出口贸易大体可以分为传统外贸和电商外贸两大类，二者之间有很多共性，也有些许差别，一篇给你讲清楚。
什么是传统外贸和电商外贸？
传统外贸：通过线下交流、贸易展会、代理商分销等方式进行的国际贸易活动，通常涉及大宗商品交易且经常依靠长期合同和关系。
电商外贸：通过互联网平台（B2B、B2C、C2C、社交媒体等）进行的国际贸易，采用数字技术支撑的营销、支付和物流等环节。
传统外贸和电商外贸的区别与对比：
1.交易模式
-传统外贸：通常通过线下洽谈、签订合同、长期的贸易协作。
-电商外贸：主要依托电子商务平台进行在线交易。
2.客户关系
-传统外贸：重视长期客户关系建立，依赖口碑和回头客。
-电商外贸：常常通过在线评价、互动等方式构建关系。
3.支付方式
-传统外贸：更多使用信用证、T/T、L/C等传统支付方式。
-电商外贸：通过支付宝、PayPal、信用卡等电子支付方式。
4.物流与交货
-传统外贸：常常涉及大宗货物的跨国运输，FOB、CIF等贸易术语使用广泛。
-电商外贸：更多使用快递、物流公司及跨境电商专线。
5.产品展示
-传统外贸：通过贸易展会、样品、目录等线下方式展示产品。
-电商外贸：在线产品页面、图片和视频介绍。
6.市场调研
-传统外贸：通过企业外贸部门或市场研究机构进行。
-电商外贸：利用大数据和在线分析工具。
7.销售渠道
-传统外贸：直接与买家沟通或通过经销商、代理商等中介机构。
-电商外贸：直接通过各大电商平台或社交媒体销售。
8.价格谈判
-传统外贸：更多面对面谈判，较为正式。
-电商外贸：更加透明，价格常常固定显示于网页。
9.售后服务
10.竞争策略
-传统外贸：侧重于品牌建设和个性化服务的提供。
-电商外贸：侧重于搜索引擎优化和网络推广。
传统外贸主要的开发客户渠道及方式：
1.参加国际贸易展
2.利用外贸B2B平台（如Alibaba,GlobalSources）
3.通过国际贸易公司和代理商
4.外贸批发市场
5.利用行业协会资源
6.海关数据（如AB客海关数据-免费查询）
8.通过商务部门的国际交流活动
9.参加政府组织的贸易团
10.通过国际商业银行和保险公司的联系
电商外贸主要的开发客户渠道及方式：
1.通过自建外贸电商网站
2.使用B2B平台如Alibaba、Made-in-China
3.社交媒体营销（Facebook、LinkedIn、Instagram等）
4.通过电商平台如Amazon、eBay、Etsy销售
6.电子邮件营销(如AB客营销邮件，免费赠送200封)
7.参与线上网络展览会和活动
尽管传统外贸和电商外贸在方式和策略上有所不同，但它们的最终目的都是实现有效的商品和服务交易，满足不同市场和客户群体的需求。随着电子商务技术的发展，两者之间的界限也逐渐模糊，许多企业正在采用混合模式，结合传统外贸与电商外贸的优势。