无论是做什么生意都要有客户资源,大到世界500强企业,小到街边一家小包子铺都离开客户。今天聊一聊做外贸如何寻找国外客户。
想做好外贸一定要懂得如何开发外贸客户,在这之前我们首先要找到这些客户。
一、Google搜索引擎
1：Importers方法在Google中输入产品名称+importers。可以用importer替代importers
2：关键词上加引号搜索“产品名称importer”或者“产品名称importers”，在键入时将引号一起输入。
3：distributor方法搜索产品名称+Distributor
5：Price方法搜索Price+产品名称
6：buy方法搜索buy+产品名称
7：国家名称限制方法在前面6种方法的基础上加入国家名称限制
8：关联产品法产品名称+关联产品名称
9：marketresearch方法产品名称+marketresearch
10：著名买家法产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称
12：寻找行业展览网站
二、高级搜索
1.高级搜索的title方法使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词
2.寻找有连接到大客户网站的网页使用google查找大客户网站的连接
3.寻找有引用大客户网址的网页同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面
4.网址包括大客户公司名使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择"网页内的网址"搜索
5.多种语言方法搜索关键词的其他语言书写
6.专业文档方法搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。
三、专业网站
1.网址目录方法注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世界最有名的网址目录中
3.进口商与分销商名录网站方法搜索importersdirectory和distributorsdirectory
4.行业网站方法到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索，搜索行业名称+industry(net、online，portal)
使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接，会发现很多其他行业网站
5.综合商贸网站方法6.黄页网站查找方法
四、政府与机构网站
1.商务部世界买家网
2.商务部驻外机构
3.进出口协会或者商会
4.各国行业协会在搜索引擎中搜索行业名称+Association
五、其他方法
1.行业巨头渠道
2.Alexa工具篇当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后，可以通过ALEXA对这些网站的流量检测计算出的排名
3.运用SKYPE步骤：《一》、直接利用SKYPE寻找客户（1）.利用产品关键词在SKYPE里搜索客户（目前跟一个客户在聊！）（2）.利用行业名称在SKYPE里搜索客（3）.搜索后利用客户SKYPE名称，昵称，信息资料以及SKYPE头像里客户的公司LOGO来进行筛选添加客户。
5.海关数据比较昂贵，是出口营销各种数据名录的首先资料目前市场上主要提供中国、美国、英国、印度、韩国、阿根廷、智利、秘鲁、乌拉圭等国家海关数据库。
6.网站推广
新建一个网站，或者更新已有网站，增加常见问题问答，客户合作照片，推出新品、参加展览等公司新闻，体现公司专业性、成熟性，从而增加公司网站的吸引力。
7.邮件QUN发专家可以使用一些邮件地址抓取器从一些专业的论坛上抓取一些email地址，然后再利用邮件QUN发软件发送邮件,email地址抓取软件advancedemailextractor.
8.撒网法到若干个国际B2B网站上去发布信息。而且需要特别指出的是，每一个帖子都要做纪录，另外每隔三两天就要更新一次使得买家有机会可以看到你的信息。