来自国家纺织信息中心数据显示，中国服装出口企业平均利润在2%左右，今年以来，全球原料价格涨价、人民币升值、汇率波动等因素更使众多服装出口企业挣扎在盈亏平衡点上。
长期以来，中国服装基本上为外国品牌“附庸”，外国品牌握有终端、议价等关键资源，随时威胁着中国服装出口企业的生死存亡。而随着低价优势的逐步丧失，中国服装行业产品低端化、品牌低附加值等问题全面暴露。
严峻现实下，中国服装企业开始思考：如何摘掉“中国制造”的帽子，在世界舞台发出自己的声音在二三十年的品牌变迁中，一批优秀中国服装企业掌门人早已有意识地整合国内外资源，一步一步地缩短与世界名牌的距离。
七匹狼实业有限公司董事长周少雄便是其中的佼佼者。
国内没有经验可循，他一边向国外优秀品牌取经，一边摸着石头过河，在产品质量、品牌构建、渠道建设等方面，不断地创新有效经验，更难能可贵的是，他总是在之前的基础上不断地突破现状、超越自我，并往往成为潮流创领者。为了站在国际舞台上，掌握行业话语权和定价权，寻找从国内著名品牌跨越到世界知名服装企业的动力，他像狼一样“不安分”、不停地奔跑着。
产品
从低端到高端从单一到多元
在最近刚刚发布的上半年财报显示，七匹狼实业营收14.86亿元,同比增长24.5%;营业利润3.25亿元,同比增长49.3%。据介绍，高加价率的黑标系列产品销售贡献超50%,有力推动了公司毛利率和净利率的提升。
据了解，此次主推的黑标产品系列，系采用目前国际上中高档功能性面料制成，设计消费人群定位在25—45岁之间的时尚高端人士，加上之前推出的黄狼、蓝狼等中年成功男士商务系列，七匹狼消费人群定位逐步从中低端迈向中高端。而这一转型，被周少雄视为七匹狼与世界品牌接壤的必经之途，他的最终目标是和后者一样实现七匹狼的高端人群定位。
黑标产品的大获成功，再次证明，二十多年来，周少雄擅于预测和把握每一季的服装流行趋势，而将企业放置于“国际化”中进行观察则是其中诀窍。
1990年，第一批“七匹狼”牌夹克衫便是在“全球化语境”下诞生的。在这之前，国人服饰还停留在色调单一、款式陈旧的中山装等传统服装范畴，随着国门逐渐打开和消费品市场的复苏，借助泉州与台湾的贸易优势，周少雄及时捕捉海外服装新款信息，并最终将目光锁定在茄克这一主打休闲的“洋服装”上，“创作”出国内首批夹克衫，和国外多种色调不同的是，它们只有黑灰双色，却正好符合国人的审美习惯，甫一面世，便迅速为市场热捧，成为新晋服装流行品类。
眼见七匹狼“夹克衫”上演掘金传奇，不少服装制造企业纷纷跟风生产，一时之间，“夹克风”劲刮大江南北，甚至在上海、北京等城市还出现了喧闹无比的“假狼事件”。
这时，周少雄开始意识到产品大众化的风险：行业低门槛必须导致竞争同质化，最终丧失利润优势。于是，从1995年开始，他投入大量资金在行业内率先引进电脑CAD设计系统等设备以及进行技术改造外，在奠定了硬件基础的同时，周少雄继续在全球视野内谋划七匹狼产品在国内的主导权。
除了定位逐步走高之外，面向不同细分人群所实施的产品多品牌战略和时尚发布成为了七匹狼始终走在行业前列的两大保障。
最初，“七匹狼”夹克衫面向的是30—45岁之间“奋斗中的男士”，后来，企业把目标放在20—25岁的年轻人身上。为了适应年轻人好动、充满活力的性格特征，首个副品牌“与狼共舞”应运而生。此后，周少雄又乘胜追击，面向白领一族，创立了另一个品牌“马克?华菲”。随后七匹狼扩展到整个服装行业，覆盖衬衣、体恤、皮鞋、服饰礼品等多品牌，形成圣沃斯、红狼、绿狼、蓝狼、女装以及童装等服装品牌体系，使七匹狼终成中国男装龙头。
