大家好，本人目前从事直播电商代运营，本职是某上市公司电商商务经理，同时也在跟团队一同操作抖音小店项目，最近星球里越来越多的人对抖音小店这个项目感兴趣，搜索了一遍发现没有从零开始的保姆级教程，自己从刚开始接触这个项目到现在有一丢丢成绩，我的经验应该还是对部分人有所帮助的。
废话不多说，我们直接开始正题!
抖音小店是字节跳动布局抖音电商变现的平台，是抖音内部的电商系统，不需要跳转到其他平台购买，从而降低跳失，目前抖音限制短视频跳转淘宝，前几年是可以跳转的，目前跳转需要报白以及保证金。抖音小店是头条电商变现的闭环，这个可以类比几年前的淘宝，目前正处于红利期。
就个人分析以及同行交流的情况来看,目前单店月入3w-5w很正常，爆品30天18w也不足为奇，有些厉害的商品，单商品做90w单利润50w元，更别提真正的大佬、头部玩家们以多类目店群的形式起小店矩阵，这个项目不至于是白捡钱，但确实是暴利项目。
光从简单的文字分析可能无法让大家信服,这里我们拿一个真实的例子来预估其利润。
此产品参加了618活动，但在活动正式开始前就已经爆了，近30天18w单。已知拼多多相同规格商品卖6.75，抖音小店获利=售价-佣金-拼多多成本-2%（食品技术服务费）*售价
所以，利润=9.9-1.49-6.95-0.198=1.262/单，这里测算的是最小规格的。假设20%是补单，180000*80%*1.262=181728，即这个商品30天利润为18w+
婵妈妈上该品的数据情况
该商品从3月21日4721销量，之后一直沉寂，5月9日到现在6月8日，96w单，先不说刷了多少单。这个品30多天一百多万销售额，可以说是十分暴力了。
这个项目适合目前想做抖音，但是又苦于无法入手的人。
抖音小店项目前期可以无货源进行，单人完全可以胜任，做起来了再考虑如何招人、成立团队那种事情也不迟，所以项目前期试错成本低，并不会吃太多的人力与资金的。
对于小型团队起步，3个人就足够了，首先找个代办营业执照的，花600开3个店，分别是不同类目的，推荐服饰、日用百货、零食。然后按以下分工分配人力：
【招商】：找供应链1人（可拼多多，可找当地小众品牌，可找供应链）；
【小店运营】：上架产品与客服1人（上架找回来的商品，优化主图和详情图）；
【商务】：达人对接1人（通过婵妈妈、飞瓜，找达人数据，可淘宝买专业版子账号，研究商品相似度高的小达人，进行带货）
如果你，
接下来我会从入驻抖音、开店、选品等各个方面从零开始讲解
以下会介绍一遍入驻流程，老手可以直接跳过
抖音号绑定后自动认证蓝v，这个是送的企业认证，如果想要保留原抖音号名字，建议花600元抖音里面直接认证。
截止21年6月份，很多淘宝的改名、蓝v认证、代开小店等通过此赚钱，就是因为小白不懂这个规则。
1.蓝v认证在店铺——店铺设置——店铺官方账号，即可绑定，注意有且只有1个，原则上无法解绑，但是找商服还是可以解绑的，只是180天内不能再此绑定。
根据实际情况选择【个体工商户入驻】或者【企业入驻】
个体工商户注册需准备：
企业入驻需准备：
【重点】
经营类目（包含大类和一类）
个体保证金
企业保证金
服饰内衣
2000
4000
零食
5000
居家日用
厨房电器
10000
20000
生活电器
最低保证金个体2000，如果做企业保证金则需要更多，个体的税和企业的税是不一样的，注意一下税的问题，这个可以咨询下熟悉的财务。
做哪个品牌，这个品牌必须要有这个类目的商标注册证。（这个一般品牌或者供应链都会有）
1.选旗舰店需要的资质，具体如下图：
必须是企业或个体自有品牌，或者独占品牌，也就是独家代理的品牌，就是商标证整个抖音只有自己有，别人没有。
2.选专营店需要的资质，具体如下图：
3.选专卖店需要的资质，具体如下图：
选择你想要做的类目，关于选品和类目，然后选择之后提供相应的资料。
例如：一般食品要提供食品经营许可证或食品生产许可证二选一，创建商品前，提供质检报告，质检报告：需为近一年由第三方权威质检机构出具的一份含有CMA或CNAS认证的质检报告。
创建商品时，只需在后台行业资质里提供（以下二选一）
——1.如经营进口商品，须提供近一年内的中华人民共和国海关进口货物报关单。如无相应品牌民资，须提供委托进口协议（经营进口商品提供）
