在新锐黑马品牌争相入局，品类竞争愈发激烈的宠物行业中，想要突破低价竞争、高度同质化以及内卷困境，做到新品上市即爆品，不仅需要宠物品牌善于敏锐捕捉行业变化，还需要放下固有认知，并根据市场环境的变化来调整自己的业务关系和市场行为。简单来说，就是如何打透品牌营销策略，从而获得长期持续发展的内生动力，对品牌来说至关重要。为此，小红书依托强大的养宠用户基础以及精准的趋势洞察和创新的营销策略，向宠物行业提供了如何在激烈竞争中找到精准场景，做到上市即爆品的新解法。
在这种局势下，如何打破同质化竞争困境，打造品牌差异化价值，从而获得持续增长？近日，小红书依托强大的养宠用户基础以及精准的趋势洞察和创新的营销策略，向宠物行业提供了一个全新的解决方案。
覆盖养宠全周期内容生态后
对宠物品牌们来说，小红书不仅持续推动了养宠用户消费决策，同时也将更多新用户卷入其中，进而创造和引领全新的宠物消费趋势。最终通过消费趋势的演变，助力了宠物品牌更高效地触达圈层人群。对此，小红书商业快消行业群总经理米欧指出：“这一‘从趋势中来，到品牌中去’的独特环境，也使得小红书在宠物品牌营销层面的重要性更为突出。”
有意思的是，为了进一步深化消费者与宠物品牌之间的纽带作用，小红书还分别面向品牌与消费者，推出了一系列组合拳。例如为了帮助品牌找准营销问题，解决核心痛点，小红书特别推出了创新的“量身定制”营销模式，全面深入挖掘品牌问题与困境，并为其打造专属卖点，提供适应性解决方案。
新品上市即登顶TOP品牌？
小红书让品牌种草更加落地有效什么是“量身定制”营销模式？从宠物医疗保健品牌普安特的案例中可见一斑。小红书灵犀平台2023上半年数据显示，驱虫赛道增长率均领涨宠物大盘。搜索量同比增长71.11%，有曝光笔记同比增长90.85%。即使是在高速发展的宠物健康赛道中，驱虫类目也是不可忽视的C位机会点。普安特正是身处于潜力无限的宠物驱虫赛道中的一员。但彼时的普安特，却始终无法突破进口品牌的内容渗透壁垒。同期数据显示，以各品牌在驱虫赛道的内容渗透率计算，普安特在小红书驱虫品牌排行TOP10中位列第五。在赛道持续火热，竞争愈发激烈的大环境下，普安特迫切需要找到逆势破局的关键点。
小红书与普安特品牌联手，在对整个驱虫赛道进行深度剖析后发现，重科普/强专业的宠物驱虫赛道，高热内容方向更偏【硬核】。但硬核的内容普遍阅读门槛较高，且种草的介入较为困难。同时，内容同质化严重是硬核内容普遍的痛点。另一方面，当前品牌们普遍采用的【笔记+搜索通】为主的营销方式，本质上仍是单点式对话，不仅营销形式单一缺乏互动，品牌的自运营也缺乏公信力，从而导致种草效率低。同时，1篇笔记1个卖点的笔记呈现形式，以及笔记散乱没有聚集地的弊端，进一步影响了品牌种草传播的效率。
通过下钻小红书驱虫赛道数据洞察，小红书与普安特合作共创，定制了兼顾卖萌&科学的内容池运营策略。即通过联动IP+KFS产品种草组合投放方式，从视觉-场景-互动-投放等层面四位一体深度运营内容池，进而助力普安特快速打通内容痛点+投放痒点，卷动全驱虫赛道的大增长。1、视觉：依托别人卖药我“卖萌”的策略，让干货内容更“易读”，以“卖萌”轻科普做出内容区隔，通过萌化内容呈现形式，首先从视觉维度降低用户门槛。同时，内容角度从站内热度最高、增长最快的搜索词入手，精准切入用户需求和痛点，确保有效种草；
2、场景：锚定秋季出游形式中最火的、也是养宠人在小红书内容里秋季最爱的露营场景，结合携宠露营及公园草地多虫等具体场景，深度渗透普安特滴派内外同驱的理念，打造产品最有说服力的卖点，助力新品上市声量及功能点传播；
3、互动：通过走进线下让互动打破次元的活动方案，让普安特滴派新品近距离接触最懂小红书的用户群体，品牌与用户面对面接触，具象化互动快速种草用户。同时，借助露营场景、市集摊位、拍照打卡、网红猫狗现场试用等多种具体活动呈现，联动线上产出真实笔记，强化普安特与消费者的情感链接；
4、投放：告别单一存量场景，普安特依托小红书FEED定向人群投放策略，梳理了精准核心人群、潜在兴趣人群和泛宠人群三大用户群体，并通过“三步进阶”的人群破圈策略和小红书独特的“人群反漏斗模型”，以针对不同特性人群投放不同内容的形式，帮助普安特探索新增长点。同时配合KFS侧投流建议，最大化内容池运营效果，引爆品牌流量。
不断帮助品牌、携手品牌共同探索新的破局方式，这是小红书商业价值的真实体现，也是小红书独特营销模式的魅力所在。
依托优质化内容为核心
而高质量种草带来的长期主义价值，也让宠物品牌们拥有了持久与真实用户圈层产生链接的能力。这也是为什么业内普遍认为小红书社区的宠物类目不仅可以长期积累，更具有强大的发展潜力的底层逻辑。同时，内容营销的创作与形态更加泛化，让“如何真正进入用户心智”的关键性进一步前置。为使内容营销突破深水区，创造确定性，小红书带来了更综合也更行而有效的品牌合作方式——IP+KFS的组合内容运营。这一形式的最大特点是不依托于单篇笔记的交流，而是把整个小红书平台生态当做一个内容整体，以笔记+活动+阵地等多重组合，从曝光引流到沉淀互动，帮助品牌在小红书快速站稳。
据悉，以蓝氏、比乐、佳乐滋为代表的宠物品牌们，也都在通过这种方式运营自己在小红书的内容。组合内容运营完成后，小红书还将把沉淀的内容池留存在养宠百科全书IP中，让品牌反复触达，让营销深入人心。
综合来看，作为宠物行业的优质内容平台，以及养宠用户的百科全书，小红书在品牌营销、高质量种草和用户消费决策方面，已经占据了独特地位和优势。在宠物行业这个需要和消费者深度链接的赛道中，小红书或许能够成为消费者购物前的最后一站，以及品牌营销的桥头堡。