闪电仓加速：宠物仓百货仓大乱斗百货美团新浪科技

2024年是闪电仓赛道分水岭，一边是层出不穷的新玩家，以杀敌三千自损五万内卷打法，把赛道价格打了下来，让闪电仓摆脱了高价印象；

另一边则是垂直仓的涌现，百货仓，宠物仓，情趣用品仓，都迎来井喷，而这波风口涌现，使得价格进一步降低，品质也在拉高，2024年闪电仓赛道去旧迎新。

1

宠物仓

“以前3w加盟费现在才3000，宠物仓门槛越来越低。“一个宠物仓加盟商反馈道，“美团上的宠物仓竞争已经越发白热化，厮杀越发惨烈。”

吃到美团宠物仓第一波红利的，依旧是美团内部人，比如华南这边头部宠物仓邻小虎，其创始人是美团代理商出身，目前这个品牌以加盟形式密密麻麻的扎堆铺在华南，声势浩大，发展成熟。

加盟商反馈道：“邻小虎发展已经很成熟了，目前连猫砂都是上游定制，然后批发给加盟商，赚的都是供应链的钱，加盟的钱从今年开始越来越少，门槛也越来越低，目前抢了先发优势的宠物仓，都已经升级到赚上游的钱，那些还想靠运营收割加盟商的品牌已经割不动了。”

几万不到，加盟商就可开个宠物仓，低门槛加盟铺开则造成了赛道拥挤，宠物仓品牌上游找工厂贴牌，做品牌定制化，赚进货的钱，而同行之间竞争博弈则从收加盟费，到赚卖货钱，再到兽药资质证书，线上兽医咨询，行业竞争已经延伸到了医药板块，竞争格局升级。

比如邻小虎不仅卖贴牌的宠物用品，还推出线上兽医咨询，卖高毛利的宠物药品，以此来卷同行，宠物用品可以少赚钱，宠物药品把钱赚回来即可，核心竞争力已经到了医药用品争夺上。

但这种低门槛厮杀博弈，下游的加盟商并不好过，“有好的项目大家都在抢，最后谁都可以开，现在宠物仓商品毛利也就16个点左右，一个月收入10w，单店净利润也就几千，赚的钱并没大家想象中的高，加盟商实质都在帮品牌商清货，有时需要背很大的库存，所以利润并没想象中要高。”一个宠物仓加盟商说道。

抱怨虽抱怨，但加盟的人依旧很多，还是在于低门槛，不像超市要30w打底，不像医药各类器械证明，宠物仓叠加了医药，让整个业务粘性拉高，复购拉高，再加上兽医咨询、兽药的捆绑，宠物仓的天花板被戳穿，宠物仓的尽头是医药。

2

百货仓

宠物仓卷，迭代上游，升级服务，兽医资质形成壁垒，而百货仓的壁垒则不多，没有向上升级，只能不断降价，是活生生的价格厮杀。

百货垂直仓也是今年拔地而起，随着名创优品杀入，整个百货仓竞争越发激烈，相比宠物仓，情趣用品仓，百货仓明面上是没有门槛的低价厮杀，但暗地里却是高运营门槛生意。

相比商超闪电仓，百货仓运营难度要高，商超仓动销品类比较固定，旺季纯酒饮，淡季靠零食，一年四季品类运营跨度不大，还是用水饮打头阵，有应季类目做支撑，而百货品类虽然毛利高，但购买频次有限，完全靠商家运营能力，十分考验商家对品类的敏感度，因此百货仓有壁垒的。

比如目前线下商超、百货超市很难把百货照搬线上，一是库存管理问题，有什么货就卖什么，这个在闪购体系行不通，闪购的单量有时会爆，一爆就没有库存；二是选品逻辑，百货选品逻辑接近电商，目前做的好百货仓很多都是把电商top品类搬到美团闪购上卖，连名创优品都再开新仓，把线下和线上完全分隔。

因此百货仓有壁垒，有门槛，能卷的仓并不多，线下百货店坐商逻辑，很少愿意投流选品，而线下超市用百货来挣钱，组货盘逻辑会相对固定，单店盈利重头会放在百货上，因此垂直百货仓还是具备很大增长空间，他的利润空间比纯线上超市要高，价格也能便宜，百货仓还处于夹缝地带，还能有野蛮生长机会。

3

乱斗

闪电仓价格被干下来后，更多的垂直仓开始蓬勃发展，宠物仓进化，百货仓爆发，更多的玩家入场。