——2.该类目提供一份具备CMA或CNAS资质的第三方质检机构出具的检测报告。
附件如下：附件一：类目技术服务费费率标准（部分）
类目费率
5%
鞋靴箱包
生鲜
2%
这里只列出了部分常见的类目，其余类目详情可以参考上面给出的链接
——设置运费模板（限制不能到达的地区如新疆、西藏、港澳台）：
——能力认证，认识抖音小店的一些规则。
——小额打款，不是所有人都要开，看自己需要开启，可以设置金额，如150以内的金额，客服可以小额退款给客户。
完成这些任务，有利于提供店铺权重和一些分数，算是基础必备的。
——支付方式，在左侧店铺里面，请全部开通。
小店评分类似于淘宝店铺评分，是反映小店综合服务能力的重要指标。小店体验分为5分制，最低为3分，由商家近90天内的【商品体验】、【物流体验】及【服务体验】三个评分维度加权计算得出。
【流量倾斜】体验分越高，流量加权越大；
【活动提报】商家体验分达到某一门槛时，可报名参加平台特定营销活动；
【终止合作】商家体验分<3.2，平台有权与商家该店铺终止合作。
具体的体验分规则在下面链接：
满意率=（买家评价满意+非常满意会话)/买家已评价的会话数
体检中心是店铺自查用的，看看有没有违规，在左侧最下面，不要忽略
数据分析板块在左侧——数据
每天抽15分钟看下数据——商品分析和商品排行榜——跳转到电商罗盘，上面有记录每个商品自然日、7天、30天、90天的数据，看每个商品的数据，品退率如何，是否需要优化哪一部分。
商品分析
商品排行榜
8.抖店服务市场
后面那些客服外包，什么的，看自己的需求，一般刚开始，需要自己操作一遍，避免被人割韭菜，毕竟是来赚钱的，不是大家来氪金的。
以上是小白开店全过程！
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垂直选品（做某个类目的top）——【精细优化后上架小店】——找达人商务合作
以上方式可自行排列组合，只要产品爆了一个，账户权重就会有一定量权重，其他如法炮制。
【如大佬们有其他流量入口的想法，欢迎补充】
免费开抖音橱窗，只要开蓝v的，就可以不费吹灰之力得到的抖音商品橱窗。一个抖音小店可以绑定唯一一个官方蓝v，抖音上面鼓吹的开店送蓝v，其实本来就是绑定免费认证的。
一个抖音小店可以绑定5个自播账号（谨慎操作，绑定的抖音账号，解绑后180天无法再绑定。）
这5个抖音账号，只需要在抖音号交500创作者保证金,即可拥有商品橱窗。
我暂时不知道这个有什么影响，抖音小店的账号，会不会与流量池绑定，这个还需要观察。
如果通过测试，多个不同的抖音号带一个抖音小店，更容易让抖音小店获得权重，那就不要绑定5个。
抖音小店做什么商品，可以怎么选？
全类目：不限定哪个类目，全类目选爆品
单一类目：限定单一类目，如食品，整个小店就做食品这单一类目
是想薄利多销，还是想“开张赚一年”
9.9以下低客单，整个小店里以9.9以下的性价比高的为主，只要后续佣金设置比别人低1%-5%，店铺评分不都会太低。
39.9-100中客单，选性价比高，针对有一定消费能力的人群，佣金普遍设置在20%-30%左右即可。
100以上，不设上限的高客单，选高价值的物品，最好是品牌，利润高，佣金也是设置与别人差不多即可，如阿迪达斯的短裤20%，那李宁安踏就可以设置20%，百货类可以组合量大的家庭套装，短期内不会再购买的。
夏季的空气循环扇、夏季菠萝袜、短袜、太阳帽等；
冬季的羊毛鞋垫、棉服、小太阳暖炉、热水袋等；
亦可做反季清仓，夏季做春秋装，冬季做夏装，高佣。
复购率高的常规品：纸巾、垃圾袋、一次性洗脸巾、洗衣液、猫砂、猫粮、零食等
一次性消费的新奇产品：装饰品（万物皆可举）、节假日礼盒产品、鲜花等
广东：广州的服装，东莞的针织衫，增城的牛仔裤，揭阳的内衣裤，深圳水贝的珠宝，深圳南油的设计师女装，深圳华强北的电子产品，广州深圳都有的化妆品。
浙江，义乌的小商品，温州的皮鞋，杭州四季青的衣服。
福建，靠海的海鲜和漳州的休闲零食。
北京上海，可以利用品牌，二手奢侈品，明星合作。
浙江杭州，达人资源，基地资源，直播团队资源和知识。
这些都是可以利用的，哪怕不在那个地方，也可以往那个地方的人里找相应的资源。