近日，运输车辆在江苏连云港集装箱码头转运集装箱准备装船出口国外。海关总署发布的数据显示，今年前8个月，我国货物贸易进出口总值20.05万亿元，同比下降0.6％，降幅持续收窄，接近“转正”。王春摄（新华社发）
新冠肺炎疫情发生后，我国出台一系列政策帮助外贸企业渡难关，如减税降费、提速出口退税、引导金融机构增加外贸信贷投放、支持出口产品转内销等。在政策支持下，外贸企业积极修炼“内功”，通过开拓国内市场、加强技术创新、优化内部管理流程等方式不断增强抗风险能力，提升企业竞争力。
新冠肺炎疫情发生以来，外贸企业面临较大的压力和挑战，前期面对人员难到位、资金压力大的苦恼，后期遇到客户取消订单、出口转内销的挑战——在疫情这场大考中，外贸企业无疑是“答题量”最大的市场主体。当前，外贸企业经营状况怎么样了？在这一前所未有的挑战中又获得了怎样的成长？经济日报记者近期进行了调查采访。
生产经营逐步向好
广州雅琦特实业有限公司副总经理纪彬则表示，最难熬的是2月份，在经历了3月份到6月份的低迷期后，7月底开始逐渐复苏，8月份出口量达到去年同期的30%。现在主要的困难是国外客户没有办法过来现场选版。目前公司也尝试利用一些海外电商平台来扩大销路，同时给一些内销的国内品牌做代工来弥补外贸订单减少的损失。
一些技术门槛高的工具类产品生产企业，受疫情冲击相对较小。重庆润通科技有限公司主要生产汽油动力及终端产品，比如小型发电机等，产品出口70多个国家。目前企业的销售额已较去年同期增长了40%。“短期内疫情只影响到了我们对欧洲、东南亚等地的部分产品出口，从中长期来看，外贸面临的形势仍十分复杂严峻。我们已积极加大研发投入，拓展国内市场。”该公司高级副总经理冷文强表示，疫情之前，公司的内销比例只有3%左右，今年上半年则达到了12%，计划在未来3年内至少提高到30%。
切实收获政策红利
疫情发生后，国家出台系列政策帮助外贸企业渡难关，比如减税降费、提速出口退税、引导金融机构增加外贸信贷投放、支持出口产品转内销等，政策力度之大前所未有。记者在采访中发现，外贸企业对这些政策利好获得感很强。
自今年3月份起，国务院提高了1464项产品的出口退税率，其中，1084项产品的出口退税率提高到13%。“提高3个点的退税率，等于帮企业把利润提了上去。”福建鹏翔实业有限公司财务人员缪建宙说，4月份至今他们申报出口销售额2800多万元，退税率的提高让他们多享受了80多万元的退税，一定程度上弥补了今年销售额下降的损失。
受疫情影响，不少外贸企业开始选择“转场”内销，可这个过程并不容易。“内销市场的打法和外销市场是完全不一样的。”王陈告诉记者，一般来说，外贸企业的价值链是从原料到产品再到出口港，而后端的市场策略、渠道以及终端消费者基本不会涉及，这也是外贸企业做内销最难的地方。
今年6月份，国务院办公厅发布《关于支持出口产品转内销的实施意见》，提出搭建转内销平台、加快转内销市场准入、提升转内销便利化水平等多项措施。各有关部门也不断优化升级服务，为外贸企业出口转内销加油助力。“税务部门通过增值税发票数据比对，帮助我们对接到了国内优质的服装销售公司。”新马（安徽）制衣有限公司负责人刘向荣介绍，在税收大数据的帮助下，他们公司成功拓展了北京、天津、上海等地市场。截至目前，该公司累计实现销售额1.25亿元，其中国内市场销售额8000多万元，占比首次超过国际市场份额。
“内功”修炼更紧迫
多位外贸企业负责人向记者表示，经历此次疫情，企业进一步认识到了要练好“内功”、全方位提升抗风险能力的重要性。有的企业从技术创新着手，瞄准新兴领域努力开拓市场。冷文强透露，目前他们的主打产品小型发电机正瞄准特种行业、5G基站备用电源等多个新兴应用领域，不断加大研发力度，聚焦用户需求改良产品，以拓展更多市场。“同时，我们还准备进一步加快‘走出去’步伐，在越南、墨西哥等地修建工厂或者组建分公司，以更全面的国际布局来提升企业应对风险能力。”冷文强表示。
“在应对疫情挑战过程中，我们进一步认识到技术研发和知识产权储备的重要性。含金量高的技术和专利积累可以增强产品竞争力，抬高企业技术门槛，能让市场和客户进一步感知产品的差异化和独特性，从而避免同质化的价格竞争，继而提升抵御风险的能力。”王陈说，疫情也让他们更加重视国内市场布局，以及自身品牌的建立。
有的企业进一步优化内部管理流程，尤其注重对现金流的管理。纪彬表示：“雅琦特公司进一步规范了付款流程，以减少账期风险。此外，这次疫情也让我们更加深刻地认识到产品质量和设计的重要性，我们在生产管理中会进一步强化质量管控，并根据不同场景更精确满足消费者需求，从而进一步提升企业竞争力。”
随着外贸企业“内功”不断增强，我国进出口表现好于预期。海关总署近日发布的统计数据显示，8月份，我国外贸进出口2.88万亿元，同比增长6%。前8个月，附加值较高的机电产品出口增长了2.1%。此外，民营企业继续保持外贸主力军地位。前8个月，民营企业进出口9.21万亿元，同比增长8.5%，占我国外贸总值的45.9%，同比提升3.9个百分点。（经济日报·中国经济网记者董碧娟）