与此同时，围绕该战略，参与国际有关服装面料、款式流行趋势的发布会、博览会，七匹狼开始有针对性为国际市场开发产品。
比如，在2000年和2001年的第八届和第九届中国服装服饰博览会上，“七匹狼”连续两年以都市休闲时尚代言人的身份成功发布了2001和2002年秋冬中国服装服饰流行趋势。
正因为七匹狼在不同的年代引领不同的穿着潮流，自2000年以来，七匹狼休闲夹克以连续12年来取得了市场综合占有率第一的不俗成绩，牢牢把控该品类的话语权和议价权。
品牌
从卧狼到奔狼从服装到衍生
对周少雄来说，创新每一季的流行款式和色调，使七匹狼服装具备时尚发布力，引导人们的消费习惯和生活形态的发展，归根到底体现的是品牌对产品的支撑和引导作用。
从2010年开始，七匹狼进入了品牌发展的第五阶段，在周少雄的战略规划中，它被称为“创新和突破期”。“创新”更多指的是技术创新，而突破则指超越自己，即在国内著名服装品牌的基础上朝世界知名服装品牌进军，即“保持品牌活力，做百年永系企业”。
此前，七匹狼品牌发展的四个阶段，充分彰显了周少雄对于如何保持品牌活力的不停探索，具体包括互为依存的两大举措：不断地丰富和完善品牌的文化内涵，缩小与世界知名品牌的距离;从中心品牌衍生，实施产业多元化战略。
从诞生时刻起，七匹狼便有着和世界其他知名品牌一样的人文起点：1988年，晋江7个年轻人发现，很多国外品牌都是由动物图案构成，因为“狼”与闽南话的“人”同音，于是他们一致选择了“狼”。既然是7个人一起创业，而且在闽南文化中，“7”指的是“生命”，于是就定下了“七匹狼”作为男装品牌。有意思的是，最早“七匹狼”并与“狼”无关。
1990年到1995年是“七匹狼”的品牌塑造期，由于对日用品消费需求的迅速膨胀，周少雄将大部分精力放在对高品质产品的追求上，因此，期间注册的作为七匹狼图形商标的“卧狼”便显得有忽略之感，并为日后改造埋下伏笔。
从1995年开始到2000年，是七匹狼的品牌推广期，目标是打开销售通路。此时，周少雄发现，除了颇有团队精神，狼这种动物身上还具备开拓精神、机敏、特立独行、酷爱冒险和挑战等，于是，这些契合该期品牌定位的个性特征便被导入品牌中，“七匹狼”具备“狼性”特质便从此开始。与此同时，周少雄为七匹狼商标进行全新设计，将之前悠闲的“卧狼”改为呈动态流线型、激情动感的“奔狼”形象。紧接着，周少雄又在世界30多个国家和地区注册了七匹狼商标，并在国内首家导入CI系统，让企业LOGO和名字实现国际化。意想不到的是，随着七匹狼销售通路在全国范围的铺开，此前门可罗雀的晋江商标局突然热闹起来，越来越多企业纷纷注册了自己的商标，七匹狼引领晋江企业进入了轰轰烈烈的创牌阶段。
随着越来越多同类男装品牌强势崛起，周少雄预料，男装品牌的竞争优势势必从产品转入文化。从2000年到2004年，“狼性文化”源源不断地注入七匹狼，周少雄开始不断地为经销商、员工、客户等导入品牌的文化价值观：服装不仅仅是高科技的产品，它还是文化与艺术的综合表现体;七匹狼做的不仅仅是时尚产品，还要给男士族群一种文化的认同与归属;它代表的是奋斗无止境、不断超越自我的成功男人以及他们对情感的诉求、生活的追求、生命的感悟和审美的体验。此后，“七匹狼”与“成功男人”便紧密相连，内涵不断充实，品牌不断纵深和立体，比如从2009开始，“七匹狼”演绎的则是成功男人的多面性，他有理性的一面，也有感性的一面，有坚强的一面，也有柔软的一面等等。
