麦富迪靠什么拿下抖音双11宠物品牌榜第一？

双11期间，抖音商城货架和平台短视频内容带货都有着明显的增长趋势，其中在商城货架方面，抖音商城GMV同比增长119%，其中动销商家同比增长91%，抖音商城消费人数同比增长111%，“超值购”频道支付GMV同比增长635%。

在短视频、直播等内容方面，双11期间抖音平台累计观看直播人次同比增长67%，单场成交额破千万的直播间超770个，累计直播总时长为5827个小时，挂车短视频播放量累计达1697亿次。

从抖音电商各细分品类销售热度来看，电商整体热度同比上涨79%，其中母婴宠物方面，2023年销售额占全周期销售额的5.7%，销售热度增幅超100%，仅次于数码家电、运动户外、玩具乐器以及绿植类目。

从抖音平台上各品牌带货表现来看，消费者在购买大家电、母婴等品类产品时，更倾向选择知名品牌，因此已建立良好品牌形象的企业更容易保持市场份额；在宠物方面，本届双11宠物品类TOP100品牌中有近40%为新上榜品牌。

直播仍是主要带货方式

数据显示，2023年双11直播仍是品牌主流的带货方式，在双11期间各渠道销售热度占比中，直播占比达77%，远高于其他销售方式。

值得注意的是，商品卡渠道的销售热度占比同比22年大促增长了6%，用户相较往年更愿意在抖音商城场域主动挑选兴趣商品。

宠物整体销售热度增长160%

随着我国宠物行业进入高速发展期，健康养宠、科学养宠的理念深入养宠人群内心，宠物食品和用品的销售热度也水涨船高。

在抖音平台，宠物赛道整体销售热度相较去年增长达160%，动销商品数量增长64%，品牌动销率达到了86%，高价位商品（指客单价大于118元的宠物产品）销售占比也增长了18%。

不难看出，猫类产品仍是抖音平台宠物赛道的高增长品类，同时也反映了抖音平台上，养猫人群要高于养狗人群。

抖音双11第一宠物品牌麦富迪案例分析

1、提前预热，结合商城深度运营拉升销售

麦富迪在10月中结合宠物展会，进行爆款猫粮、狗粮预热，同时以买多送多、单斤超低价等高性价比优惠拉升品牌在抖音的搜索热度。进入大促期，麦富迪更是通过多条优惠囤粮主题种草视频与深度布局商城货架场域，实现销售攀升。

双11开始之后，10月20日抖音平台商城活动开启，麦富迪凭借商品卡销售额突破90万；10月31日麦富迪商品卡销售再创新高，一跃成为商品卡销量第一的宠物品牌；11月11日，麦富迪日销售额接近500万元，热销商品单链突破100万。

2、矩阵账号协同布局，品牌自播成销售利器

从麦富迪在抖音的策略布局来看，矩阵账号自播间为品牌带来了强劲有力的销售动能。其中，麦富迪官方旗舰店账号销售占比最高，约达整体销售额的15%。

此外还有麦富迪宠物食品旗舰店、麦富迪爱柒旗舰店、麦富迪喵犬专卖店等店铺直播间，各个自播间主推的商品也有不同侧重，为品牌在抖音商品布局与发展带来更多的可能性。

3、搜索场域布局转化销售，会员运营深度绑定用户

从麦富迪的商品布局来看，猫粮类产品的销售表现最优。其中，猫主粮的销售额占比达到43%以上，紧跟其后的是猫罐头类商品。

在货架场域，麦富迪也结合搜索布局，以爆款“狗粮”预埋搜索词，牢牢掌握大促流量分发机制。

其官方店铺首页重点露出会员权益，针对各类型用户需求推出优惠券、尝鲜礼包等，深度锁定会员兴趣，使进店的用户不仅能快速了解品牌优惠，也通过会员权益，增大用户复购可能。