海关数据作为一种丰富的信息资源，对于企业而言具有重要的战略价值。
利用海关数据挖掘客户,可以帮助企业更精准地瞄准目标客户群,提高营销和销售的效率。
参加同行展会可以直接接触更多潜在客户。如根据产品特点选参国内儿童用品、家居生活类展会,也可以考虑境外一些大型儿童服饰展会。和其他参展商对话交流时,要留下自己的名片和联系方式,促进后续商务交流。展会还可以了解客户需要,为以后供货做好准备。
与一些经销经验丰富的代理商建立长期合作关系,通过他们已有的客户资源网,可以快速覆盖更大客户群。这需要提供优惠政策吸引代理商,同时要求代理商主动为企业介绍下线客户机会,共同拓展市场。这种方式客户质量好,转化率高,但需要投入更多资源培养代理商。
与同业进行线下交流同样重要。参与本地儿童服饰商会举办的各种研讨会和商业会议,可以很好了解同行动态和政策环境。会议结束也许可以结识一些长期合作伙伴。运用在会议交流的信息,有助于优化产品和服务,提升在客户心目中的形象。
常见问答(FQAS)
外贸童装客户定位应该按照产品特点和自身实力进行定位,比如选择一定规模的儿童休闲装品牌为主要客源,也可以选择一些国内童装批发商等。这样可以把握客户需求,也更容易推广自己的产品。
网络渠道是首先应该考虑的客户开拓方式。网络渠道覆盖面大,信息传播速度快,对第一波客户发掘影响很大。通过在电商平台设立店铺,并结合促销活动来吸引客户,也可以在社交媒体平台发布企业信息。
参加同行展会可以直接接触更多潜在客户。可以了解客户需要,为以后供货做好准备。展会还可以与其他参展商对话交流,留下自己的名片和联系方式,促进后续商务交流机会。
通过主动添加同行公司人员,并发送产品信息和优惠,可以逐步获得其信任和项目合作机会。也可以参与同业群交流,了解更多客户需求。这种方式操作成本低,保持企业在线曝光度。
与代理商长期合作,可以通过他们已有的客户资源快速覆盖更广客户群。提供优惠政策吸引代理商,同时要求代理商为企业介绍下线客户,共同拓展市场。客户质量好,转化率高,但需长期培养代理商关系。
10亿+海关交易数据，1.2亿企业数据，2亿+企业联系人数据，1000千万真实采购商。覆盖200+个国家及地区，95%外贸重点拓展市场，可根据行业、经营范围等多方位挖掘目标客户。