现在就让我们告别求爷爷告奶奶的老套路，让客户自己主动找上门来。
首先大家要明确，客户开发并不是单纯的看嘴皮子就可以搞定，要用科学合理的方法，才可以做到以最低廉的成本获取最多的客户。
一、外贸客户开发的核心
CiCi的一个习惯，就是做事先抓核心。
忘了从哪里看的一句话，好像是这么说的，对核心问题的理解决定你的思考层次。
我对核心问题的理解就是殊途同归，万变不离其宗。很多事情的开展都是围绕同一个核心点来的。
那么外贸客户开发的核心是什么？
我认为就是一句话“潜在客户在哪里，我就想办法去哪里”。
这个“想办法去哪里“即代表着客户群体的触达，也就是我们形形色色的外贸开发渠道和方法。
二、外贸潜在客户在哪里？
1、客户的主要分布国家地区？
另外，你可以通过利用Kwfinder去查看关键词在不同国家的搜索量和搜索趋势，以此来判断市场。
三、不管你做什么，首先得了解你的客户啊。
对没错，你需要前期了解的很多很多，你就要变成客户肚子里的蛔虫。
四、了解开发客户的基本途径。
下面给大家再梳理下主要的获客渠道
至于之前有被坑了的，希望不要一朝被蛇咬十年怕井绳。
2.独立外贸网站的付费GoogleAds投放
3.展会
首先要根据展会的举办主题和目标定位来决定是否参加，毕竟你是做摄影器材的去参加一个石油装备展会可能会被叫保安的。
最后就是记得展会结束后，一定要给潜在的客户大大们发一封推广信，让他们千万不要忘了你啊。
数据会具体到客户的购买国家，购买用量，联系方式，公司名称。尤其今年，很多竞争对手公司可能倒闭了，也就是说他们的客户都不知道要去找谁了，所以不要心疼购买海关数据的这一点点支出，去接盘，就是现在！
5.数据库
找跟你有着相似受众群体但并非竞争关系的大网站或者大公司，购买或者共享用户数据库，有的时候厚着脸皮就跟着大佬混饭吃也没什么不妥的。
6.海外主流社交媒体
企业和工厂可以在上述社交媒体平台去打造属于自己的专属页面，利用制造热点话题等方式可以将目标客户吸引到自己的页面上来，当然了，进了自己的网就不能轻易放走了，不扔下点钱再走都不好意思啊。
这里插一句，社交媒体开发客户的核心在于如何增加客户的粘度，所以你的主页内容一定要丰富，可以让通过在社交媒体上搜索而来的以及你制造热点话题而来的客户反复不断的来浏览你的页面，那基本这个客户就稳了。
对了，如果你能在邮件里插点图，那真的是再好不过了，图文并茂多好对不？
大家可以去潜在客户常出没的论坛逛逛，说不定里面有不少潜在客户，你可以适当的冒个泡。
另外，建议大家重视下国外知乎“Quora“，上面会有很多潜在客户，你可以主动联系，也可以回答问题来主动吸引。