学生用品的销售渠道相对固定，主要包括学校、文具店以及电商平台等。对于新进入学生用品行业的企业而言，构建自身的销售渠道并与已有的渠道商展开竞争，不仅增加了进入市场的难度，而且要求新进入者具备深厚的市场洞察力和强大的运营能力。
2、技术壁垒
随着科技的进步，学生用品行业也在不断创新和升级。一些高端、智能化的学生用品，如智能学习机、电子书包等，需要学生用品企业具备强大的技术研发能力。新进入学生用品行业的企业如果没有足够的技术储备和创新能力，很难在市场中获得竞争优势。
3、消费者偏好壁垒
消费者对于学生用品的偏好和习惯也是行业壁垒之一。一些消费者习惯于购买某一品牌或类型的学生用品，对于新进入者的产品可能存在抵触心理。因此，新进入学生用品行业的企业需要花费更多精力来了解和满足消费者的需求，以打破消费者偏好壁垒。
五、产业链
1、行业产业链分析
学生用品行业的产业链相对完整，涵盖了从原材料供应、生产制造到销售渠道的各个环节。产业链上游主要为原材料，包括纸张、塑料、芯片、显示器、内存等；产业链中游为学生用品的生产制造；产业链下游为学生用品的销售渠道，包括经销商、零售商、电商平台等，最终销售至消费者。
2、行业领先企业分析
（1）上海晨光文具股份有限公司
上海晨光文具股份有限公司是一家整合创意价值与服务优势，倡导时尚文具生活方式，提供学习和工作场景解决方案的综合文具供应商和办公服务商。传统核心业务主要是从事晨光及所属品牌书写工具、学生文具、办公文具及其他产品等的设计、研发、制造和销售以及互联网和电子商务平台晨光科技；新业务主要是零售大店业务九木杂物社、晨光生活馆和办公直销业务晨光科力普。近年来，企业新业务快速发展，新业务收入占总营业收入比重逐年增大。未来，企业将在新的五年战略继续专注传统核心业务并扩大晨光股份在全球文具行业的竞争力。从企业经营情况来看，2023年企业文教办公用品制造业与销售营业收入同比增长7.2%至90.51亿元，主要是企业在产品开发上采取了减量增质的策略，通过提高单款上柜率和销售贡献，以及提升新品存活率，不断优化产品结构。
（2）广博集团股份有限公司
广博集团股份有限公司主营文教办公用品的制造与销售，目前业务内容涉及文教办公用品以及跨境电商。作为国内文教办公用品龙头企业之一，企业在抓好文教办公用品主业的同时，始终坚持探索属于企业自身的可持续发展之路，大力发展创意、低碳产品，注重产品研发与设计，不断打造高品质、高利润、高附加值的核心产品。经过30余年的耕耘，公司先后获得国家文化出口重点企业、国家印刷示范企业、全国制造业单项冠军、中国文教体育用品行业突出贡献先进企业、中国文体行业先进单位等荣誉，并在报告期内通过了浙江省出口名牌、省级服务型制造示范企业等项目的复评。从企业经营情况来看，2023年企业文教办公用品行业营业收入同比增长30.12%至25.23亿元。
六、行业现状
随着教育事业的迅速发展和学生人数的增加，学生用品市场的总规模不断扩大。此外，随着消费升级和人们对教育重视程度的提高，更多家长愿意为孩子提供更好的学习条件，进一步推动了市场的增长。数据显示，2022年我国学生用品行业市场规模为2555亿元，2018-2022年均复合增长率为9.0%。2023年中国学生用品行业市场规模约为2836亿元。
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