最近跟一位朋友聊天，他之前一直都在做国内的生意，跟我大吐苦水，抱怨这几年国内生意越来越难做，行业卷到不行。靠价格战根本干不过那些做低廉产品的，你低永远有人比你更低，而且他也不想因为低价保证不了品质搞烂这么多年积攒下来的口碑；谈品牌吧又不如人家那些大厂，即便是相同价格下他能提供更好的品质，国内客户不认可、不买单，人家会说一样的价钱我干嘛不买个知名的品牌。
他经营着一家小微企业，是工贸一体的内贸企业。企业加一起只有20个人，其中18个人是工厂的工人，剩下2个人包括他自己主要负责公司的经营、生产、产品开发以及销售。
然后他问我：都说海外市场大，他也知道，也想拓宽市场，但是像他这种类型的小内贸企业，而且他自己英语不太行，现在还能转型做外贸吗？
既然问到这里了，那么我就谈谈我的看法。
1、相较于内贸做外贸是有优势的
市场规模更大：
国际市场的广阔性不言而喻，企业可以接触到更多的潜在客户，从而获得更大的市场份额。相较于内贸市场，外贸市场的需求更为多样化，这为企业提供了更多的业务机会。
利润空间更高：
出口产品通常能够卖出更高的价格，因为国际市场对优质产品的需求强劲且价格敏感度相对较低（个别国家或地区除外，懂的都懂）。与此同时，外贸企业还可以通过汇率波动等手段，获取额外的利润空间。
外贸账期短于内贸：
内贸的账期问题较为严重，一般涉及到供应商之间的相互压款，加之价格战激烈，很难避免不做账期。相比之下，外贸的结算方式多样，即使不做账期（只有特别特别大的客户，或许会考虑部分金额的账期，避免因为其他供应商提供优质付款方式撬走客户），也可以开发到很多客户。
提升品牌知名度：
通过国际市场的开拓，企业不仅可以扩大业务规模，还能提升品牌的全球知名度，增强企业的市场竞争力。而且在国外做出知名度后，国内客户也会认可你的品牌，通过品牌溢价脱离低端市场，做到反哺国内市场。
分散市场风险：
如果企业只依赖于国内市场，一旦国内接不到订单，企业的生存和发展都会受到威胁。而外贸业务可以帮助企业分散市场风险，增强抵御经济波动的能力。
2、评估企业自身的实际能力与资源
产能与质量评估：
资金状况：外贸转型初期可能需要一定的资金投入，例如用于市场调研、外贸人员招聘、产品改进、物流安排等。评估企业的资金状况，确保能够支持转型过程中的必要支出。
3、选定目标市场进行调研与分析
目标市场选择：
首先，你需要确定主攻哪些国家和地区的市场。通过市场调研，了解不同市场的需求、消费习惯、竞争格局、法规要求等，找出最适合你产品的目标市场。例如，你把某些产品推广给当地宗教信仰禁止的国家那肯定行不通，一定要好好做调研。
竞争对手分析：
了解市场上现有的竞争者，分析他们的产品、价格策略、营销手段等，这样为制定自身的市场策略提供一些参考。
4、企业小有小的好处
决策机制灵活：
小微企业通常管理层级较少，企业主或管理团队能够快速作出决策，无需像大公司那样经过复杂的审批流程，有想法可以迅速实施。
适应性强：
小微企业通常更容易适应市场变化，因为它们的运营规模较小，内部沟通更加直接和高效。
团队协调性好：
员工人数少意味着团队更紧密，沟通更顺畅，能够快速调整和适应新策略或业务方向。
5、没外贸经验怎么解决
建立基础外贸团队：
像开头提到的那位朋友的企业，现有员工大多数是工人，需要至少招聘或培养1名关键外贸岗位人员，需要负责国际市场营销以及外贸订单处理等。外贸业务员需要具备基本的外语能力和国际贸易知识，初创团队还是建议招有丰富外贸经验的。
内部人员培训：
使用AI工具做外贸：
对于小企业来说使用AI技术来支持外贸业务，无疑是一个非常合适的选择，尤其是在员工数量有限的情况下。AI可以提高工作效率、节省人力成本，并且让小团队能够更加专注于高价值的任务。而且现在AI工具也非常多，且外贸平台一般都会有配套的AI工具提供服务。
还有诸如AI智能客服、产品发布和优化、AI翻译和语言理解、制定营销策略等等功能，AI的功能还有很多这里就不一一列举了。
6、海外市场开发
参加展会：如果你的企业资金比较充裕，可以考虑参加一些重要的大型展会（国内or国外），与潜在客户建立联系。不过海外参展费用较高，一般不太建议刚转型的小微企业。
社交媒体营销：运用社交媒体平台，如LinkedIn、Facebook等，进行品牌宣传和客户沟通。
跨境电商平台：通过跨境电商平台如亚马逊、中国制造网国际站等，拓展海外销售渠道。
邮件开发客户：
邮件营销是一种成本较低的客户开发方式，尤其适合预算有限的小微企业。可以精确地针对特定市场或特定类型的买家发送定制化的推广信息，从而更好地吸引买家的注意。邮件可以包含丰富的信息，如产品目录、公司介绍、技术文档等。且大多数邮件服务提供跟踪功能，可以分析邮件的打开率、点击率等，帮助企业优化营销策略。