面对既是小众又属于低频消费的口腔诊疗，这种先天行业缺陷怎么破？
引言:云医社王笑学医出身，纵横商场28年，口腔领域是亲历和听说过的最少的行业，才2000亿的规模，甚至还远不如宠物行业。不要听从没经过商的专家们讲所谓市场潜力，只要某行业总谈未来的潜力，当下一定在苦逼的硬撑着，就象中国民营口腔行业一样。
中国人由于国情原因，对口腔的重视程度极低，必须至少经过一代人的教育才能勉强完成。这就像教育西方人重视女人做月子期间的保养一样，没个二三十年，是不会成为全民族的心智的。
所以，所谓的做预防市场，喊了三十年，只要让老百姓为预防付费，马上人全跑光，这是国情，更是人性！预防在市场经济的二十多年内，沦为了免费的导流项目或者各种直销，船销，微商的卖模式的道具！
口腔诊所之所以还能活下来，全靠高客单价！因为胎带的不算太刚需的医疗属性和很低的复购率，这二大特性，让这行业极难高速发展，全行业上市公司不足五家（只一家是境内A股），全国诊所近十万家，连锁率不到3%，远远低于药店业的49%的连锁率。
现状是：
你瞅瞅：引流成本越来越高，可转化率越来越低，项目收费也是一路走低的态势，好不容易成交的客户，口腔项目天生的低复购率，让诊所做私域运营都信心不足。
口腔领域能拿出来说的行业优势只剩二个：
（相对于快销品而已）和很强的客户粘性(有赖于较长的服务周期)
其它全是短板！这个局怎么破？
这个世界是撕裂的，的确是：白天不懂夜的黑！
在天猫，京东，抖音，拼多多等杀得天晕地暗的个人护理品大类中的口腔护理品，却是另一个世界。
在口腔护理品的世界中，年销售额上十亿的公司比比皆是，如各大牙膏品牌，还有近五年迅速崛起的新品类：电动牙刷，口腔喷雾，漱口水，冲牙器等，其中的新锐企业有的只用五年就冲击上市了！
在口腔护理品这个也超过2000亿的市场中，什么教育消费者难，低复购率，平台及国家政策限制等等这些口腔诊疗界的心头痛，那是从不存在的！
口腔护理品行业头痛的是：本就不贵的价格又迅速滑坡，完全给电商平台或主播打工，根本不赚钱，甚至是在拼抢亏钱的机会，只为露下脸！每年为新品开发疲于奔命，新品出来有时也活不过半年。
同样是针对人们的口腔问题，口腔护理品行业和口腔诊疗行业对这个世界的感受毫无共通之处！但，如此的反差，会不会蕴含巨大的机会呢？
我们模拟这样一幅画面（因为在中国还没有真正实现过）：
某民营大型口腔机构做了以下的布局：
一.开设跨平台的三个账号
1.蓝V认证的视频号机构账号
2.通过职业认证的医生视频号账号
3.卖口腔护理品抖音个人账号
二.开设二个口腔机构的官方店铺
1.有赞微商城美业版
2.官方企业抖店三.新开设一家非医疗性质的口腔护理品销售类的公司
这样布局的目的何在呢？
首先：
开具抖音的个人账号和口腔机构的抖店（需报白）是为了有个公域的入口，并且把口腔护理品做为公域和私域最重要的入口产品！
其次：
最后：
做好以上这些布局，我们发现用受众面极大的口腔护理品来导流，是口腔诊所的一个最合适的链路；也只有用口腔护理品来导流，那么各公域平台，甚至也包括很宽松的视频号，才不会出任何违规的情况。
当然，选择什么样的口腔护理品作为入口，这是极深的学问，SKU太多，一定会沦为零售电商，所以必须选和口腔诊疗极度匹配的有清晰链路的护理品，且能解决口腔诊疗行业碰到的受众窄，复购低的死穴。
所以抓住了口臭的预防和日常护理，就抓住了一个远超口腔诊所能想象的巨量入口！
所以口腔诊所的选品和电商的选品逻辑完全不同。诊所必须要做到这三点：
分别选出预防口臭的牙膏，口腔喷雾和漱口水这三个类目中的销量前五名
《如何预防口臭？口臭、口气重怎么解决？》
《女生口臭是种怎样的体验？》
《口臭真的是这个世界上最没办法掩盖的事了》
直播间最劲爆的引流方案（秒杀价，到店价，抽奖，转发直播间链接奖励，拼单价等）
在口腔诊所的直播间，精心打磨两条服务链和两条产品链：
服务链1：口臭成因科普---口臭自检方法介绍---口臭到院检测--全口检测--洁牙服务--龋坏处理或牙周疾患诊治产品链1：去顽固口臭的牙膏，口腔喷雾，漱口水--幽门螺杆菌检测，龋态检测试剂--洁牙等医疗项目
服务链2：牙黄成因科普--牙齿色度自测法--到院牙釉质检测--全口检测
产品链2：去烟渍茶渍的牙膏，家用冷光美牙仪--到院深度洁牙，全口检测--医用牙齿美白凝胶或瓷贴面
总结：口腔医疗机构要把视频号直播室当成一个“有效”引流到店且实现医疗项目销售转化的重要场景，这就需要的是服务思维而不是电商卖货思维。当然，服务思维不是“套路”思维，在当下经济衰退，本就极其理性又全民钱紧的环境下，“真诚”是唯一的硬通货，有时候，慢就是快！
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