在此背景下，许多中国企业扬帆东南亚，在这片充满潜力的新蓝海中谋求更大的发展空间。中桥咨询曾做过调研，74%的中国出海企业已经在东南亚有业务布局。另根据Adjust《2023年移动应用趋势报告》，目前38.5%的中国跨境电商企业已进入东南亚市场。
可以预见，未来东南亚市场将持续吸引更多中国企业入场，与此同时，竞争也会变得越来越激烈。
中国跨境品牌大军，掘金东南亚新蓝海
东南亚地区坐拥庞大的年轻人口基数，这一群体对新鲜事物满怀热忱。同时，该地区互联网和移动设备普及率极高，二者交织，如同肥沃的黑土地，为电商发展孕育出无限生机。
近年来，大批中国跨境企业/品牌在此布局并获得迅速发展。《东南亚新出海未来独角兽TOP100》榜单就像是一面镜子，清晰地映照出中国企业/品牌在东南亚市场的蓬勃之势。
本文将从“电商及品牌零售出海”赛道中挑选五个品牌进行重点阐述。
美妆品牌Y.O.U：
东南亚被列为全球化妆品行业重点开发的“未来市场”，近年来成为了众多国内出海企业的“狩猎地”。
3C和潮玩品牌GravaStar：
之所以会从外观上动脑筋，与其创始人密不可分。据悉，GravaStar的创始人黄勇在设计行业从业已近20年，属于中国较早一批工业设计从业者。
潮玩+3C这样新颖的玩法，将其产品毛利推到了60%左右，比绝大多数的纯功能型3C产品高出了一个等级。与此同时，复购率也做到了惊人的20％。
如今它能登上榜单，说明它全球扩张的脚步已经行至东南亚。
母婴品牌MAKUKU：
宠物用品品牌Vetreska：
近年来，“毛孩子”掀起了一股强劲的消费热潮。
时尚个护品牌TYMO：
该品牌主要产品为直发器、直发梳、吹风机等美发造型工具，并已延伸至免洗发膜、防烫喷雾、免洗干发喷雾等日化类产品。
2019年成立之初就将美国市场作为起点。美国个人护理市场规模庞大，但美发护理赛道存在两极分化的情况，中高端市场存在空白。TYMO精准地抓住了这一机会，营收实现爆发式增长：2019年实现了近2000万元的营收、2020年营收实现了4倍多的增长。
在美国市场站稳脚跟后，开始做国内业务，并逐步辐射亚洲。目前该品牌的产品不仅在Lazada、虾皮等东南亚主流电商平台销售，还入驻了东南亚的屈臣氏、丝芙兰、FamilyMart、7-11等线下渠道，形成了线上线下协同发展的良好态势。
去年，TYMO的总营收已经达到1.3亿美元（约9.42亿元）。
TikTok在推动营收快速增长方面发挥了重要作用。其创始人祁淼早前表示，TYMO预计通过TikTok平台的销售将显著推动公司今年的增长，预计占到公司总收入的约20%。
TikTok电商在东南亚发展迅猛，未来将进一步推动TYMO的营收增长。
大码女装品牌BloomChic：
Lazada发布的南洋时装周特辑显示，东南亚女性对大码女装的需求日益增长，特别是在泰国市场，大码风女装潮流以宽松版型和舒适肤感赢得了微胖女性的青睐。
虽然BloomChic目前的主要市场仍是在北美地区，尤其是美国市场，但东南亚也将是它的一个潜在金矿，蕴藏着巨大的发展机遇。
社交电商来势汹汹，国内头部MCN机构涌入
根据《2021东南亚数字经济报告》，东南亚互联网用户超过4亿，其中60%以上是30岁以下年轻人。这样的人口结构无疑为社交电商的发展提供了肥沃的土壤。
有研究预测，未来几年社交电商的市场份额还将继续增加，可能会占到东南亚电商市场总份额的60%-80%。
从社交平台的发展来看，无论是国际还是本土的社交平台，都在积极助力东南亚社交电商的繁荣。
从本地视角出发，东南亚本土的社交平台也在不断发展，它们更了解当地用户的需求和文化特点，能够提供更贴合本地市场的社交电商服务。一些本土社交应用推出了电商功能，与当地商家合作，促进了社交电商的发展。
毫无疑问，东南亚社交电商正迎来蓬勃发展的黄金时期，而以TikTok为代表的社交电商平台是其中的强劲驱动力。
根据TikTok官方数据，截至2023年中，TikTok在东南亚的月活跃用户总数达到了3.25亿。这一数字意味着，在东南亚约6.716亿的人口中，近一半的人都活跃在TikTok平台上。
不同于货架电商，TikTok利用短视频和直播带货形式，创造了一种新的购物体验。在其海量用户的支撑下，这种新型购物形式得以迅速发展。
在这样的背景下，国内头部主播及MCN机构也加速了在东南亚的布局。目前，“三只羊网络”“辛选集团”“交个朋友”“美ONE”均已入场。
“辛选集团”紧随其后。2023年5月启动国际业务出海计划后，在泰国进行了首场直播带货。同年7月，“三只羊”也将东南亚作为其全球化布局的试点，并于2024年1月在新加坡进行首场直播带货。
巨头围猎东南亚，谁是最后赢家？
根据美国科技巨头谷歌、新加坡主权财富基金淡马锡控股和咨询公司贝恩公司的报告，东南亚电子商务市场规模预计将在未来六年内增长一倍以上，到2030年达到3700亿美元。
整体来看，目前东南亚电商市场呈现的是“一超多强”的竞争格局。
2023年，Shopee在东南亚电商GMV中的市占率为48%，处于领先位置。第二和第三名分别为Lazada（16%）和TikTokShop（14%）。值得注意的是，若将TikTok和Tokopedia合并计算，TikTok的市占率将达到28%，超越Lazada。
在这些平台之外，TEMU也是一个极其不稳定的因素。在美国市场，巨头亚马逊应付起它来都稍显吃力，因此，未来它或许也是东南亚新的“搅局者”。
在这种情况下，未来这种“一超多强”的竞争格局能维持多久？谁又能在新的竞争格局中获胜？目前下定论为时尚早。
不过，对于一些布局东南亚市场的卖家而言，有一些东西是确定了的：
电商向娱乐性质靠拢。通过与网红合作进行产品开箱影片等方式，让网购变得更有趣，这也是各大社交平台的成长动能之一。
全渠道销售非常重要。拥有自己电商平台的品牌也需要采用“全渠道”销售，以提高曝光率和销售额，利用平台的交叉销售机会并征服消费者。
目前，东南亚地区数字经济发展势头良好，宏观经济具有较强的韧性。在稳定的GDP增长率和逐渐正常化的通胀率下，大众的经济信心开始恢复，为电商平台的发展提供了坚实基础。