的方式经营

普通人很少拥有个人自有的门面房用来经营。特别是在县级以上的市场。一些终端乡镇市场的实体店经营者,自有的门面房相对较多。

特别是一些新开发的商业贸易中心,几乎大部经营者都是租赁门面房经营的模式。

三.夫妻店经营模式为主

因受经营规模的局限,我们普通人的实体店大都是夫妻店为主,或者雇佣少数的帮工。特别是一些刚开始创业的实体店,几乎都是家庭成员经营。

夫妻店的经营主要是从减少经营费用考虑,雇佣他人的成本相对较高。特别是最近几年,实体店的利润普遍下滑的情况下,实体店的减员也是比较严重的。

四.进货渠道单一

实体店经营的产品,根据行业的不同,虽然有些产品是多样,琳琅满目。但是,采购产品的渠道,相对是比较单一的。大都是需要从当地的品牌代理商,或者一些大型的专业批发市场采购。很少能够直接从厂家采购。

五.市场覆盖面积有限

实体店的顾客大都是能够覆盖在一定区域的。特别是一些社区商铺的实体店。只有少量的实体店,是靠往来的人流量产生顾客。大部分都是覆盖在周边若干公里范围内。

越是下沉的市场,比如乡镇的实体店,消费者只能是来自于周边若干个村。

02

目前普通人的实体店面临哪些问题?

这几年谈实体店色变,几乎每一个商贸区都可以看到房租转让的情况。那么,目前我们普通人的实体店,是否仍然面临一些老生常谈的问题。

一.网购仍是争夺市场份额的主要对手

当很多的实体店坐在店里埋怨市场惨淡,没有生意的时候,而车来车往的快递车仍然不断。特别是一些小区外的实体店,几乎每天都能看到自己经营的行业产品,从外地快递到自己小区的消费者。

网购对每一个实体店经营的产品,冲击的力度是不同的。但几乎都会受到冲击。

网购对每一个实体店的冲击,最大的就是价格问题。特别是一些电商平台,每年若干次的电商节日的推广活动。

二.流量是目前普通人实体店最稀缺的

每天进店的人太少了。这几乎是每一个实体店老板都在头疼的问题。只是所处的店面位置,市场级别不同。特别是一些地理位置偏远,终端的三四级市场的实体店。

造成实体店流量较小的主要原因,一是线上流量分流一部分。二是人口流动造成的。比如,一些北方的农村为主的市场,每年外出务工的人口较多。造成当地的消费能力下滑。

三.规模小的实体店淘汰率越来越高

上面分析了我们普通人实体店的特征,综合起来就是规模较小。但是,随着市场竞争的加剧,消费者对实体店体验场景的要求也越来越高,以及一些大型的商超的冲击,很多的实体店经营者必须要升级。

但是,能够有实力去不断升级的实体店经营者,毕竟是少数的。这样在当地的市场,就会形成越来越明显的差距。规模小的实体店,淘汰率就会越来越高。

03

2022年我们普通人的实体店如何生存?

很多的实体店经营者认为一年比一年难,特别是最近两年受到疫情的影响。那么,2022年实体店该如何去做,才能够生存下去。

一.获取流量,是全年经营的核心工作

流量少,是每一个实体店经营者面临的主要难题。同时,也认为去做获取流量的工作,也是最难的。付出的成本高,没有效果。

但是,无论有多难,实体店的经营必须把如何获取流量作为最核心的工作。其实,也就是我们说的,要拥有自己的流量池。

1.利用新媒体传播,线上获取

如今额实体店经营者,仍然没有去利用一些新媒体传播工具,去传播自己的产品,自己实体店的影响力,获取自己的线上流量,搭建自己的私域流量池。一定是不能适应目前新零售发展的。

2.市场推广活动,线下获取

传统的店面市场推广活动,目前已经很少由经营者愿意去做了。有的,只是利用一些节假日去做一些宣传性的工作。主要是认为成本高,效果差。

但是,店面的线下市场推广活动,仍然需要经营者要去坚持。

3.无论是线上还是线下,都需要持续去做

无论是线上还是线下,获取流量都是非常难的。成本越来越高。而且很少有可行性的方案,短期内就能见到效果。

这就需要我们经营者一定要坚持持续的去做这项工作。特别是线上的获取流量工作,更需要持续的去做,才能沉淀一些目标客户。才能将自己的流量池不断的做大。

二.真正回归到顾客为中心

毋庸置疑,每一位实体店经营者都会认为要以顾客为中心。但是,商家面对市场眼花缭乱的推广,特别是线上价格的冲击,真正能够做到以顾客为中心的并不多。

所以,我们认为2022年实体店一定要回归到要以顾客为中心。

为什么要去做,如何去做?

1.产品同质化,差异化很难

我们实体店经营者经常会提到,要让自己店里经营产品差异化,也就是和同行竞争对手的产品不同。而实际上,我们要做到这点是非常难的。

首先,整体行业内产品同质化比较严重,模仿复制的比较多。经营者很难做到以往独家经营,产品差异化。

其次,市场已经完全开放,进货渠道多元化。也就是,你能采购到的产品,你的同行竞争对手也可以做到。

2.拼场景与服务

既然经营的产品,很难做到同质化。这样就最容易进入价格战的怪圈。那么,在当地的市场,同行之间的竞争,就会转移到消费者进店购物的场景体验,以及售后服务质量。

同样的产品,消费者一定会进入当地购物体验场景,最优质的实体店。

而服务是真正能够拥有顾客,以及产生顾客复购的最有效的方法。

总结:

2022年,我们分析的普通人实体店面临的困难,很难依靠外部市场环境,在短期内消除的。自有经营者主动出击,采取策略,提升自己实体店在当地区域的市场地位。

我们认为2022年,实体店生存必须要从两个方面突破。

一是将获取流量的工作,作为经营的核心工作。

二是回归到以顾客为中心的基本点。

(完)

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THE END
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