展会是外贸最传统的方式，也是最直接有效的宣传品牌渠道。给买卖双方提供面对面交流的机会。
优势：
能直接有效的展示产品和企业，面对面的沟通，可以更好的了解客户的需求，同事增加信任度。
劣势：
成本高，互联网发展之后，采购商越来越少，会前会后买家都会通过网站来深入了解公司。所以这里再次强调网站内容的丰富性。
注意事项：
1）提前给潜在客户发参展信息，邀约参展，
2）做好参展准备，备足宣传资料
3）整理搜集配套客户，系统集成商客户需求
4）研读过去几届的官网公布的展后报告，全方位考核展会质量
5）深入了解参展商（竞争对手）
适合人群：工厂，品牌企业，中小企业，有一定的经济实力者
二）B2B平台
综合B2B平台：中国制造网、阿里巴巴、环球资源
行业B2B平台：国内外行业平台如directindustry外贸网址导航
免费B2B平台：
1）通过Google关键词（多语言）检索，获取B2B平台信息，加以注册，发布信息，增加曝光2）通过Goolge检索竞争对手的公司名称，获取对方的曝光渠道|3，B2B平台反向开发3）注册B2B采购买家账号，尤其是国外的B2B平台，扮演国际采购买家角色，进行联系对应的商家，可以提供经销，OEM等合作机会，很多国际品牌是通过中国企业代工的，竞争对手，同行也是合作机会。
优势：
平台有自己的流量和买家渠道，平台上同行可参考信息多，省事，企业只需要上传产品和装修店铺即可。
会员收费高，做一般的会员无法满足需求，国内平台也达到饱和状态，竞争白热化，另外你如果不续费了就一切终止了，这里就体现了自建网站和推广的优势了，B2B和自建网站是租房和买房区别。
适合人群：B2B企业，工业企业，OEM/ODM上有一定的竞争优势和经济实力的企业（alibaba10万一年已是常态）
三）自建站&SEO
网站是所有的网络营销核心，所有的推广工作都是围绕着网站进行的，所以建立自有的独立网站尤为重要（B2B展示型和B2C销售型），现在每个公司都有一个自己的网站，但大多都仅限于产品展示，并没有将设计和SEO融合，更别提企业实力的展示和品牌形象了。自建站好比自建网络品牌，形成自有的固定资产，好的SEO营销网站会自动引流，当然要做一个既有SEO功能又有品牌形象的公司需要认真考察和审核。
开发优势：
性价比高，SEO做好了自动引流。好酒越酿越香。
自由品牌，固定资产，内容自由，形式自由，怎么营销全由自己操作，发挥空间大。对于塑造形象，和增加信任度有重要作用。
开发劣势：
适合人群：所有企业和个人
四）SNS社媒营销
SNS网站：www.facebook.com,www.google.com,www.linkedin.com，Plus.google.com,Pinterest.com，www.tumblr.com,www.instagram.com,www.vk.com等......
开发优势：
适合人群：初步创业者，任何人或公司。
五）Google搜索&EDM营销
通过各种关键词组合搜索，对客户信息有一定的掌握和了解，再搜索到email，再进行验证，然后进一步地进行商务沟通。可结合EDM营销，对潜在客户进行群发或单一精确营销，群发请持之以恒，坚持下去。
方法：Google关键词搜索
1.关键词+采购词+各种后缀+email
一般用Google搜索客户多半是将几大元素组合起来搜索，元素之间空格即可。一般2-4个元素组合即可：
采购词如importer,distributor,wholesale,wholesaler,wanted,buyer,buying,purchase,purchasing,lookingfor,interestedin等等
Google组合搜索元素如：bearing@gmail.com
bearingdistributor@gmail.com，Lookingforbearing@mail.ru
3.关键词+公司名称后缀
Bearing.incemail产品词+公司后缀+email
Inrul:.debearingemailinurl命令+域名后缀+产品词+email
详情见：Google搜索客户方法大全
操作简单，形式自由，怎么搜索全由自己操作，发挥空间大。不需要投入什么成本，也不需要什么技巧，只要能用谷歌搜索即可。任何人都可以做到
