这类B2B贸易网站很多,规模大小不一,有综合性的如:
阿里巴巴网:
环球资源网:/
中国制造网:/
国外类似的:/default.cgi/
有按照行业类别细分的专业性贸易平台如:
纺织品交易网:/new/index.asp
也有针对某个国际市场的贸易平台如:
新加坡贸易网:.sg/
非常活跃的印度市场:
甚至还有专门为你寻找合适的B2B网站的向导:/index1.htm
通常,在Google中输入所需的产品名,加上"B2B"组合关键词,就可以找到分类比较细的贸易平台网站了.
既然发布供求信息是免费的,那么多多益善,到你能找到的所有B2B贸易平台去发一通.注意记录你发过供求信息的网站.因为有时候这些网站会主动将一些对你感兴趣的客户资料发给你.这些反馈信息的多少,是衡量一个B2B网站的价值的重要依据.
定马上下决心,更何况还有很多竞争者,客户也不一定会选择你.可B2B发布消息几乎没有成本,因此仍要持之以恒地去做.
供求信息,外贸中习惯称之为"TradeLead",在Google中输入这个关键词,可以找到更多的B2B网站.再加上你产品的名称一起搜索,可以缩小范围,提高准确性.
第三步:从撒网到钓鱼,在网上直接找客户的四大招数
传统外贸中寻找客户最直接的方法是参加交易会,比如闻名全球的中国出口商品交易会(广州),简称广交会.广交会是全国乃至全世界国际贸易商的"英雄大会",是面对面谈生意的最佳场合.几十年来也是中国出口厂商走向世界的主要通道.关于广交会,本书后面还要专题叙述.但是,广交会一年只有两次,而且门槛很高费用昂贵,一次参加的费用动辄数万甚至十几万,规模大些的集团企业花费百万以上亦不足为奇,但对于广大小企业而言显然难以企及.
因此,在网上直接找到客户,是日常工作的首选目标,而灵活使用搜索引擎,是其中制胜关键.
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