客户找到了，如何去撩？是应该委婉默默Follow还是直接Connect这是很多外贸小伙伴的困扰，就象下面的这位学员：
“May老师，我在领英上找到一个超级行业大客户了，好激动！那现在我应该是应该默默Follow他，还是直接Connect他，好纠结啊~~~~”
默默Follow，还是主动开撩Connect,你们是怎么做的呢？
哈哈，浪漫的爱情故事先不说了，让我们回归正题。
首先，让我们来看看follow和Connect的最本质区别：
一．沟通方面（是否双向）
A)Follow:单向沟通，你follow了A,你只能：
1）给A发Inmail，收费方案下才有
2）或是尝试着用Invitation来ConnectA,待A通过成为你的1度联系人connection后才能发免费message.
3）看下你们是否有共同的Group,如有，在共同的群组里发GroupMessage，离开Group就不能发了。如果没有共同的Group呢，那就找到他所在的Group，想办法加入啊，不过这个方法比较费时费力，如果是有钱的主，直接用salesNavigator基本方案，一个月可以发20inmail(当然，SalesNavigator还有其它更多功能)
B)Connect成功后，互为connection:
1)双向沟通，能双方互发一对一的message,免费
2你还可以组建1度联系人（connection)的message群聊.
二．看双方的信息
A)Follow:单向沟通.
1)你Follow了对方，可以通过信息流看其Shareupdate,Articles，这样对方的动态一清二楚;对方不会主动看你的，除非对方也Follow了你（对方也follow你后，你发表的Update,articles会直接出现在对方的信息流里）。或是对方哪天有兴趣打开你的profile,在下方看你的update,articles，但这种概率相对较低。
2)对方的Profile，只能看到其ProfileURL,twitter,website等基本信息。（没成为Connection之前，为2度，3度联系人）
1）对方有ShareUpdate、articles,自己的信息流能看到。系统会自动推送。
结论：加为connection之后，系统会助力双方的沟通联系。
三．情感营销方面
A)Follow单向沟通，你follow了A：
四．数量限制方面：
A)Follow:
可以无限数量去Follow别人。
B)Connection:
官方目前给出的数量是30000，可申请加多些。至于是否通过你的申请，会考虑你的邀请通过率等。
五．相互关系方面：
可以只Follow，也可以是Connect,(Connection后自然也Following了,你的following里面包括了你的connection，还包括你所follow的Topic,Companies,Outofnetwork即你的非1度联系人，所以following数量会大于你的connection数量）
还有更多的区别，是不是有些晕了，到底是Follow还是Connect,臣妾还是不清楚啊？让我来给大家梳理一下，简单粗暴的建议如下：
结论与建议：
1）前期可以先follow,让对方有短暂的第一印象（对方可以通过notification实时看到有哪些人最近follow了他）
3）Connection的上限目前是30000，如果对方达到上限后，你就只能follow他，而不能connect他了。
3）对于如下3种情况：
a)对方connection数量已经达到上限，你不能connect的情况下。
b)或对方Connection数量没达到上限但是你不想connect他的情况。
c)你给对方发了invitation,但是对方不通过接受你成为其Connection:
可以这样和客户沟通：
a)用付费的Inmail给其联系。（据LinkedIn官方的统计，Inmail的回复率会比传统邮件开发信的回复率高12%左右，InMailshaveanaverageresponserateof13%to18%comparedtoemails'3%percentresponserate.
b)在其profile下方，找找你们是否有mutualgroups,如果有的话，可以在Group里给其发Message,注意：离开Group就不能发message了，并且Group里发Message有数量限制。
附件为我整理的关于FollowV.SConnectInLinkedIn的区别表。（从功能上，再到操作上，是不是更清晰呢，希望能对大家有所帮助）
聪明的外贸小伙伴们，会这样行动，将你Following的2度3度联系人变为Connection啊，将Follow你的Followers变为Connection啊！
不管怎么样，祝愿你收获你的爱情（客户）！
Tips:给客户发invitation时，为了不造成骚扰，切忌2件事：
1）切忌不写任何的只言片语，不给客户一个愿意通过你的理由（领英官方在改版时都考虑发这一点，所以会鼓励写个性化的Note,addonenote，比如你是如何知悉对方的，想加其的用意是什么，要给客户一个无法拒绝的理由)
２）切忌发销售信息，直接推销产品。
以上２种原因都可能会导致：
ａ）客户不通过你的invitation,你们无法成为双方的connection.
b)客户被骚扰烦了，直接report了，如果有多人report,那么你的帐号受限或是帐号被封都是有可能的哦。因为在领英里是有严格的用户协议，鼓励只加认识的人。
Tips:领英能用来做什么？
很多人对于领英，有着非常局限的认识，认为ta只是用来找客户，其实领英助力外贸方面还有非常多的功能，简单列举如下：
1）对于外贸销售人员：
a)助力找到客户，开发客户，分析客户，跟进客户，情感营销.
b)个人专业的品牌形象展现（专业的个人Profile,高质量的Articles)
c)同行了解，市场了解。（站内外都能进行，LinkedIn花巨资收购了slideshare这个全球最大的PPT集散地）
d)学习提高（LinkedIn花巨资收购了lynda.com这个在线教育机构）
e)找工作（这是ＬinkedIn最起家的功能，在这里不管是找国内外工作都ＳＯＥＡＳＹ，并且都是大公司）
２）对于外贸营销人员，管理者：
b)找跨国人才比如市场营销，高级销售员（Profinder,LinkedInCompanyPage,Careerpage等都可以进行，再高级点的方法在Group,Articles等进行)
c)学习与提高
关于May:
1）10年扎根外贸B2B传统方式的开发，4年聚焦于SNS平台领英（LinkedIn)的营销。50%以上的客户来自于领英。
2）哈哈，可以有女人的细腻，完美主义者，没有太大的野心，只有不达目标不认输的拼劲。