本篇：在领英LinkedIn平台，你该如何开发客户？
有效使用LinkedIn领英，充分利用其人脉来为我们外贸人开发客户服务，我们也能获得外贸业务更多更好机遇，扩大自己的外贸人脉圈。
那么对于外贸新手，尤其是头一次使用领英LinkedIn的朋友，面对领英如此多功能和版块，该如何下手行动呢？
首先要注册领英账号，注册语言选中文。注册好后，一定要认真完善个人资料，所有信息尽量填全。
注意，注册语言是中文，但填写个人资料时一定要用英文，因为我们是要找国外的客户，我们的资料是给老外看的。
个人档案资料必须尽可能用英文填写详细，保证客户在浏览你时，就会对你有一种信任感，这样对方更容易加你为好友。
信息编排要专业，要展示给要联系你的客户，你们公司的经营范围，出口什么产品。
要充分利用可以显示你们产品和公司的每一个功能模块，充分利用图片、PDF、PPT或视频内容，能添加的尽量添加。
但是，这些内容，一定要做到专业，精准，图片要清晰，英文要标准规范，简单易懂。
档案越完善，就会有越多国外客户会主动加你为好友的，他们就是你的潜在客户。另外，在访问你的档案里面的名单中，也可能有你的客户，要经常查看。
在完善档案中非常重要的一项是，一定要上传你自己的头像，并且一定要用自己真实的头像。
完善所有档案内容后，就可以加人了，也可以在可能认识的人里面加人。
联系人添加要日积月累，循序渐进，尽量选择准确的对象添加，不要想一口吃成胖子。
二、建立公司主页
在中文界面点击最上面的栏目发现——公司，打开页面后，选择创建公司主页。
点击进去选择编辑，上传主页图片和公司简介，可以在主页发布产品，每次一张图代表一款产品，然后贴上产品规格信息，就可以发布了。
也可以创建产品专区，一种产品创建一个专区，完善专区主页信息，在里面更新产品。
那么，通过公司主页怎么会找到客户的？
第一，你必须在你的个人档案那里写上公司英文名和职位。
职业概述那里贴上公司简介和网址和领英主页地址，这样你的联系人就能看到你公司，就会去你的领英主页看看；
第二，客户搜索行业名，产品名或者你所在城市名去搜索公司，就有可能看到你的领英主页。
这里要说明的是你公司主页上面有个followers，这个是干嘛用的？是有人看了你主页对你产品感兴趣才会点击follow的，所以这里面就有你的客户。
三、展现你的Project（项目）
所以，不难理解，PROJECT该写些什么了吧？
比如，我们可以写给某个家国的某大公司的某个项目提供过的配套产品。
比如，给客户的发电站项目提供管道阀门，水泵等配套产品。
如果有可以，你也可以把客户的这个项目的网站作为该项目的网页展示，证明你们的能力，产品是被大公司认可的。
可以把项目写得具体一些，这对潜在买家是有巨大说服力的。这就是展示你们能提供什么产品最好的平台，要充分利用。
四、更新发布产品
在Home或者登陆领英后的第一个页面（主页）那里有个编辑框，可以发文字配一张图，或者写Posts，也就是日志。
五、加入领英组群Group
这一项功能只能显示在领英的英文版界面。
你点击进去用行业名，产品名，洲名，国家名，或者buyer,internationaltrade等词搜群组，然后加入群组。
领英LinkedIn默认最多有50个组Group，建议你最好将组Group加满，因为这Group组里面会有非常多的资源可供你使用。
你要在不同的分组Group里，添加本专业的潜在客户。要在提出申请时，把你们分在同一个组Group里。
你可以从中选择一些，Connect对方，让他们成为你的一度好友，扩宽你的人脉圈。
这样你就不费吹灰之力就可以有300个联系人了。但是，千万别添人太猛，否则LinkedIn可能会把你拉入黑名单！
六、进行自我推销
然后就是推销我们自己的阶段，目的当然是让潜在客户能主动找到我们，我们可以守株待兔地等着客户主动加我们为联系人。
要在领英的下列模块，优化相应信息：：
1）个人资料的Update；
2）CompanyPage公司介绍页，和ProductShowCasePage产品展示页等内容的Update；
3）发起groupdiscussion（小组讨论）；
七、添加联系人
当我们完善了profile，公司主页，Project等信息之后，并经过多次修改，达到满意后，下一步就是去尽可能多的添加联系人了。
要学会利用connection和站内的搜索功能来进行添加联系人，免费账户ID可邀请3000为上限未邀请过的联系人。
领英的人脉圈，往往是从你身边的人开始的，比如你的朋友，同学，亲友。
然后再联系到他们的朋友圈，再就是他们朋友圈的朋友圈，你的圈子就被无限放大了。
当然，如果你的领英有更多可联系的朋友效果会更好，建议主动要求加你为好友，增加系统友好度。
这样，你要在领英中找到你想找到的外贸客户，尝试通过你的人脉圈找到他们，通过六度空间原则，不出6个人你就能找到TA了。
八、如何利用领英找客户
在领英中可以直接主动搜索行业名、公司名或产品英文名。
在搜索框中填写你想搜索到内容，搜索结果中就会出现个人用户和公司主页，你就可以一个个查看。
1）如果领英搜索栏里选择Companies,那就是搜到的都是公司。
进入那个公司的领英主页，看看里面发布的动态信息是不是你们的产品。
那个公司的领英页面右上方都是该公司员工，鼠标停留在头像上，可以看到该人名字和职位。
然后在目标公司页面寻找你要找的人，比如PURCHASEMANAGER采购经理，点击进入他的页面。
点击“Connect”按钮，进入添加页面。一般写明以下理由：我为什么浏览您的页面，为什么会想加您为好友，和我成为好友可以帮到对方什么。
这样就可以有效地找到这家公司的采购人员并添加，发开发信给这家的采购经理。
或者在填contacts框时把你的个人联系方式写进去。
2)如果搜索框里选择people，那搜索的都是做这个产品的人，你可以给他们发加好友请求。
如果对方通过了好友请求，你就可以看到他的联系方式了，接着给他发开发信。
3）如何利用目标客户挖掘其周边人脉资源。
可利用Peoplealsoviewed或者Peoplesimilartosomebody，点击拓展人脉，认识目标人选的周边朋友圈。
通过挖掘目标客户和人选的周边人脉资源，你可以实现突破三度人脉的限制。
4）要会利用AdvancedSearch高级搜索。
运用一些关键词，例如：职位名、公司名、人名，产品名，你可以提高搜索的定位。
比如在阿里网站，你认识了一位客户，你只是知道她的英文名字叫David。
你可以尝试用以下方式在LinkedIn上进行搜索：
5）通过好友或可能认识的人：
你也可以进去查看他们是具体做什么的，如果觉得是目标客户，就可以加好友。
结语：
但是只要你坚持完成个人资料，优化公司主页，发布最新产品，坚持推广对客户有用的信息。
那么，坚持更新和积累的你，后期也可以收获不少客户询盘和下单惊喜。