2004年，由世界品牌实验室和世界经济论坛联合主办的世界品牌大会上，七匹狼入选《中国500最具价值品牌》排行榜，排名第170位，品牌价值为34.65亿元人民币。同年，“七匹狼”在深圳中小板挂牌上市，经过随后几年的规范化建设，在人们的印象中，“七匹狼”渐渐脱离了服装本身，而成为一个虚拟的品牌实体。
在主导品牌获得成功后，在其他关联产品使用统一品牌，是知名品牌的常见策略。中国男装品牌，在不同领域进行多元化的品牌延伸并不多见，七匹狼则是一个独特的“例外”。
早在1996年，七匹狼与福建晋江市烟草专卖局合作，在龙岩卷烟厂开发生产了后来众所周知的“金牌七匹狼”香烟。至今为止，经过16年发展，七匹狼已经发展成为一个以强大制造业为基础、以品牌文化为市场先导，成功涉足烟、酒、贸易、物流、证券、金融、房地产等领域的大型公司。
渠道
从批发到直营从国内到国际
最近，七匹狼最为人津津乐道的莫过于去年以7000万元对杭州肯纳服饰有限公司的并购。
杭州肯纳服饰有限公司是知名国际品牌代理公司，主要从事世界品牌康纳利和范思哲在中国大陆地区的代理业务。经过最近两年整合，该公司已成为康纳利在中国的两大代理商之一。
周少雄表示，七匹狼将通过此次收购，推进七匹狼品牌国际化进程，更好地整合国际，创领时尚。除了吸收国际知名品牌在产品设计、组织订货、终端管理等方面的经验，还打通了七匹狼在产品销售渠道方面的战略上升空间。
据了解，杭州肯纳所代理的国际品牌对进入高端百货公司渠道有很强的主动权。这种无形资源对七匹狼打造高端品牌，进入高端渠道。
而这一独立事件，也同样折射出七匹狼一直以来引领了服装业销售渠道体系的革新换代。
早在1992年，国内大部分服装生产厂家的主要销售渠道还是个体批发市场。但彼时七匹狼已经开始谋求从个体批发市场向商场销售模式的转变。
1995年，当众多服装企业纷纷跟进实行商场销售模式之际，七匹狼又率先在国内实行了加盟商销售模式。直到今天，这一模式还是各大品牌服装的主要销售模式。
2007年，七匹狼面临品牌日渐老化、附加值低、竞争品牌层出不穷等问题。此时，七匹狼依靠经销商和加盟商的模式逐渐暴露出对销售终端的控制能力。
2008年到2010年三年转型期，七匹狼增加在一线城市开设直营店的比例，与此同时改良二三线城市的加盟店，通过标准化的终端管理传递七匹狼品牌理念。
截至今年6月30日,公司拥有直营店534家,加盟店3447家。下半年，周少雄将继续发力渠道建设。公司募得17.66亿元,项目计划在未来2年半内新增门店1200家,其中直营方式增设60家旗舰店和300家专卖店,加盟方式增设140家旗舰店和700家专卖店。
此外，在北京、上海、广州、西安等地计划发展七匹狼男士生活馆，以承载本区域内形象展示、新品发布、服务示范、员工培训等功能。去年在销售核心区域，七匹狼及经销商共开设生活馆共22家。通过分区域驻点，与区域内经销商和加盟商拉近距离。
目前，中国服装业已进入与国际知名品牌同台竞技时代，国际品牌凭借强大的品牌效应和成功的市场运作模式，将给国内的服装品牌带来巨大的冲击。
这是一个真正与狼共舞的年代。作为国内休闲男装的代表品牌，七匹狼不断完善多元化产品架构，丰富品牌的独特文化内涵和时尚诉求，致力于打通国内链接国际的渠道通路，不断积攒着与国际品牌同台唱戏的筹码。
链接
1992年“七匹狼”荣获第一批“福建省著名商标”标号并3次获此殊荣;
1999年被列入“影响中国服装市场的十大男装品牌”;
2000年公司被评为全国服装百强企业。公司的消售业绩近三年以50%左右的增长率递增。