参加完中国（厦门）国际跨境电商展览会不久，晋江中小企业便继续忙碌起来，接待客户、商谈订单、筹备下一次参展……
从受困于自身的“小”到走出去看到更多的“大”，过去的一年，晋江中小企业依托晋江强大的供应链基础，扎根实体制造，专注产品研发，并借助跨境电商平台，寻找企业新增量。
普斯特公司展厅
创新产品层出不穷
一双3D袜套鞋，究竟有何魅力，让首次参展跨境展会的普斯特服饰有限公司，现场便承接到十几个合作客户、几十个意向客户？
一双鞋垫，缘何可以年销售几个亿？在亚马逊等主流跨境平台跻身品类大卖家，每年以三倍的速度发展，并让自家鞋垫品牌走出晋江走向世界。
人体工学设计、足弓支撑、缓冲减震……一双看似普通的鞋垫处处透露着科技感，针对跑步、徒步、骑行等不同的运动场景。在泉州高浩贸易有限公司的展厅内，一面面鞋垫墙映入眼帘，每年上百个SKU的新品研发，让该公司总经理庄伟志对行业未来的发展充满着无限的遐想。
“在国内，消费者对于鞋垫行业没有太大的概念。在国外则相反，鞋垫不仅市场需求量大，一双好的鞋垫甚至比一双新鞋还贵。”庄伟志告诉记者，目前，他们家的Valsole鞋垫品牌，在亚马逊平台的售价在100元以上，除了自主品牌出口外，他们还会为一些知名的运动品牌进行个性化定制服务。
庄伟志表示，当前，跨境平台的鞋垫竞争也日趋白热化，Valsole之所以能够稳居品类TOP榜，主要得益于家门口的产业链优势，让公司的产品可以持续创新，不断迭代，从而在技术与材料上进行品类引领。
在晋江，一双鞋垫、一条拉链、一个婴儿腰凳、一把雨伞……它们虽然都是小品类却通过不断的创新，在各自的领域不断聚焦，从而形成了具有话语权的产品力，让订单自动找上门。
工厂型卖家更受青睐
“渠道为王”始终是商道的本质，大企业可以全渠道布局以获取更多的订单，而中小企业未必适用。从全渠道布局到优化渠道布局，寻求更为灵活的合作方式，让更多中小企业看到了希望。
此趋势的背后，是跨境电商高速发展后，对优质卖家的自然筛选。
从代工到外贸，从外贸到国内电商，再到跨境电商，普斯特走了一条看似很慢却很扎实的路。
“现在国内外的渠道都太分散了，每一个渠道对于产品的喜好也各有不同。与专注运营的企业不同，我们的优势是产品研发。”于是，蔡灿荣选择与更多优质的渠道运营商合作，对不同的跨境渠道进行渗透。
比如，通过与大V进行双品牌联名，进行新产品的推广；为大卖家提供定制款，进行独家销售；与渠道商进行资源整合，推出符合渠道特色的产品……不仅如此，普斯特还通过直播带货、内容营销等方式，实现工厂端的订单与品牌端的订单双增长。
作为晋江老牌的外贸企业，晋江莱登克鞋服贸易有限公司把订单的增量瞄准了跨境电商。
“目前，亚马逊、沃尔玛，以及区域头部电商平台将更侧重于招募精品型卖家或工厂型卖家。出海品牌迎来更广阔的发展空间，有机会借欧美、日韩等发达国家市场消费降级趋势打入当地市场。”在晋江莱登克鞋服贸易有限公司董事长陈晓康看来，这波平台的趋势，对于拥有自主研发能力的晋江中小企业是一大利好。
为了跟上此波的跨境红利，陈晓康对莱登克整体的战略进行了重新布局。陈晓康介绍，目前莱登克已收购LANDHIKER、ELHENNH这两个国外轻奢品牌，下一步将通过跨境电商实现品牌全球化的运营。
在陈晓康看来，未来的外贸竞争，一定是品牌综合实力的竞争。莱登克会通过引入欧洲高端设计师，强化企业在产品设计领域的调性与品位；同时会投入重金进行新材料、新技术、新工艺的研发，在继续深耕传统ODM的基础上，选择同步发展自己的品牌。
“下一步，我们也在鼓励商会内部的大卖家，积极走出去与拥有供应链的中小企业进行多元化的合作，通过抱团合作与强强联合，打造出更多精品的工厂卖家与品牌卖家。”上述人士表示。
数字化重构跨境竞争力
助力企业降本增效，晋江跨境也迈入数字营销时代。
3月1日，特看科技正式入驻TikTok官方服务市场，成为TikTok官方服务市场首批工具类服务商。
本次特看科技与TikTok官方合作推出一款推流产品“特看直播助手”，帮助商家使用国内网络就可在TikTok上直播带货。据悉，目前在TikTokShop服务市场中，livestreamtool(网络直播工具）服务类目下，为独家服务商。
“特看科技将在跨境直播、大数据分析上助力晋江企业‘出海’。”特看科技CEO吴春松告诉记者，根据调研，外国人看电商直播更喜欢看当地人的脸，因此公司开发出了一款软件，通过这个软件，国人在直播的时候可转换成外国人的脸，这有助于提高消费者的下单率。此外，数据分析软件有助于商家进行选品。
当下，晋江已经有多家公司采用了“软件变脸”这一技术，为跨境直播助力。
位于晋江跨境电商园的星骋公司，从跨境电商公司向数字化公司转型。星骋公司负责人罗晓铃表示，当前，跨境电商正迈入全流程数字化变革期，如果说以前的跨境电商考验运营力，当下数字力就是竞争力。
罗晓铃告诉记者，多年来星骋更注重在数字化领域的开发与投入。目前，星骋内部自主研发了一个大数据平台，通过平台可以实时监测上百个账号的销售情况、库存容量、平台品类销量等诸多信息，从而为下一步的选品、上新、库容等提供数据化的支持。
“当下，跨境电商竞争白热化已是常态，中小企业在整合优质供应链的同时，更要学会运用数字能力，替代人工经验，进行品类趋势热点分析、消费者行为分析等，从而更快获取市场信息，并作出迅速的反应。”上述人士表示。
跨境数字化，不仅企业需要，平台也在积极引导。
近日，阿里国际站还正式对外发布了“数字外贸新速度计划”。根据该计划，未来3年，阿里国际站将借助智能化工具等新技术，帮外贸企业提升效率，获得生意增量。
据悉，此次“新速度计划”中的产品升级，包括了智能化升级、泛视频化升级、交易保障升级和跨境物流升级四大方面，在数字外贸的全流程中都为外贸企业提供更好的服务。