技巧
开发信内容：
1.标题吸引人
2.正文简短生动
3.附手机拍摄真实图片
4.尝试不同开发信模板
5.推畅销款式，新款，及不同款式，开发量要大
6.加大开发力度，持之以恒
开发信小技巧：
2.邮件标题可以为：库存，新款，新到货，促销，礼物，运输快等字眼吸引人。多尝试不同模板。
--开发信发完后，收到客户回复，进入客户回复篇。
客户沟通小技巧
2.添加客户Skype或whatsapp。
3.看邮件内容，客户问到的问题都要回复。没问到的不要一下子回复，以增加和客户沟通的话题。
4.如客户是外国人，要报价单，你可以先查查客户背景，最近销售哪些产品，然后把公司整个报价单，及库存表贴上去，并在邮件中提醒客户我们有做这些产品等。
六）B2C平台
B2C/C2C平台:亚马逊、速卖通、wish、敦煌等。
方法:大型B2C平台发布产品进行零售，好比国内的天猫或淘宝，比较适合，适合复购率高/邮寄方便/价格不是特别高的消费品或生活用品。随着B2C平台竞争越来越激烈，你需要有一定的货源基础/产品竞争优势/运营团队优势，甚至资金优势，方能在B2C领域做出特色来。
轻松入门，直接借助平台的运营模式，快速上线，在平台上开店上传产品即可。
节约成本，做平台无需站点网络维护，也无需自己做站点推广，可以省掉不少人力成本
短期见效，因为平台本身的流量就已经非常大，见效也比较快，
4.借助平台本身的品牌效应获得流量，只要你的产品对客户有吸引力，那么自然会有人来浏览并且下订单。
1.需要一定的运营技巧，单单发产品已经没有什么作用，另外平台规则多，平台的规则变化，你必须要跟着变化，要不断的学习和实践。
3.比价竞争大，平台上商户众多，你卖的产品如果不是独一无二的（太难了，模仿抄袭防不了），避免不了客户会对比平台上其他商家的价格，然后对比性价比之后再下单，那么对于你产品的品质和价格要求就会非常的高。
4.竞争激烈，你得有一定的优势和特色，需要各方面提升。
比较适合，适合复购率高/邮寄方便/价格不是特别高的消费品或生活用品，适合有一定的货源基础/产品竞争优势/运营团队优势，甚至资金优势的企业或个人团队
七）视频营销&图片营销
互联网时代瞬息万变，人们大脑信息过载，视频在世界信息超载的时代更容易让眼睛和大脑接受。因此，通过创建一个视频是容易的，比起其他形式的内容，用户更容易接受视频。它为企业和专业人士展示他们的视野，专业知识，产品，服务，成为企业的一大利器。
视频网站以youtube为主，其他有Flickr、tumblr、livejournal、stumbleupon、medium、blogger、box、twine、reddit、yola、google+、jimdo、ted、tagged、facecool、vid等
方法：建立自己的视频主页
先创建自己的视频主页，然后再上传视频，我们可以对视频进行分类、推荐，若目标用户进入你的页面就能够更好地为他推荐展示自己的产品；
同时我们可以通过视频引导用户进入你的公司页面或者公司的B2B网站来进一步对客户进行转化。
更新与回复
互动
应用好各个渠道
做好标题、描述、标签
在标题、标签、描述中加入关键词，所以想要让被人快速找到你的视频，做好这点很重要。
成本低廉，目标精准，效果直接立体，互动性和主动性，社交传播快、复制难
劣势：youtube封锁，社交网站facebook封锁，剪辑，制作水平欠缺
适合人群：适合拍视频的产品
八)行业网站
十）目录/黄页黄页开发
省时省力，有很多客户信息，容易查找。
比较古老，有些信息是错误，
适合人群：初步创业者，中小企业，SOHO，个人。
提升综合实力+核心竞争力1）公司决策层重视外贸（顶层建设）2）注重品牌推广及宣传
6）质量，价格有一定的优势（中国企业做外贸多是赢在规模，赢在价格，赢在性价比）
7）计划建立或者已经建立较为完善的全球代理商体系或者办事处，分公司营销体系8）售后服务体系完善，能处理好国际售后服务9）计划或者已经注册了国际商标，国际域名，做好了全方位进军国际市场的准备工作
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