相信大家都能看到今年官方对于美区入驻门槛一降再降，对于第四季度新入驻的自运营商家（包括ACCU店铺和跨境店铺），官方提供了非常大的激励政策，可见TikTokShop越早进场机会越大
50亿＋站外曝光大促专属站内流量平台共资补贴商品头部直播间专属坑位GMV目标达成激励
因此，紧跟平台政策，跟随平台的趋势加入到运营活动中，是大卖的必然选择。
除了跟随官方的大促活动之外，在活动与活动之间，可以围绕品牌自身设立不同的促销活动，例如SuperBranding的品牌日活动，又或者设置宠粉日，会员日等等小型短期的活动，不断营造活动来维持销售热度。尤其对于开直播的商家，需要确保两个关键点：多人看&多人买。
TikTok由于商业环境和文化环境的不同，跟国内抖音成熟的模式有着很大差异，目前没有任何一个商家是完全仅靠品牌方自己拍摄剪辑的短视频大卖的，美区目前验证最为成熟的模式就是达人带货的形式，这是TikTok卖货和抖音卖货的最大区别，对于想要入局的商家，如果暂时没有成熟的达人建联团队，官方建议可以先找成熟的达人建联服务商解决，采取KOL搭配KOC的形式，以KOL产出优质内容，营造品牌声量，KOC以量取胜，带动销量。
同时，会议上也提到，由于TikTok目前优质达人不多，大部分达人也已经被很多商家建联过，履约能力有所下降。因此在筛选达人方面，在筛选KOL时，应该优先考察达人历史GMV以及上月GMV，而在筛选KOC时，则应该优先考虑曾经有出单或者意愿度和配合度高的达人。
符合以下情况的达人，不建议考虑邀约：
履约率低于50%且近一周带货视频数量低于7的达人；集中一天发布7条视频的达人；近一个月带货视频更新频率不积极的达人；
由于TikTok依然是内容为主导的兴趣电商平台，以美区为例，目前平台超过80%的销售都是由短视频带货的形式产出，因此在策略上，依然是以短视频为主导，搭配直播和投流。
在短视频素材方面，目前最为成熟的打法分为以下几方面：
在分发方面，由于TikTok存在天选号的概率，有的账号一发布就会有不错的流量，但是有的号无论如何发视频流量都很少，因此在完成素材的混剪或者翻拍后，可以考虑采取多个账号分发测试，你可以借助GeeLark的自动化功能，实现AI养号，自动发布视频等一系列操作，提高测试效率，帮助你轻松筛选出优质账号的同时完成素材的测试。
对于有能力在当地搭建直播间的卖家，优先考虑在本地组建直播间，并且招聘本地人来直播，这是平台的优先导向，如果实在不具备条件，一方面可以考虑合作过的达人，采取达播的形式。首先本土化的直播更加符合平台方向，其次可以减少文化差异带来的问题，促进转化，最后可以通过达播来为短视频混剪提供素材，为后续投流做铺垫。
至于是否开启直播，相信有很多商家还在保持观望态度。虽然目前TikTok直播销售占比只有1.5%左右，但是依然有利可图，目前TikTok单场直播销售额中位数在1000-1500美金，减去人工和产品成本后依然有利润，只是目前直播带来的销量较少，店铺无法只靠直播盈利。
同时，可以借助GeeLark的云手机直播功能，也可以帮助你快速验证直播的可行性，在决定是否在本地搭建直播间之前快速进行业务的验证，减少试错成本。
在谈到投流时，许多亚马逊卖家可能已经深有体会，因为投流的效果对销售成绩有着直接的影响。然而，TikTok的特点与亚马逊有所不同，作为一个注重内容的平台，不能指望在TikTok上表现不佳的产品通过投流就能够销量大增。投流更多的是内容的放大器，主要解决的是曝光的问题，而优秀的内容在TikTok上对销售至关重要。
跟国内抖音完全禁止导流的规则不同，TikTok并没有完全禁止外部链接，而且还提供询盘的功能。目前在TikTok上，还有非常多外贸企业通过拍摄工厂环境，产品视频来进行工厂实力和产品质量的展示，从而获取更多海外的订单。而没有海外推广经验的工厂，还可以通过全托管的形式尝试进入TikTok。因此无论是B2B，还是B2B2C，都可以通过TikTok来实现出海的目的。