中国口腔护理行业在2017年到2021年稳定发展，市场零售总额由582亿元增至1025亿元，复合年增长率约为15.5%。未来，随着口腔护理产品渗透率的提高以及消费升级，中国口腔护理行业的市场规模预计在2022年达到1155亿元，同比增长11.5%。
中国口腔护理行业市场相对集中，按照企业全部口腔护理产品的零售额计算，行业前五大口腔护理企业共计占40%的市场份额。
资金投入全面的销售经销网络，对于口腔护理公司而言至关重要，这对公司的资金能力要求非常高，此外，口腔护理公司需要引进先进技术及高素质人才，以控制产品质量，不断进行新产品创新，从而维持产品的高质量，满足消费者日益增长的需求，因此，拥有足够的资金支持与保障，制造经销研发加工包装运输营销及人力资源等对新进入者而言至关重要。
本土化趋势日渐显著，口腔护理赛道竞争激烈。随着我国技术的进步，本土日化品牌逐步崛起，在口腔护理市场中占据一席之地。头部Top5品牌占据市场主导地位，总市占率在48.8%，但随着新锐品牌的不断加入，口腔护理赛道竞争愈发激烈，行业集中度呈现下降趋势。
产业链：品牌商占据核心价值环节
我国口腔护理产业链主要包括上游原材料供应、中游制造及加工、营销及经销以及下游客户。上游主要提供化学品（如摩擦剂/发泡剂/香精）、塑料/金属/牙刷线/电极等产品组件；制造与加工环节主要涉及产品的制造厂商，企业可采用自产或向第三方外包的模式；营销与经销环节链接产品与下游客户，除传统的大客户、便利店等线下渠道，线上电商等新兴渠道也在逐步兴起。
OEM、ODM外包生产，着力构建研发壁垒。在加工制造过程中，口腔护理产品通常采用OEM（原始设备制造商）和ODM（原始设计制造商）模式，口腔护理产品提供商将生产外包于第三方制造商。在过去，本土企业大多从事着为外资企业代加工的业务，但近十年来，国内企业更加注重于自身品牌建设，资源进一步向研发端集中。如何在产品端不断进行研发创新，满足不同类别消费者多元化且日益升级的需求，以构筑品牌壁垒，成了口腔护理类公司如今竞争的核心。
线下经销渠道竞争激烈，线上电商渠道兴起。按零售渠道分，我国口腔护理市场的零售渠道主要包括电子商务、传统贸易、大客户、便利店、专卖渠道及其他。零售渠道直接影响着公司的市场渗透率和盈利能力。
电子商务渠道：主要包括线上购物、直播购物等方式，得益于互联网的高速发展，电商渠道目前是我国口腔护理主要零售渠道，20年渠道零售额占比38.5%，16-20年CAGR30.6%；弗若斯特沙利文预计25年渠道占比提升至44.7%。
大客户渠道：主要指全国或地区性的大卖场和超市，如沃尔玛、家乐福、大润发等，据弗若斯特沙利文，20年大客户渠道零售额占比20.8%，25年预计占比为15.7%，由于成本不断增加且竞争愈发激烈，如今大客户渠道的准入门槛越来越高，口腔护理市场的新进入者很难在短期内拓展及管理经销渠道，尤其是线下渠道；尽管大客户渠道占比逐渐下降，但其仍然是口腔护理公司重要的销售渠道，因为可以起到面对面教育消费者的作用。
传统贸易/便利店/专卖店/其他渠道：主要包括传统夫妻店、便利店、专卖店、母婴店等线下渠道。据弗若斯特沙利文，20年传统贸易/便利店/专卖店渠道零售额占比分别为24.7%/6.1%/5.3%，25年渠道零售占比分别为23.7%/5.4%/4.8%，受线上渠道挤压，线下渠道销售占比整体呈收缩态势。