很难有什么事，能打乱程英奇的每日计划。
“几十年下来，我没有落过一天。”程英奇对《天下网商》表示。这位70后创业者的身上，有着一种令人吃惊的“折腾劲”，也有着热血澎湃的激情。
在日化行业闯荡近27年，程英奇曾在蓝月亮、索芙特、拉芳等知名日化企业中担任职业经理人。2013年，他加入环亚集团，相继操盘了滋源、法兰琳卡等品牌，在高端洗护的红海战场中，他为滋源所打造的“无硅油”、“头皮护理”定位，抢占了品类空白的先机，直接成就了这个年回款过10亿元的国货洗护品牌。
45岁这年，他却突然决定将一切推倒重建。
身边的人自然不解。一直在前冲锋的“副将”有了新选择，环亚集团董事长胡兴国好奇地问：你为何要创业？创业的话有什么要求？
“我想过一把创业的瘾，想去做一个没有任何人能管我的事情。”程英奇放出这两句话，对方笑了，他也乐了。
谈及创业初衷，程英奇的话语里透着一股诚恳：“按照马斯洛需求金字塔理论来讲，是自我实现，我想做一次实验，把自己对于人群、营销、品牌的想法再次推演一遍。”
为何选择牙膏这个切入点？
在他看来，品牌和人一样，讲究定位。从品类角度出发，一是口腔类目成长性好，电动牙刷、漱口水、口喷、牙线等新兴品类崛起，带来了更大的增量空间，年轻人在口腔护理方面的需求也从基础的功效需求转为中高端、个性化消费；二是成功的可能性更高，牙膏领域的市场份额长期被跨国公司和国产大牌牢牢占据，排名前五的口腔产品占到60%以上的市场份额，传统品牌的创新力越弱，新锐品牌越容易打出自己的声量。
那么，一管牙膏能有多大的想象空间？
程英奇回忆，2019年3月，在法国的一个小镇，他第一次看到了香水牙膏，觉得这个想法很好，但试用过后，程英奇却发现该产品化学香味较浓。在参观当地香水企业的过程中，奇华顿负责人提及，如果想改进香水牙膏的口味，可以考虑选择食品香料。
“媒体的变化产生了信息变化，由此推动消费行为变化，进一步催化渠道载体的变化。”他感慨道。
商业环境已然不同，在新的消费时代，程英奇需要不断抛却过去的惯性。
根据欧睿国际数据，2017年-2021年，中国口腔清洁护理用品市场规模实现7.7%的复合增长率，2022年略有下调，预计2023年恢复至2021年接近的水平，稳健增长。在口腔护理行业，参半、Usmile、白惜、素士等新锐品牌同样在积极“开疆拓土”，持续激战。
终局是什么无法预料，更重要的是做好眼前。
天下网商：在日化行业多年，你为什么选择进入口腔行业赛道？
程英奇：选择赛道，我们不是选那个天花板高的赛道，也不是选天花板低的赛道，而是选现在处于发展的、潜在天花板很高的赛道，也就是机会赛道，做未来的生意。
2019年时，口腔市场大概是280亿的市场规模，牙膏和牙刷消费占据了较大的比例，另外，漱口水、口喷、白牙贴、电动牙刷这些新兴口腔护理产品迅猛发展，存在比较大的机会点。
天下网商：你们要抓住的是哪些核心消费者？当时国内这批消费者对口腔护理的认知如何，口香牙膏推向市场，消费者接受度怎样？
作为一个新品牌，我们还是比较幸运的，推出口香糖牙膏后，2019年6月底投放到传统的线下市场，12月份就单品破了千万。
天下网商：如何打爆口香糖牙膏这款产品？为何前半年选择率先布局线下，在线下的营销思路是怎样的？
做线下渠道终端其实是“四句口诀”：第一，看得到才卖得掉，我们要放在舒适达的隔壁，放在最贵的牙膏的隔壁，就能够跟最贵的人群在一起；第二，有人卖才有人买，我们合作大量的经销商，设立了大量的BA（美妆顾问，BeautyAdvisor）去推广，打通销售渠道；第三，有方法才会有活法，我们的牙膏主要的卖点不仅仅好看，还在香，我们跟所有的BA就培训9个字——“挤出来、闻一闻、卖掉它”，我要向消费者输送什么，就跟BA培训什么；第四，有促销才会有畅销，线下就是一个滚雪球的过程，抓住每个促销节点，不断地去滚雪球。
不同渠道用户的需求和偏好是不一样的，线上是“人-货-场-术”，根据人群赛道来细分货品主次，做场景营销触达，再去建立相对应的流量战术，线下是“场-货-人-促”，以卖场为主导，卖场的定位决定产品组合，根据相应的人群确定促销方式，比如屈臣氏受众多为学生、青年群体，货品就要主打潮流饮品香牙膏，配合促销做一些买二赠一的活动。
天下网商：我们花比较大的精力倾斜的渠道有哪些？
程英奇：线上是视频号直播，我们主要从品牌直播和达人合作发力，通过达人分销打开局面，靠品牌自播扩大品牌影响力，我们视频号销售额目前已经很大。抖音之前一年的体量也不错。许多品牌一窝蜂涌入时，我们就守城，然后抓取新的机会。线下主要在潮流集合店这个渠道发力，这个渠道涨势非常好。
天下网商：您曾表示，第一阶段是做规模抢市场，下一阶段目标是实现线上线下渠道五五占比，目前进展如何？
程英奇：目前线上线下占比为六四。
天下网商：产品营销思路是怎样的？
天下网商：自己创业，和此前做职业经理人最大的不同是什么？
程英奇：最大的颠覆就是，以前是把老板的想法变成现实，现在是把自己跟伙伴们想象中的蓝图变成现实。
其实所有的管理是做1米宽、1000米深的事情，而不是做1000米宽、1米深的事，此前我27年没有离开这个行业，即便身份有了转变，对这个行业的每个阶段都非常了解。
天下网商：在这一轮创业中，对你影响比较大的人有哪些？
天下网商：在快消、日化企业里，哪家是您比较看好，并为之努力的目标？