咱就是说做外贸真的不难，外贸这个行业门槛低、潜力大，上限高,特别适合刚出校门找不到工作迷茫的小伙伴们，外贸上手不难，但是想做好也不容易！想真正玩转外贸，咱们还是得下点功夫的。新手上路，迷茫是肯定的，而且你可能会发现，一些老业务员也不愿意一点点的去教你，需要自己系统去学，不能盲目，更不能什么都不懂就头脑一热去做外贸。我们得一步一个脚印。今天我就给大家整理了几个高频疑问，解答你的疑惑！
小白常见疑问
1.外贸是干嘛的？
简单来说，就是把产品卖给外国人。常见的外贸岗位有跨境电商、外贸业务员和外贸跟单。
2.没经验的小白能做外贸吗？
当然可以！我有一个朋友本来专业学会计，干了两年后转行做外贸，现在已经做了4个月，非常不错。但是前期需要学习的东西很多，建议没有心理准备的朋友慎重考虑。而且，刚开始的时候可能会遇到很多困难，比如语言障碍、文化差异等。但是只要你有心，一定能够克服这些困难的！
3.对英语要求高吗？
一般来说，公司要求至少英语四级，大公司可能要求六级或专四。虽然英语不好也可以用翻译软件，但是好的业务员英语水平一定不差，这样才能让客户放心合作。所以，如果你想在外贸行业有所发展，提高自己的英语水平是必不可少的一步哦！
4.怎么选公司？
选择公司时要考虑以下八点：
-总公司类型：建议刚入行的选择工贸一体的公司，可以学到更多东西。
-提成方式：按销售额提成最nice，不要选择按净利润提成。
-考核标准：问清楚试用期转正和每个月业绩达标的要求。
-社保缴纳：尽量选择买一金的公司，并问清楚社保缴纳比例。
-产品：前期选择好上手、周期短的产品，避开难学的行业。
-公司外贸现状：了解公司外贸体系和业务是否成熟。
这些都是你在选择公司时需要考虑的因素哦！
5.先做业务员还是先做跟单？
看个人喜好，两者工作内容不一样。作为业务员，你需要主动寻找客户、谈判订单；而作为跟单员，则需要负责订单的执行和管理。两者都有各自的优缺点，你可以根据自己的兴趣和能力来选择哦！
6.外贸业务员待遇怎么样？
一个有3-5年经验的老业务，年薪轻松突破20万。对于刚入行的新人，别急，起步工资虽然只有4000元左右加提成，但记住，这只是起点，你的努力和能力将决定你的收入无限可能！
进入外贸行业该如何成单开发客户
开发信主题
如果知道客户名字，最好前面加上ToXXX比如ToMike-Chinatop5vendorofXXXproducts
Chinatop5vendorofXXXproducts
XXXproductswithXXXyearsexportingexperience
CEandRoHSapprovedXXXproducts
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30%discountonXXXproductsbeforeXXX(日期)
TopratedfactorydirectforXXXproducts
XXXproductsfrom10yearsgoldensupplierofAlibaba
成交法则1:做客户分层，背景分析
在跟客户业务谈判前我们应该做好详细且完整的调查分析，做好客户分层。会帮助我们在业务谈判时有很大的优势，调查做得好，分析的够到位，在谈判中游刃有余，那么你离销的差距也不远了。
学会从客户背景信息，还有国家地区，采购需求，结合他们当地行情，市场现状等做一个详细的分析。
如果想要了解更加具体的信息可以通过Google、领英、脸书、官网等途径进行的数据规整、分析、验证、再规整，就是为了深入了解市场，了解客户，了解客户的客户。
谈判前工作做的多一点，全一点，也就多一分胜算。无论是市场调查分析:还是客户调查分析，都非常必要。
成交法则2:精准识别客户需求
当我们与客户交流的时候需要站在他的角度，思考他的心里需求是什么。
*询问客户是否在中国采购过;
*有采购过哪些产品或品类;
过去和哪个供应商合作过;
合作的流程是怎样的。
兴通过以上的信息来判断是否满足他的下单需求，判断对方是不是同行，是否有实单。
征求意见法
有些时候我们并不能确定客户是否要下订单，这种情况下，我们可以使用征求意见法来引导客户下单蕞为恰当。
比如，你可以向客户提出以下问题来刺激客户的下单意向
"Doyouthinkthissolutionwillworkoutyourproblemofdelivery"
"Willitbegoodforyourside"
"ifwecansolvetheproblemofthiscolormaterial,doyouthinkthiscansolveyourproblem"
尝通常来说，这种方式能让你去探测“水的深浅”，并且在一个低压力的环境下征求客户订单。
当然，如果你能得到一个肯定的答复，那你离开单就不远了。
谈价格禁忌
1、不讲价直接下单的客户：
这种优质客户百里挑一，碰到了要珍惜。记住一句话：不要利用客户的无知来赚取利益，否则你将陷入困境。所以不要太狠，适可而止，要做长久生意就得处处为客户着想。
碰到一个刚入行的大客户，不讲价，做一单赚20万，做了2单后没再做了。因为客户后来发现我暴利。这种信任的流失是不可逆的。
2、讲价的客户：
也很优质，说明他有下单的打算。但是把价格往si里压，整个市场比价格的客户，毫无忠诚度可言，毫不尊重劳动成果的坚决放弃掉！